社区 发现 职业生涯发展 亚马逊运营三年|四段经历,站在精品与精铺...
亚马逊运营三年|四段经历,站在精品与精铺的十字路口该何去何从
1. 第一份:精铺入门
2023年入行亚马逊,做精铺模式,手上负责40-50个SKU。有老员工带,算是入门了基础运营,但广告一直没搞懂,只会简单否词、打长尾词。入职一年后公司裁员,我也在其中。
2. 第二份:初创精品公司偏精品路线
入职时正好临近旺季,接手老店铺后把单量做起来,ACoS从原来的40%-50%优化到15%-20%,月销售额2-3万美金。但入职仅2个月,老板以“向上沟通不频繁、不清楚我在做什么”为由裁员。
3. 第三份:工贸一体+关系户公司以精品为主
前期FBA+FBM,广告预算严格受限,每天不超过20美金。小类目产品,变体颜色多,最终做到小类排名20左右,月销300+,TACoS 12%。后来老板一直要求在极低预算内继续冲单,加上直属领导贬低我的广告打法,待了半年选择离职。
4. 第四份:精铺+精品部门(现部门解散)公司
既做精铺也做精品,我接手的是精铺+自发货定制类店铺,SKU数量较多。入职后在提升单量的同时,把ACoS从50%降到20%,盘活了几款冗余SKU,旺季单款月销200左右,整体旺季业绩3.5万美金。之后公司成立精品部门,我参与自主选品、开发产品、对接工厂,新品上架一个多月,月销约100左右,但目前仍处于亏本状态。最后部门解散,只能重新择业。
二、现状与建议
- 直属领导建议:往精品/定制精品方向发展,同时也指出我在广告结构、推广节奏上不够稳定,我自己也认同。
- 前领导挽留:希望我留下来继续做精铺,承诺会给到优质店铺。
- 我个人想法:更倾向于离职,重新找机会。
三、我的纠结与焦虑
- 想去正规精品公司系统学习,补齐能力短板。但整理简历时发现亮点不多,业绩也比较普通。又发现自己三年来好像没有亚马逊运营的天赋,业绩也是平平的,所以想请各位大佬帮我看一下,要怎么选择会比较好?













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