很多人说做跨境电商亚马逊是青春饭，可我已经吃这碗饭十年了。

我已经做了十年站外推广，但是现在的行业内卷严重，美国通货膨胀，再加上各种代发网站兴起，导致很多推广失业，推广感觉没有啥未来了？这十年，每一年很多新人入场，很多旧人退场。而我，一个普通的亚马逊从业者，一个普通的推广，一直坚持着这个岗位，依旧在线。我不是短剧编剧，更不是爽文写手，先和嗑瓜子的各位抱歉了，我写的就是我这平凡的十年，我没有暴富，我也不是年入百万、千万的牛人。

刚入行，在深圳工资3000多，后来一路从推广专员、推广主管，做到推广经理。工资渐渐上涨到2w。后面离职自己单干。这么多年，我一路升级打怪推塔，终于赢得了这场游戏，成为自己的王者，即使是虚拟的荣耀，依然值得骄傲。

我想说说我自己的故事，我是如何走过这十年的，作为一个普通的行业从业者，我算是一个行业缩影，一个时代的缩影。你可以看见我的迷茫、痛苦、挣扎，也可以见到我的努力、进步、成长。普通如芥草，却一直顽强生长着。

十年前，我月入3千，住在深圳白石龙的城中村，月租七八百块，每天坐地铁上下班，过着日复一日的打工日子，和这座千万城市的任何打工族一样。

十年后，我辞掉月入2w的推广经理岗位，重新出发，独立出来，选择了单干的道路。我不再去一个固定的公司上班，而是每天和客户们打交道。创办了自己的推广工作室。工作地点和时间相对自由。我开始给自己打工。角色变了。但是做的工作没变。

小红书上那种辞职单干的博主生活，的确是存在的，不管是做自媒体，还是干老本行，都可以。感恩跨境电商，让这一切成为可能。

然而，这十年，我经历了很多事情，一路曲曲折折。多次跳槽，尝试数次单干，失败了很多次，历经诸多辛酸，当然也收获很多经历。我现在将我的故事写下来。是思省，也是记录。

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双非二本毕业后，我带上英语八级证书，来到深圳找工作。但是，在人才济济的一线城市，我双非二本、文科，所谓的粉领学士，真的非常鸡肋。大中厂进不去，只能找一般的私企。

鬼使神差地，我随便投的简历进了一家在华强北的跨境公司。公司安排我做的推广，非常基础的推广工作，涉及到独立站和亚马逊。因为刚毕业，是新人，主管安排我做一些基础的工作。管理公司官网品牌几十万粉丝的Facebook主页，负责帖子更新，打付费广告。管理公司的论坛，回复客户的消息。上传产品信息到联盟网站去推广。还负责一些亚马逊送测和Deal发帖的工作。但是很简单的，属于帮衬性质，没有太多技巧性的东西。总之，在这家公司，我算是入门了推广这一行，了解了这个行业，掌握了一些基础的推广知识。

但是，在这家公司，我的工资只有3500左右，很低，除去房租和日常吃饭开销，基本不剩什么。只能维持一些基本的生活。我不满足于现状，所以只做了半年多，我就辞职了。

那时候，做亚马逊的老板算是第一批吃螃蟹的人，吃到了时代的红利，当然后来的红利更多，这是后话。我很清醒，虽然老板年入百万，但不影响我这个推广固定每月3500的工资。于是，我进了另一家公司，算是比较牛的公司，在车公庙。之前做独立站算是前三的，有自己的官网，流量巨大的那种，类似于现在比较火的Shein。不过我去这家公司的时候，独立站已经开始没落，亚马逊的发展前景更好。可能只有一些行业老鸟能猜到我说的是哪家公司了。

 
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我的工资从3500涨到了5000。各位看官们可能会笑话我了。5000块，很多吗？可这对于当时的我，毕业没多久的我，已经是很大的提升了，我当时很满意。而且，这家公司的亚马逊是做品牌的，做得还可以。我能接触到更多的推广渠道和知识。我能接触到一些推广大牛，看他们是怎么做推广的。当时的推广主管，据说非常牛逼，她的主要工作之一就是负责美国站deal，经常做Slickdeals首页帖和Hotukdeals首页帖，上千单以上是常事。她开发红人资源的能力非常厉害。我现在还记得，她当时合作的Slickdeals顶级红人，他的账号很容易上首页帖，经常发Anker、Aukey的帖。只不过，她没做多久就生孩子去了，哈哈哈哈。人间真实。

