先简单介绍一下我一年以来的经历和心得（下面所有都是围绕选品展开）：
 一、我的入行启蒙是某站的小马哥180从0-1的解说视频，可能是视频录制较早还是一些原因，当时的选品思路应该是踩中了大多数刚入行的从业者的雷，价格要便宜利润要高，或者是看到同行卖的好我就卖，这里出现了在当下亚马逊环境中的雷区。（第一波货总结）

• 达到了刚入的心理既要又要，很显然在当下的外贸环境中基本是不可能的
• 看到同行卖的好自己就买，没有去分析市场环境只是看到了自己想看到的，没有需要分析同行产品所处的维度

二、第二个阶段就是注册了知无不言，需要对自己现有知识的补充，主要是看到需要和同行做差异化等等，有些写的比较宏观如：市场情况、竞争度、SKU等等。（第二波货总结）

• 我做了一些标配的差异化，如增加件数，一套里面又两个相同的产品，增加一些附属配件，这个目前来看是比上一个阶段好一点，但是不多，也是充分的在一个比价格阶段
• 权衡考虑产品价格竞争和风险（带电产品），旋转去攻击一些带电的产品，看到带电的产品价格会有一丢丢的竞争不那么激烈，从结果来看也是好一点但不多

 
以下是我个人角度的全部亚马逊选品

• SKU不能太多，如服装、窗帘等等
• 类目的产品同质化不能太多，如：五金、门锁之类的（这个也不是不能做，只是需要有供应链配合，不能适配当下我的环境）
• 市场需要有一定的体量不能过低，如类目月销量低于5000
• 类目不能有很多amz店铺（amz的入场代表着这个类目可能会存在品牌效应比较强，确实有很强的产品话可以尝试）
• 类目的前十不能有很强的评论碾压感（特别是类目有很多1000+的评论）

• CPC和售价的比例不能太高，这个带来的结果就是ACOS会比较高，让自己在前期的推广容错率会比较低，如售价7.99美金，CPC是1美金甚至更高（可能后面对于亚马逊的广告、玩法更加成熟了可能可以）
• 类目最好是能够有一定的迭代类目，如：玩具、风扇等等（思路来源：产品能够持续更新代表着消费者始终需要新的产品来满足，这个让我们新入场的卖家有更好的机会进场）
• 我的话也尝试去自己开发更加深度合作的供应链这个好像是一个比较好的方向
• 欢迎补充

 我在选品的过程中还有些疑问望大佬指点一二
 
1、我选的一些产品有相应的外观专利，这个外观专利在厂家手上，我能够取得厂家授权的外观专利的情况下，是否就可以正常售卖不用去担心外观专利的问题了。
2、我遇到了一个外观专利的问题，我卖的一款产品他们本身相似度就很高，然后另外一个卖家用他的专利投诉了我的listing导致我的产品侵权并下架（情况是：他的listing产品有专利，我的listing产品也有专利，但是他的产品专利在我的前面，就导致投诉成功，然而我们的产品只有相识性，如：便携风扇、剪刀、书架这种），亚马逊给我的申述办法是找当地的律师进行法律层面的证明文件，不然没有用，专利相识性问题被投诉有啥更好的解决办法吗？

3、因为我现在已经做了带电的产品，那么现在想了解下保健品、化妆品、牙刷之类的需要啥资质或者有啥风险不，这两个好像属于风险等级比较高的那种，我不怎么把握的好。
 
 
以上是我做亚马逊一年以来的一些感触心得