今天做了好多事情，自己也在回想：跟大家合作这么长时间，为什么结果出不来？为什么我的下属目前还都是 R2 的人？为什么每次的目标都很差？

我想，目标和结果是两个不同的概念：前者是我们对未来的设想和规划，后者则是过往因素累积后的现实展现。如果只盯结果，不仅情绪会受影响，还会影响效果，甚至导致我们在下一次制定目标的时候畏手畏脚。

换句话说，我们不应该只盯结果，要盯步骤。

首先，结果作为之前工作的汇总，是过去式。过去的事情我们不可能去改变和把握，包括任何超出我们可控范围的事情。过分纠结只会徒增内耗。

举个例子：你要去参加马拉松比赛，目标是跑完 42km，但由于体力不支，只跑了 20km 就退赛了。此时就没有必要沮丧了，因为这 20km 就是你体力和训练水平的真实反映，是之前体力和训练积累的结果，它是必然的。但如果你看到别人跑完全程并获得奖牌就心生懊恼，那你就错把结果当目标了。

又比如我们月初定了 30w 的销售目标，月末只完成了 15 万。这也不是目标高低或者结果好坏的问题，而是意味着我们需要根据目标来调整日常推广策略。

目标是前进的方向，结果只是达成目标过程中的一个阶段性事实。我们不应该陷入“达标或没达标”带来的情绪，而是要用阶段性事实去对照目标，以此为基础去复盘，并做出改进计划。

在复盘的时候，我们要回顾之前做了哪些准备、采取了哪些措施，分析哪些无效、哪些有效。有效的继续坚持，无效的要调整或者停止；以及还有哪些必要行动是缺失的，需要补充。面对结果，我们应该做的是复盘和改进，而不是简单评判对错好坏。

紧接着，若只关注结果，往往绝对达不成目标。要实现目标，必须分解，必须拆到具体、可执行的步骤，而不是当作应付上级、感动自己的数字游戏。

今天我想了好长时间：如何有效拆分目标？这是一个好问题。因为今天刚好我健身体脂率下了快 6 个点，我就拿减肥为例。

比如我要在一个月瘦 40 斤。瘦 40 斤可能是一个好结果，但绝对不是一个好目标，因为它缺少具体步骤，而且减重这件事情根本不在我的可控范围内。

但如果我说：我每天要跑 5km，并且吃饭严格按照碳循环的方式去做；根据自己的体重、身高、BMI 值算出每天具体摄入多少碳水、多少蛋白质、多少油脂；再算出我每天消耗多少热量。当我的摄入热量低于消耗热量，从而做到了减肥 40 斤——这样的描述就是步骤，而且也在可控范围内。

但是还不够。比如我觉得自己意志力不足，没法坚持每天跑 5km，也没法天天花那么多时间去算吃多少、消耗多少，那么目标拆解就需要进一步细化，先解决意志力问题。

例如，我可以先制定一个每天跑 1km 的计划，坚持一周，然后每天多跑 500 米，直到每天可以跑 5000 米。时间上，我可以争取每天早起 1 个小时进行锻炼；但为了早起，我可能还需要调整作息，争取每天晚上早睡 1 个小时；但为了早睡 1 个小时，我还需要提高工作效率，以及晚上减少玩手机的时间，等等。

一定不要觉得麻烦。因为目标实现的本质，就是一个“拆解 + 逐个击破”的过程。盯着结果看似容易，但是做起来难如登天。

我觉得目前基本盘里，我自己、Fanny、锦辉、立公、廖、赵云，还有一体机的海燕、芮晨、周婷、老弟、梓泳、阿霖，都出现了目标问题。根源就在于对“拆”这件事缺乏方法和耐心。

我再举一个我今天对接的事情。我们基本盘有一款产品，目标是毛利 5.9w，是 Fanny 负责的产品。月初的时候，Fanny 拿着方法来跟我讲：“我做什么什么事情，来达到这个月这款产品毛利目标。”我也补充说：那需要排名达到小类目第 15，才可能达成。

就这样我们对接结束，我们都觉得这次对接没有问题，做的事情、目标都清楚了。但我们今天复盘（这会儿已经是昨天了），我跟刘老师对接：目前毛利差额 7 千，跟最终结果还差 2 万。明明月初都说了，为什么没达成？好奇怪。

也非常感谢刘老师今天对我的复盘指导，让我今天一天都在这件事情上钻研。其实为什么没达到，单拿一个指标来说：目标小类目第 15 名，现在却是第 20 名。这件事情就是不可控的。

小类目第 15 名，你怎么达到？是不是得做一些折扣，才能保持第 15 名的份额？那折扣做多少？做什么类型的折扣？是优惠券，还是秒杀，还是 woot？

如果到这一步仍然不可控，那就继续拆。就需要采取更具体的行动：我问问别人、上网搜索、查看竞品同类产品以及类目数据，或者我那一周去小范围测试做对冲。到这里，我就找到了可控步骤，能够采取具体行动了。

但我月初只知道了“我要排名在 15，为了 15，我要打优惠券”，然后就结束了。关键在于，是否能够将目标拆解得足够彻底，并确保每一步都在我们的可控范围内。

最后再啰嗦几句吧。回来后想吃铜锅涮羊肉，没吃成，想到今天的事情，做了接近 3 个小时的个人复盘，也有了很多感悟。

目标和结果是两件事情：前者是我们对未来的假设，后者是具体发生的现实，而且是过去种种原因累积而成的产物。这个重要区别，是我们进行目标设定时必须关注的。

目标只是一个方向性指引，并不意味着一定要达到。达不到目标很正常，关键是我们能从中学到什么。

如果目标在制定的时候只是为了应付上级、感动自己，而没有进行具体步骤拆解，那么我们每周一的复盘总结对接也没有任何意义，我们也都是两眼一黑。因为没有具体步骤，复盘就毫无意义：做成了也不知道是怎么成的，没做成也不知道下一步如何改进。

于是只能把每一次失败归咎于：目标定得太高了、领导支持不够、公司资源不匹配、自己对问题认识不深刻、执行不坚决，等等。然后下一次定目标，就会说“由于上一次没完成，所以这一次更务实一些，一步一步来”。结果只是在目标上做了减法，然后该怎么做还怎么做。

最后这样循环下去，目标只会越来越低，再到最后，不了了之。

经常听到一句话：不换目标就换方法。但目前包括我自己在内，连具体步骤都没有，何谈方法？

只有把目标拆解到自己可控范围内，我们才会采取行动，而不是空想；只有一系列具体行动，才能产生相应结果。结果固然重要，但通过复盘调整达成目标的方法也同样重要。

好的目标是可以鼓舞人心的，但前提是你得有耐心，一次一次、不厌其烦地找到可控的方法。如果成功只靠运气、靠概率，那么只会让你越来越泄气。

有点啰嗦了，就这样。