我开始负责欧洲地区的推广工作，经过前辈的一点指导，加上自己的努力，我也开发了很多红人资源。欧洲经常爆单，甚至比美国站出单更好。deals工作就是从那时开始的，直到现在，我还奋斗在deal推广的一线阵地，这是一件让我自己也很惊讶的事情。我相信，很多当年从事推广的人，已经转行或者不做了，而十年了，我居然还在做着这件事情，不可思议。

在这家公司，我开发红人、操作爆单帖子的能力得到了质的提高，我开发了几十个论坛红人，经常能爆单100以上，要知道欧洲的量比美国少很多。但是，做久了，我感觉也没有啥进步。就算我次次能爆单，也没提成，也没有加成。主要就是做deal推广，我觉得自己有瓶颈了。再加上主管生孩子去了，没人带，只能自己摸索，老板也不怎么管我们推广团队。

在这家公司工作了一年多，我就辞职了，准备找工资更高的公司。因为我发现到了2017年、2018年的时候，亚马逊处于一个高速发展的阶段。很多小公司居然也开始招聘站外推广，要知道，在那时，推广是大公司才会招聘的岗位。当我在招聘软件上，看见一家20来人的小公司，招聘推广，开出来的工资是底薪1w、提成的时候，我义无反顾地投递了简历，并去面试了！当时有一定站外推广经验的人还比较少，所以推广蛮值钱的。老板面试我时，也是说第一次招聘推广，他自己也不是很懂推广。我是他们公司第一个招聘进来的推广。底薪1万，提成方式比较模糊，就是根据销售业绩拿一部分出来给推广团队。我终于混到了拿底薪一万的工作，这算是上了一个台阶，当工资入卡的那一刻，我是开心的，对于我这个学历来说，算不错了。

这家公司主要卖机顶盒还有苹果电脑配件，当时卖这2种产品特别赚钱，利润超高。记得那时候，德国站苹果电脑Hub卖到近百欧，简直是暴利，销量也很可观。销售们的提成很高，每月都有几万多。德国人特别有钱。

在这家公司的工作量非常大，我属于开荒型的，而且只有我一个推广，所以我一个人负责7个国家的推广工作。美国、加拿大还有欧洲的国家都要负责，有时候一天需要安排7个国家的deal帖，每天不停转换在各种语言里，脑容量都不够，压力和工作量都特别大。

老板开始组建站外团队，不久招聘了一个主管，这个主管是女生，广外毕业的。她只有做独立站的经验，亚马逊几乎没接触过。但是她学历比我高，老板直接招聘她做主管，管理我。她的管理方式特别令人窒息，要求每一个工作步骤需要按她的来，怎么写文案，怎么联系红人，怎么发邮件，怎么做表格，都需要按照她的。我受不了她的管理方式，在这家公司工作了几个月后，就裸辞了。

这是我职业生涯最痛苦的时段，在这家公司工作，我经常感到痛苦，那种工作的痛苦，头疼，被压迫着的窒息感。这是我再也不想回去的经历。空降的领导，没有经验的领导，控制欲很强的领导。工作的时候，无论做哪一个步骤，都觉得不自由，无法自由开展，觉得是带着镣铐跳舞。虽然好不容易应聘上了上万的工作，但毅然决然地辞掉了，我没有后悔。

多谢那时候的职场环境，还有蒸蒸日上的亚马逊，我转眼就能找到新的工作，工资也差不太多。但从这件事情上，我成长很多，自己受不了的人和事情，一定要远离，为了身心健康，也要远离。

这次经历，给我上了一课：就是在职场中，能力不是最关键的。并不是你的工作经验多，你的工作能力强，你就会被老板看中，你就能做主管。0工作经验的人，依然能管理你，不管你服不服，现实就是这样。老板也有他的考量，他们当然会选择学历更高的、潜力大的、综合能力强的、情商高的。我无法接受这样的安排，于是，我选择主动退出。

