首先说明一下，我们公司只做欧美市场，一年几个亿人民币的销售额吧。 
身边很多朋友都投身到这个行业里来了，可是发现远不像想象的学学亚马逊操作，刷刷单那么简单。因为实际上我们面临的是整个全链条的行业的不完善，而不是某个开店环节。看到那么多朋友摸着石头过河，甚至很多工厂老板跟我说开了半年店发现水太深玩不好，想交给我们代运营，所以我想有些话不吐不快。 

回归正题，对于大陆现在的整个行业环境，一个字形容就是乱，玩死一批人，同时也存在普遍机会。

 首先是物流，以头程为例，目前物流公司几乎每天都在增加。早两年一些电商找到一些性价比不错的物流方式，然后发现很多人都来找他帮忙，于是转手自己成立一家物流公司，其实就是中介，左手收货，右手转给别人，轻松就把钱赚了。这种情况一直到今天都还有，但是很明显的要快跟不上潮流了，有实力的物流商开始更好地整合资源，甚至几个大卖家联合起来包船包飞机了。 
至于价格，不少小物流商用低价吸引，后期却各种费用。物流的水还有很多，比如时效差1天，价格是不一样的，从香港飞和从深圳飞，价格和时效也是不一样的，带电池不带电池，价格时效也不一样等等。 
物流暂时想到这么多，细节的部分以后想到再聊。 

接下来就是金流。金流的问题，到现在不是简单的收款问题了，我们陆续开始遇到VAT的政策，遇到英镑贬值的问题。关于VAT，长远的要求就是你要像欧美本地企业一样运营，这个时候我们要想，我们的优势到底是什么？有可能赖以生存的超低价打法不合适了，我们要怎么办。这里面有一个背后的思考，实际上大家去看亚马逊的各种排行榜，或者搜索结果页，很少像淘宝一样成片成片的长的一模一样的爆款，亚马逊的算法以及欧美客人的消费习惯，是可以支撑差异化的小而美玩家的，大家千万不要陷入跟大卖家抢大类目的误区里面去，国内跨境电商公司上市的接近10家了，人家用投资人的钱砸规模，中小卖家小心避开为上。 至于汇率问题，这几年澳元、日元、英镑等等大幅的波动，玩死了一些单一国家市场的玩家，所以我们必须要全球布局以降低风险。这也是现在小语种人才难求的原因之一吧。 

然后是信息流，信息流是一个大话题，营销广告、订单信息、IT技术、品牌建设等等我都把他划到信息流的范畴里。 想先讲讲IT技术。我们看到大量的海外工具，国内也出了不少工具，不过坦白说，以我们的经验，基本还是海外的工具好用，国内不少工具我们用过，把自己家的ASIN放进去，发现得出的数据跟我们实际情况差的很远。背后的原因很简单，国内真正懂亚马逊又懂IT，而且又需要出来靠IT赚钱的公司有多少？我认识的大卖家里面基本都有自己的IT团队，从几十人到一两百人都有，可是基本没有把自己的技术拿出来给大家用的——没想过拿这些来商用赚钱，自己的生意都忙不过来呢。 

不过我们看到刚上新三板的老牌大卖家价之链，800多万美元收购了AMZtracker，今年一个季度盈利1800万人民币（大概数字，具体有兴趣大家自己去查吧）。我想该来的还是来了，行业发展到这个阶段，已经不是随便放什么产品出去都能卖的抢钱阶段了，于是分工开始变细，大玩家开始关注产业链条里的不同环节了。价之链甚至还收购了一家ERP公司。 

我们公司也一样（终于到了广告环节，写那么多就是为了这一刻啊），最近我们把自己开发内部用的一个导航页开放了（www.ecom2c.com），这个页面本来是方便公司内部使用常用的工具的，这些工具包括很多第三方的，也有很多我们自己的。 

可是国内就是乱啊，我们自己抓取ASIN  review内容的工具，才放出来没几天，就被别人整个copy去了。还好核心算法别人无法copy，于是我们在爬取结束后生成的excel里面增加了一个原创声明。 
第二个开放出来的是合作伙伴做的一个威皮嗯，也收录到ecom2c网站上了，这个我们自己也一直在用。 
接下来我们还会陆续把内部工具开放出来，不过这需要时间。 

插个话，我们在看网站后台数据的时候，发现几乎没有人看产品趋势里面的“收藏榜”，实际上这是一个问题，因为我们公司自己是会去常常对比销售榜和收藏榜，看看两者之间有哪些不同的产品，从背后推测出哪些产品存在机会，比如说收藏的人很多但销售少，你觉得原因是什么？然而开放出来后，发现大家却只盯着销售榜，还是用国内简单粗暴抄袭爆款的思路来做。 

总的来说，一堆工具，真正靠谱的没多少，真正大家能有精力用起来的也没几个，我们希望帮忙收集、开发一些实用的工具，因为我们自己就是卖家。 

今天先说那么多了。