95后电商人，换平台做亚马逊，目前两眼一黑，不知道从哪里开始学习这个平台，望各位解惑？


这是之前账号发的帖子，之前账号不能用了，给大家汇报一下现状。

先说店铺情况：以下是店铺数据，近三十天卖了6000，平均每天200，利润大约在百分之三十。



从开始做到现在，一共发了六款产品。

第一款是圣诞产品，自己设计的产品，根据评论和自己的感觉修改图片大小，发了500个，最终只卖了几个。广告费加成本，亏损约一万元RMB。分析原因：竞品价格在9.9-12.9，销量只有一家在1K+；回款太低，广告词太杂乱，评论需求是伪需求。

第二款是在TK热榜上找的，竞品9.9-15.9，成本运费1刀。刚开始一周，少了广告也能出20-30单，也有利润。后续补发快递物流，加大了成本，但是货还未到，新品竞品如雨后春笋，价格直线下降，现在亏本卖都清不了。

第三款是在第二款产品的基础上添加赠品，发的海运，数量也增加了。现在也清不掉。第二款和第三款亏损大约在1.5万RMB。

第四款也是在TK热榜找的，发现成本低，竞品价格也在9.9-15.9，扣除运费和成本还有利润，就发货过去。最高的时候也出了50-60单，但是后续发现这是一款有外观专利的品（发货前查了，但自己不仔细），怕被TRO，后续就开广告降价出掉，最终亏损在1-2k RMB。

第五款：竞品价格在7.9-12.9，月销最好的有3k+，成本运费在1刀，自己卖5.99，节日属性强。看利润表，1—3月总利润在800刀。现在没有节日，基本一天出一两单，没开广告，后续不会再补货。

第六款：竞品价格在23-29，自己卖22，但总体销量不高，现在大约月销150单，每月利润1000刀，比较稳定。

第七款：竞品价格在22-29，新品，前期定价22。自己不会打广告，ACOS在40%，亏钱。一气之下直接降到16，广告花费降到5刀。目前每天6-10单，还算有利润，但是不知道新品期后会怎么样，现在也有很多新的竞品出现。

总结：
亏钱原因：
1. 没有找到真正的需求。以现在对产品的了解程度，不适合改款，后续只会在自己做久的类目进行。
2. 找品的价格太低了，加上广告后根本没有利润。
3. 销量太高的品不适合自己现在做，销量高被人看到的可能性就大，竞争对手就会很多，资源、技术、供应链都打不过别人。

改进：
选品找利润高的产品，竞争对手以小卖为主，销量不要太高，不要做较大改动。最重要的一点，还是得多看品，多看品。

无法解决的问题：
自己推广方式太单一，看论坛上面又是广告、又是关键词什么的，感觉自己就只有报两个Vine，然后低价。新品广告费用也高。

自己想到的解决方法：
去公司上班，但是不知道怎么写简历。希望各位大神给个建议，怎么写啊？有三年没有上过班了。

对了，19号在选品的时候，发现自己推广和选品的方式遇到瓶颈了。想想还是找个班上，学习一下。又想了一下，成都上班还不如来深圳上班，学的可能还多一点。安排好家里的事后，现在已经到深圳了。

所以拜托拜托各位深圳的大神，能给点建议，感激不尽。也希望认识更多做跨境的朋友，做东南亚、亚马逊的都可以交流下，一定知无不言。