 
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出来后，我觉得我的工作经验和时间，足以胜任管理岗位了。于是，我转而投递了另外一家大公司，这家公司在北京、西安、广州、深圳、苏州都有公司，规模上千人，算是个大公司了。当时他们很缺推广人才，在组建亚马逊推广团队。我有一定的工作经验了，于是，我算是很轻松地应聘上了他们公司的推广组长的岗位，算是一个小主管。

但是，我是降薪进入的。是的，你没听错，我降薪2000，进入了这家公司。因为，我当时受尽了羞辱和折磨，我再也不想做专员，被人随意控制和安排，像个玩具一样。所以，即使是降薪了，我也愿意，想着进大公司镀金，让简历好看点。也得益于那时的工作环境，非常之好，所以跳槽很容易，涨薪、降薪进公司都不是什么难的事情。那时的工作环境，可谓欣欣向荣，一片大好。

大公司的财力的确是比较雄厚的，没工作2个月，我就被上司派去西安出差学习。这种免费的学习机会，简直不要太爽。我去西安学习了1个多星期，顺便旅游。一边学习，一边旅游，逛了古城墙、大雁塔等景区，住宿和机票公司报销，想想就好爽。

我也是第一次尝试做小主管，管理3人的推广团队。负责安排团队工作，向上级汇报，第一次做涉及管理的工作。这是我梦寐以求的工作状态，我的性格不适合被管理。因为团队人不是很多，工作虽然有难度，还算好。

但这段工作也仅仅维持了一年左右，后面简直是晴天霹雳。公司亚马逊销售团队，因为大量库存积压在仓库，如果不及时清理，会产生巨额的仓储费。我们推广团队，突然接到大量的清仓工作。一天要发几十个促销帖，有些产品的库存多到两万件要清除。这样巨量的工作，让我压力陡增，我的脑子都是懵的。我想，这么多库存要清理，我是不可能完成的。有点无能为力。这是超出我能力范围的事情。后来思索再三，我决定离职了。

这时，我已经感觉到了职场的疲惫。上班真是件累人的事情，我已经换了好几家公司，要么嫌弃工资低，要么受不了管，要么因为工作量太大无法承受。好像即便换家公司，也没什么用，反正会遇到新的问题，不会好过。

 
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但是为了生存，我还是继续找工作了。这次面试上了宝安一家上市公司，他们是做B2B发家，也做亚马逊。我在这家公司做了2年多的推广，算是我职业生涯中比较安稳的一段时间。没有推广主管，只有2个推广专员。我们的工作会有销售主管负责管理，但是他比较忙，不怎么管我们。只要完成销售团队给的任务即可。氛围算是比较轻松的。于是，在这家公司待了很久。公司的产品是高价值的，上百美金的单价，发样品出去给红人做视频，难度不大，而且老板愿意给推广费用，几百美金、几千美金的都可以。我们找老板签字做推广，他甚至连看都不看就签字了。财大气粗。在这种公司做推广还是蛮爽的，压力不大，预算又足，KPI考核也不严格。这也是为什么我在这家做了这么久的原因。

转眼到了疫情期间。我觉得在这家公司太安逸了，虽然拿着1w多的底薪，但是没有什么成长空间。老板把精力转到独立站，安排我们推广做独立站，但是独立站做得很一般，做不起来。我觉得和自己发展规划不一致，就辞职了。

 
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2021年，线上加线下面试上了位于天安云谷的一家大公司。公司有几百号人，是做品牌的，产品线还可以。当时的推广团队是全员离职了，处于空缺状态，所以老板很急着招聘推广主管。我当时的推广经验算是很丰富，而且有一定的管理经验，就面试上了。但是我跳槽比较多，老板也问了我这点。我说了我每次跳槽的原因：嫌弃工资少；觉得学到的东西少；想做管理岗位；想接触更大的平台。我的每一次跳槽都是带着明确的目标的。一步一步地往上爬。

那时还处在疫情，公司比较难找到合适的人，而且薪水合适，就面试上了。月薪17-18k左右。我想找月薪20k以上的，但是想着这家公司还可以，是做品牌的，就直接去了。没想到，这后面发生的事情真的让人很痛苦，也彻底改变了我的人生。

