广告数据情况，请求帮忙诊断。
3月广告数据


3月1日-24日，售价是27.5，叠加20%优惠券+5%价格折扣，这也是广告转化率最高的一个月。3月25日之后主要靠价格折扣，折后价格20.25（热销变体，链接是多变体，价格不一样），广告主推热销变体。

3月利润堪忧，糟糕的是4月开始转化率下滑得厉害。3月收到4个一星差评（买家账号点进去，都是只给一星和五星的；还有一个买家是2022年一个差评、2025年一个三星评论、2026年一个一星评论（我的））。找英文客服举报后也没给我删掉，只删掉了店铺内另一个同类别产品的差评（通过点击评论下方的举报删掉的）。3月也是一星差评最多的一个月，评论分数从4.6下滑到4.5。这里想问，有没有处理恶意差评的一些方法推荐？最近上架了一个同类目的新品，3个月了，评论37个4.8分，一下突然三个差评一下就掉到4.5分，4.8的评分在这个类目算是很好的评分了，4.8以上的极少

销量稳定到每天60单左右，月底下滑到每天40单左右。自然转化率比广告转化率低很多！广告自动里出的单多数都是一个一个的，极少一个关键词出好几个单，65天出一词3单以上不超过4个

产品小类目前前一百评分基本都是4.6及以上，且评论数量在1000以上，很少有低评分的；价格也很低，类目产品均价在10美金以内。这个没有办法，我的产品与别人的产品区别非常大，成本也很高。别人的产品就三五块，也有17.99、21.99的产品，卖得比我好。我的评论六百多，评分4.5；他们的评论数量比我多得多，竞品一天增长一百几十条评论。
4.1-4.10广告数据


每单广告花费超标了。这里手动大词都是打顶部和搜索页面，100%BID；手动广告也都是瞄准搜索页面和顶部位置。开始时是和3月一样的打法，主打搜索页面和顶部位置，但缺乏优惠券，转化率差多了。


秒杀期间，价格是17.02。第一个是自动广告，第二个是手动大词。由于转化率很低，只花钱不出单，所以预算下调了。ACOS太高，接受不了了。所有广告都是“仅降低”。这个秒杀活动血亏，期间尝试把大词打到第一页的中部位置，但是没什么单，花费太高。



品牌分析的数据，这里截图了几个词的数据。



关键词A的数据。




后面看到品牌分析里有购买价格中位数在17-24之间的，发现都是一些“品牌+关键词”的词，有几个购买量在100以上。


除了大词能带一些订单，其它基本都来自非常小流量的词，不稳定。打了很久的广告，自然排名累计的也都是一些冷门词，没有什么用。

后续的想法是低CPC打广告，但是订单少，好在还有利润。这边广告的CPC越打越高，低CPC转化率非常低，只有3%左右。

开了一个很久、一直开着的视频广告，CPC在0.7以上时转化率就非常差，长时间没有单。现在都是0.45左右的CPC，这是1-14日的数据。竞价上调后点击率也会很差；低CPC的时候，点击率0.8-1以上的情况居多。



如果用低CPC，订单数量就不达标，会被领导批；没有利润也不行，也会被批；ACOS还要想办法做到20%以内，而且不准直接下调价格。

类目里比其它产品价格要高很多的产品要怎么推广呢，难道就只能慢慢捡漏了吗，
 
下面是几个竞品的数据  只找价格稍微高点的

 
这个竞品非常牛，每隔14就会秒杀14天，平时基本都是满减3美金或者5美金（变体价格不一样），评论4.7从来没有掉过，评论数量起来的非常快（现在9300），广告SB SP，SB为主，链接还有3个绿标，类目里绿标的品牌非常少，目前只看到三家有，都是头部卖家，它的价格非常稳定，永远只有平时价格21.99，优惠卷价格，秒杀价格16.99，秒杀和优惠卷的价格一样，下划线一直没变，小类目22，广告主要推的都是一些大词

 

这个竞品15.99，这个关键词自然排名起的很快，我的比他少很多

看广告分析，没有打大词，都是一些长尾词，高的流量也有上万的，中词，4.8评分目前，31个，
我在用广告推词时发现越打广告越是没有自然位置.....，它这个产品应该是仿照上面那一家的，功能都差不多，外型上有些差异，

这么点流量，类目排名250左右，出单估计在20左右，我跟随它去打这些长尾？

竞品的成功让人心寒啊