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亚马逊 A+ 新功能 Shoppable Collections 怎么用？需要注意什么？
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AI 摘要
适合已进入品牌化阶段、关注Listing转化与视觉差异化的中高级亚马逊卖家查阅。
帖子系统拆解了亚马逊 A+ 新功能 Shoppable Collections 的底层逻辑、设置路径与高阶运营技巧，强调其在存量竞争下对转化率的价值。
1.
功能定位与核心价值：
Shoppable Collections 将传统静态的品牌展示升级为动态交互购物模块，通过可滑动卡片、视频与多 ASIN 直连，缩短消费者决策路径，强化移动端转化效率。2.
创建路径与基础配置：
卖家需通过 A+ 内容管理器创建可购物集合，并优先完成背景容器设置，包括高质量 Logo、品牌信息与符合品牌 VI 的背景色，确保整体视觉统一。3.
六大模块类型与使用场景：
模块涵盖视频、高评分、最畅销、自定义集合、单品展示与带文本图片，支持最多 10 个模块组合，满足爆款引流、类目导航与场景化转化等不同需求。4.
视频与动态内容的优先级：
视频模块被视为转化效率最高的组件，建议使用 5–10 秒高冲击短视频，并放置在集合靠前位置，抢占用户第一视觉注意力。5.
流量闭环与防断货机制：
支持自定义 Shop 按钮跳转至详情页或品牌旗舰店，同时可设置备用 ASIN，在主推商品断货时自动补位，保障页面完整性与持续转化。6.
红利期测试与策略意义：
该功能仍处于早期红利阶段，通过站内流量循环减少外流风险，是 Listing 从静态陈列向动态导购升级的重要工具，适合尽快进行 A/B 测试。
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AI 摘要
在亚马逊 Listing 运营进入存量竞争的时代，如何通过视觉差异化抢夺消费者有限的注意力，是每一位跨境卖家的必修课。去年 9 月，亚马逊在 A+ 页面推出了一项极具潜力的新功能 — Shoppable Collections（可购物集合）。
相比于传统的静态模块，这一功能通过动态卡片和视频交互，为详情页注入了更强的转化动力。巧豚豚将从专业运营视角，为你拆解这一功能的逻辑、玩法及实操技巧。
一、 核心逻辑：从 “品牌展示” 到 “交互购物”
长期以来，卖家习惯使用品牌故事模块来呈现品牌调性。虽然品牌故事能够实现跨 ASIN 关联，但其展现形式相对固定。
Shoppable Collections 的核心突破点在于其动态交互性。它采用可滑动的动态卡片设计，支持在模块中嵌入短视频，并直接关联多个 ASIN。这种形式不仅更符合移动端用户的碎片化视觉习惯，更能通过视觉引导，缩短消费者的转化路径，是提升转化率的高阶玩法。
二、 实操指引：如何设置 “可购物集合”？
该模块的操作路径相对直观，但在基础设置阶段需要确保品牌素材的规范性。
1. 进入路径：
登录亚马逊卖家中心后台，点击菜单栏 - 选择“广告”- A+ 内容管理器 - 点击右侧的“开始创建 A+ 内容”- 在弹出选项中选择“可购物集合”。
2. 基础设置（背景容器配置）：
在正式添加功能模块前，卖家必须先完成“背景容器”（Background container）的填写。这是整个集合的视觉基石，包括：
● 品牌 Logo：建议使用高分辨率的透明背景图片，确保品牌识别度。
● 品牌名称与店铺 ID：精准关联品牌旗舰店，确保流量闭环。
● 背景颜色定制：卖家可根据品牌视觉识别系统（VI）自定义颜色，使模块与 Listing 整体风格高度统一。
三、 功能详解：六大模块构建流量闭环
完成基础设置后，卖家最多可添加 10 个功能模块，主要分为以下六种类型：
1. 视频模块：这是转化效果最强的利器（每个集合上限 3 个视频）。支持 5-10 秒的短视频，配合简洁的 Headline，能极大增强视觉冲击力。
2. 高评分模块：官方视觉背书，自动调用 4 星级以上商品，利用社会趋同心理增强新客购买信心。
3. 最畅销商品：集中展示店铺爆款，适合利用爆款的长尾效应带动店内新款。
4. 自定义集合：卖家可自行定义主题（如“厨房必备”），适合多产品线卖家进行内部类目导航。
5. 单品展示：强化核心 ASIN，视觉干扰少，转化目标明确。
6. 带文本的图片：展示高质感的生活方式图片，通过场景化素材引发消费者共鸣。
四、 专业运营技巧与避坑指南
