PPC ，站外推广，这些很重要，但是我们如何写好listing，如何选词，如何做关键词调研更为重要，因为你的前期工作做的不扎实，后期你再烧钱，都是白烧，这就想你盖个别墅，结果设计图很华丽，地基没打好，结果还没盖到第二层就开始塌了，所以我们的listing的编写是非常非常重要！

今天我教大家如何写好listing，我在公众号里很少讲basic东西，今天我们就回到basic，和大家讲讲，如何写好listing这个问题。 

本来今天没想过和大家分享这么一个内容，也没想过要分享，正好我的一个星球学员问到这么一个问题，正好最近自己也在测试几款产品，也在写listing，所以为了其他星球学员还有其他读者朋友们，我就把这部分内容分享出来了


举个例子，比如说打算卖压蒜器，garlic press ，那我得如何去写这个listing？埋哪些词呢？我们在亚马逊上看看 我们输入garlic press出现哪些listing



我不建议 你去卖这个 ，我只是把这个产品作为案例给你们讲，其实客户输入关键词之后 找到产品 之后很少购买到排到第三页后面的产品，别说第三页 ，自然位排到第一页靠后的位置的销量页不是很多，所以我们这个时候筛选出10个asin 和我们的产品高速相似的，自然排名高的，然后做下一个动作，我在自己的公众号多次提到过Helium10 Cerbero 功能，今天我们找词也是用这个功能，请看下图：


然后我们在下面进行参数设置，请看下一张图，看完图之后我慢慢讲解为什么是这样的设置哈


 
参数设置的时候你们要主要这四处，1,word count ,我们需要长尾词，或者2次以上的词（包括两个单词） 

2.你会发现match type 这里有三个选项，分别为organic ，sponsored ，amazon recommend，我们这里需要的是 organic ，因为我们在listing 埋词的时候，我们要埋一些我们的几个竞争对手都在用的并这些词，而且同样希望我们的词也被亚马逊收录带来一些流量，这就是目的，所以呢 我们要选择的是organic。

3.Competitor Rank AVG这个要填写，就是说我们的竞争对手在公用的这些词排的位置大概在20-30 之间，30以后的这个位置消费者也是很少会看，因为30以后你可能排到第二页去了，大部分销量集中在第一页，所以我给的范围是30。

4.Ranking competitors ：某一个词同时被几个卖家ranking，你给它先定一个最少三个卖家同时在抢某个词的30以内的排名位置。

我们设置这些参数之后呢，我们原本得到的1000多个或者2000多个关键词立马缩小到200以内了，这个也要看这个类目，或者某个产品的竞争力度，有时候你的产品竞争非常激烈，而且销售量也非常大，这个时候你用这种方法得到的数据可能更多，这个时候数据还得二次筛选，你设定条件之后呢 ，你点选apply，你会看到，这样的画面：


我们已经得到了158个词，我们可以先下载下来，直接可以导出来，之后我们导入谷歌sheet 里面分析


其实这个我们只需要关注的列是search volume ，我们根据搜索量的大小 排个序，然后把和我们的产品高度相关的关键词，埋到listing，今年的话这个埋词顺序也有发生一些变化，今年的会议上Kevin king 也提到过，并且我从其他几个大卖那里 也听到了，不知道是真的还是假的，因为亚马逊抓词的顺序或者从哪个模块抓的多哪个模块比较重呀，从来不会公开，所以我在这里 只能告诉大家的是title ，bullet point ，subject matter ， backend KW都重要，所以这些词根据亚马逊的新的规则，埋在适当的位置。 

你埋好词之后，写好listing之后你可以留意一下Helium10 给你的listing打的综合分，以前JS 也有类似的功能，现在也有，但是H10的这个打分制度具体是怎么算的我没有研究过，但是越接近10 越好。


文章最后我给大家推荐这个helium10的另一个非常好的功能就是，你埋了很多词之后你可以查找亚马逊有没有收录你的这些关键词，你可以用这个功能

然后结果你可以下载下载，可以用excel 表格筛选出没有被收录的这些词，然后适当的调整位置，如果你当时写在产品描述的话 ，如果你觉得该词非常重要，你可以换到banckend KW这个位置，或者subject matter 这里 要么写到descirption 前100个词里，就是想办法让亚马逊收录重要的词，这样慢慢提高产品的自然曝光率。 




今天分享的内容就这么多，希望新的卖家朋友们把基本功要好好练，写好listing 是非常重要的，亚马逊也和谷歌一样 产品listing相当于就是你输出的内容，如果你做的差相当于 SEO很差亚马逊也不会给你额外的流量，和谷歌一样的道理。 


 
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