各位大佬好，我是做亚马逊北美站的卖家，目前遇到一个明显的结构性转化异常问题。已做多轮优化，但仍未恢复，现希望请有经验的朋友帮忙做系统拆解（已设悬赏）。

一、类目与产品结构（核心说明）

类目：玩具类目

当前市场有 3 家卖家，产品本质为同功能产品、不同外观设计的变体竞争结构。目前市场结构可拆成两类“外观体系”。

【外观体系 A：三家都在卖的主流款】这是市场的基础款外观，3 家卖家都在售，属于“完全重合竞争款”。

【外观体系 B：变体差异款（部分卖家独有）】其中一家卖家拥有该体系下的额外变体，同一功能，但外观设计不同。该卖家通过多个外观变体进行组合销售，整体销量表现更强。

【我的产品结构】我同时涉及两种情况：在“主流款外观 A”中与另外两家直接竞争，同时我也有一款独立外观变体（其他两家没有）。
也就是说：我是“主流竞争 + 单独变体”双结构卖家。

产品客单价：40-45 美金。

三、历史情况

2 月上线首个变体。

初期市场仅 2 家卖家。

竞品曾更早断货，我在断货期表现较好（自然流量）。

后因供应链问题断货约 1 个月。

断货期间新增卖家进入，市场结构发生变化（出现变体扩展型卖家）。

四、当前核心异常

补货后出现明显问题：SP / SB / 视频广告 + 自然位均可进入首页，点击正常，但转化极低；视频广告已开启，但无明显成交贡献；无论主流款还是我独立变体，均无法起量；自然排名持续下降，竞品稳定甚至提升。

维度 | 我（双结构） | 竞品 A | 竞品 B（变体扩展卖家）
外观 A（主流款） | 有 | 有 | 有
外观 B（差异款） | 有（独立） | 无 | 有（多变体）
价格 | 有优势/持平 | 相近 | 相近
评论 | 不低 | 略低 | 中等
广告 | SP + SB + 视频 | SP + SB | SP + SB + 视频 + 矩阵
转化 | 明显偏弱 | 稳定 | 明显更强

六、已尝试优化

多版本主图测试

价格调整（保持竞争力）

SP + SB + ASIN 定向投放

视频广告开启测试

竞品流量定向投放

检查站外流量（未发现明显引流）

新变体重新投放

Listing 基础优化完成一轮

结果仍然是：

有曝光、有点击（含视频流量），但转化无法恢复。

七、我应该从哪个方面去优化，或者去分析竞品？现在弄得头懵，不知道应该怎么办！！！

八、悬赏说明
欢迎有类目运营经验、广告投放经验或结构分析能力的朋友提供拆解思路或诊断路径。

如有高质量分析，会优先采纳并进一步提供更细数据辅助判断。