首先，一进去，发现大量的库存需要通过站外清仓。已经积压了超大的需求。我一进去是充当了一段时间的推广专员，需要每天完成大量的工作。我的红人资源还算丰富，能力也强，足够胜任试用期的工作。站外经常爆单几百单，能合作上视频播放量超百万的红人。后面，开始陆续招聘推广，我的工作量才减少，更多地做管理内容。那段时间，真是太累了。

疫情期间，公司的业务疯狂扩张，销量大涨，效益非常好。推广团队从一开始的0人，到后来的10人。我也算是见证了时代的奇迹，电商的爆发式增长。那时，只要是有点经验的推广，稍微合适的，都被招进来。很多毕业1年多也能拿到1w的薪资。那时，推广处于供不应求的状态吧。

在这家公司，亚马逊的工作量是非常大的，deal和红人视频需求很大。有时候一天就有几十个deal帖需要安排。除了亚马逊，我们团队还需要负责销售团队的品牌官网，负责整体的运营和销售，其实就是独立站销售。后来，公司又开始做众筹。于是，我需要同时负责亚马逊、独立站、众筹这3个项目。工作量可谓巨大，每天早出晚归，甚至周末也需要去公司加班，处理官网的事情，跟进官网众筹活动的上线，官网的设计等等。

那段时间工作量太大，再加上居住环境不好，噪音大，我没有及时搬离，导致我晚上经常失眠。一失眠就是到半夜3、4点。人都累趴了。身体和心理都难以忍受。在这家公司工作了一年多后，我申请了离职。虽然在这家公司拿到不错的薪水，也提升了我的管理能力，更重要的是我得到了快速的成长。我接触到了独立站的运营知识，Facebook广告投放，还有第一次接触到众筹是怎样运作的。和其他团队一起合作完成了人生第一次众筹，筹集到了几十万美金。我的工作经验、工作能力、见识，得到了前所未有的提高。我每天周旋于各个团队间，和IT部门产品经理合作设计官网，和物流团队沟通发货事宜，和品牌经理沟通众筹推广，和销售经理沟通各种推广配合，还要负责推广团队的管理和招聘。我觉得就是在这段时间，我的智商也得到了提高。整个人仿佛开化了。还记得，有一天，下午4点左右，我的钉钉上一下子收到30条消息。很多销售发消息给我，各种问题需要回复和处理。这在以前，我是完全不知道如何处理的。但是，对于现在的我，我是可以从容面对了。

由于太累，以及公司组织的一些变化，我申请了离职。但是这次之后，我身心俱疲，还被失眠困扰着，我也陷入了人生至暗时刻。我不知道我是不是还要继续在公司上班。我是非常抗拒上班了。觉得即使工资高了，但随之而来的压力也是骤增的。我可能无法继续下去。我开始思考我还要不要继续在公司上班，或者寻找新的方向。

 
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网上都在说，做亚马逊这一行，最后只有3条路可以走。要么当管理岗，要么转行，要么单干。管理岗我也觉得做不了，那么就只能转行或者单干了。我不知道转行能做啥。

我就尝试了一段时间单干，自己用Shopify建了一个官网，从阿里巴巴进货，尝试做销售。但是很遗憾，虽然我自己可以解决整个独立站的运营，但是我没有成功。最后销量没起来，选择关了它。

那段时间是非常迷茫的，不知道做什么，想去公司上班，也没有什么合适的。这时候，有猎头找到我，给我推荐了一家公司。我面试上了这家的推广经理岗位。月薪2w。这是我第一次面试上经理岗位，内心其实是有点虚荣的，觉得自己奋斗了这么久，终于做到了行业的顶端，这曾是我梦寐以求的。当我看见钉钉上，我的title是经理的时候，多少是有点激动的。双非二本文，被上级数次打压，被老板数落过，单干失败过，被骗过，经历那么多次跳槽，经历过这么久的自我成长，我终于熬出头了。这一切，有多么不容易，只有我自己知道。很多内心的周折和痛苦，没办法说出来，别人也无法感同身受。

但是这样的虚荣并没有维持太久，我做了一段时间后，发现和这家公司老板的思路想法不同，沟通方面不协调，而且需求不一致。就选择离开了。也算是见识到，传说中人们说的，经理岗位——这种岗位是不好混的。但我至少也做过了啊。人生，不过一场体验。