● 流量去向设定：卖家可设定点击“Shop”按钮后的跳转目标。建议将核心单品链接至详情页，而将组合类模块链接至品牌旗舰店，实现更深层的流量沉淀。
● 防断货逻辑：在配置 ASIN 时，系统支持填入备用 ASIN。这是一个非常专业的机制：当主推商品缺货时，备用 ASIN 会自动补位，确保 A+ 页面不会出现“开天窗”现象，维持视觉完整性。
● 视觉优先级排序：建议遵循“视频先行、静态补充”原则。将最具吸引力的视频模块置顶，随后穿插“高评分”或“最畅销”模块，最后以“自定义集合”收尾，构建完整的导购逻辑。
五、 为什么要立即测试？
Shoppable Collections 目前仍处于红利期。它不仅美化了页面，更通过站内流量的内部循环，有效降低了消费者跳转到竞品广告页面的概率，变相收紧了流量漏斗。
对于追求精细化运营的品牌卖家而言，这不仅仅是一个 A+ 模块的更新，更是 Listing 运营从“静态陈列”向“动态导购”转型的重要标志。建议各位卖家尽快进入后台进行 A/B 测试，利用这一利器在下个销售旺季抢占先机。
相比于传统的静态模块，这一功能通过动态卡片和视频交互，为详情页注入了更强的转化动力。巧豚豚将从专业运营视角，为你拆解这一功能的逻辑、玩法及实操技巧。
一、 核心逻辑：从 “品牌展示” 到 “交互购物”
长期以来，卖家习惯使用品牌故事模块来呈现品牌调性。虽然品牌故事能够实现跨 ASIN 关联，但其展现形式相对固定。
Shoppable Collections 的核心突破点在于其动态交互性。它采用可滑动的动态卡片设计，支持在模块中嵌入短视频，并直接关联多个 ASIN。这种形式不仅更符合移动端用户的碎片化视觉习惯，更能通过视觉引导，缩短消费者的转化路径，是提升转化率的高阶玩法。
二、 实操指引：如何设置 “可购物集合”？
该模块的操作路径相对直观，但在基础设置阶段需要确保品牌素材的规范性。
1. 进入路径：
登录亚马逊卖家中心后台，点击菜单栏 - 选择“广告”- A+ 内容管理器 - 点击右侧的“开始创建 A+ 内容”- 在弹出选项中选择“可购物集合”。
2. 基础设置（背景容器配置）：
在正式添加功能模块前，卖家必须先完成“背景容器”（Background container）的填写。这是整个集合的视觉基石，包括：
● 品牌 Logo：建议使用高分辨率的透明背景图片，确保品牌识别度。
● 品牌名称与店铺 ID：精准关联品牌旗舰店，确保流量闭环。
● 背景颜色定制：卖家可根据品牌视觉识别系统（VI）自定义颜色，使模块与 Listing 整体风格高度统一。
三、 功能详解：六大模块构建流量闭环
完成基础设置后，卖家最多可添加 10 个功能模块，主要分为以下六种类型：
1. 视频模块：这是转化效果最强的利器（每个集合上限 3 个视频）。支持 5-10 秒的短视频，配合简洁的 Headline，能极大增强视觉冲击力。
2. 高评分模块：官方视觉背书，自动调用 4 星级以上商品，利用社会趋同心理增强新客购买信心。
3. 最畅销商品：集中展示店铺爆款，适合利用爆款的长尾效应带动店内新款。
4. 自定义集合：卖家可自行定义主题（如“厨房必备”），适合多产品线卖家进行内部类目导航。
5. 单品展示：强化核心 ASIN，视觉干扰少，转化目标明确。
6. 带文本的图片：展示高质感的生活方式图片，通过场景化素材引发消费者共鸣。
四、 专业运营技巧与避坑指南
● 流量去向设定：卖家可设定点击“Shop”按钮后的跳转目标。建议将核心单品链接至详情页，而将组合类模块链接至品牌旗舰店，实现更深层的流量沉淀。
● 防断货逻辑：在配置 ASIN 时，系统支持填入备用 ASIN。这是一个非常专业的机制：当主推商品缺货时，备用 ASIN 会自动补位，确保 A+ 页面不会出现“开天窗”现象，维持视觉完整性。
● 视觉优先级排序：建议遵循“视频先行、静态补充”原则。将最具吸引力的视频模块置顶，随后穿插“高评分”或“最畅销”模块，最后以“自定义集合”收尾，构建完整的导购逻辑。
五、 为什么要立即测试？
Shoppable Collections 目前仍处于红利期。它不仅美化了页面，更通过站内流量的内部循环，有效降低了消费者跳转到竞品广告页面的概率，变相收紧了流量漏斗。
对于追求精细化运营的品牌卖家而言，这不仅仅是一个 A+ 模块的更新，更是 Listing 运营从“静态陈列”向“动态导购”转型的重要标志。建议各位卖家尽快进入后台进行 A/B 测试，利用这一利器在下个销售旺季抢占先机。
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