就在我折腾了这么久后，我就像一只打不死的小强，求职、离职、创业，再进入职场，再离职。我其实是相当困惑的，而且年纪也30了，我虽然没有年龄焦虑，但是会有职场上的困惑，就是我要不要单干，还是继续去公司上班。单干养不活自己，去公司上班无法忍受职场。这时的我，似乎终于铁了心，不去公司上班了，即使饿死，也不去公司上班了。我决定继续单干。

就在我不知如何走下去的时候，转机悄然而来。我以前的几个同事开始找回我做推广，我还保有他们的联系方式。我开始有了微薄的收入。我在知无不言论坛写下来的一篇关于推广的文章火了一把，不知道被谁突然顶帖，很多人在跟帖讨论，我的帖子浏览量上万了。刚发布的时候只有少量的回复。我还把我的文章发布在一些自媒体平台。一下子，很多人私信我，短时间内几百人加我。虽然很多是看热闹的，哈哈。越来越多的人找我做推广。命运的齿轮开始转动。于是，我重操旧业，开始做回老本行。

每一个人找我合作，每一次下单，都是一次投票，我获得了一次又一次的投票，终于在这个行业出道。我是靠一篇文章出道的。这篇文章给我带来了我人生的第一桶金。我不是自己主动选择，而是被动出道。也许，我是吃这碗饭的，老天让我一直做这行下去。很多东西，自己也无法弄明白。

我靠的是每一天的工作，每一次的努力，每一个帖子的操作，很多次的爆单，成功在这个行业立足下来了。虽然，我不知道自己能在这行待多久，但是我会尽力而为，顺势而为。

 
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现在，我带着我近十年的站外推广经验，丰富的红人资源，独特的推广思路，专业细心的推广态度，重新回到起点，我的梦想开始的地方，那个最初的地方。我开始以新的心态，面对自己，面对市场，面对不断变化的行情。专注于做我的推广事业。十年如一日。也许，我会做推广做到老，如果这一行没消失的话。

这就是我在亚马逊这行从业十年的经过。时光飞逝，转眼十年已过。十年是一个很可怕的数字。但是它已经来临。我是一个普通的推广，普通的亚马逊从业者，在公司拿固定薪资。刚毕业没钱，只想着进公司赚点饭钱和房租。也没有那个胆量和见识单干。在亚马逊爆发的时候，我在公司上班，拿着1万多的薪水。我没有想过做服务商。我也就没吃到啥站外的红利。17年到22年，是站外服务商最好做的时间段，很多人大赚了一笔。反而是在站外不太好做的时候，我开始做服务商，这时候行情不如以前，服务商的竞争更加剧烈。所以，我大概就是一直没吃到行业红利的人。但是我走过的每一步都算数，我靠着自己一步一步往上爬，从专员，到主管，到经理，再成功单干。我踏实走好每一步，希望自己走得更远。

我做了十年推广，上班很多年，工资、做兼职、单干，各种加一起才赚到了点钱。在这行虽然走得很难，但是还是值得的，我收获了很多经验、知识和成长。变得更加强大、独立、自信。这也许比赚到多少钱更重要。我在公司上班很多年，大小公司都待过。资源、技术、沟通能力、协调能力、管理能力、情商，各方面工作能力都具备了。这让我有了底气，在人生这条道路上有了不断前进和探索的勇气。这是人生的经历，无可替代。我不再是小时候那个害怕养不活自己的小孩，我有了自己的一技之长，有了自己的谋生之道，变得更加自信。

小红书上，很多人在讨论失业，讨论现在的年轻人难找工作，但我想说在任何时代，竞争都是存在的。有时候，我们需要学会独立思考，屏蔽一些外在的声音，踏实做好自己份内的事情，不过度纵容自己的欲望。我们是可以生存好的。我也会担心，自己哪天做不下去，失业了怎么办？但我想说，我工作做得最久的一次，那就是为自己工作，为自己打工。十年如一日，做推广，不浮躁，已经是一种匠人精神。这是难得的。我现在就是努力做好自己每一天的工作，不过度担忧，当然也会有一些长远的规划，搞更多的项目赚钱，学习新的知识，市场变化得太快了。我们普通人啊，就不要想太多了。