• 当下国内商业环境中，“内卷”已成为绕不开的关键词。职场赛道上，就业压力攀升叠加收入增长需求，不少在职人员纷纷将目光投向第二副业，希望通过多元渠道增加收入；
• 产业端来看，国内工厂长期面临产能过剩、同质化竞争激烈、利润空间被持续压缩的困境，头部品牌卖家也在国内市场饱和后寻求新的增长曲线，海外市场成为共同的突破口。

在此背景下，亚马逊作为全球领先的跨境电商平台，凭借庞大的用户基数、成熟的商业生态，成为众多从业者和企业出海的首选目标，入局热潮持续升温。

• 但热潮之下，亚马逊平台的真实现状更需理性看待。
• 一方面，平台规模持续扩大，全球多个站点仍有增量空间，比如美国站的细分品类、欧洲站的合规卖家红利、新兴市场的增长潜力等；
• 另一方面，竞争的残酷性也愈发凸显。

 
新手卖家面临多重挑战：

• 头部卖家凭借成熟的供应链、品牌影响力和资金实力，占据了主流类目的核心流量；
• 广告成本逐年攀升，关键词竞价水涨船高，不少新手陷入“不投广告没流量，投了广告没利润”的困境；
• 平台规则日趋严格，从账号注册、品牌备案到合规运营，任何一个环节出错都可能导致账号受限；
• 物流成本波动、退货率管控、竞品恶意竞争等问题，都给新手卖家的生存带来考验。
• 目前行业普遍共识是，近半数新手卖家因缺乏核心能力，在入局半年内便被迫退场。

面对这样的现状，核心疑问自然浮现：

• 在国内从业者与企业纷纷入局、平台竞争已然激烈的当下，新手卖家入场还有机会吗？
• 如果有机会，新手卖家入场该怎么做，才能避开陷阱、稳步起步？

答案是明确的：机会依然存在，但机会属于“能找对方法，找对路”的入局者，而非盲目跟风的投机者。

 
主题：新手起步研习营—亚马逊从0-1全链路运营实战研讨
时间：2026年03月04日-03月06日 9:30-18:00
分享嘉宾：Jeff
适合亚马逊新手、准备入场、想系统夯实基础的运营伙伴，拒绝空泛理论，专注实战可落地方法，欢迎一起交流学习、共同成长！
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在知无不言新手起步研习营课程现场，老师用三天时间，从以下几点带新手卖家拆解了未来这条路该怎么走？
在瞬息万变的跨境领域，广告技术与营销策略层出不穷。然而，当我们剥开流量的外壳，回到商业最本质的起点，会发现：无论引流路径如何延伸，最终承载转化使命的，永远是 Listing 本身。它是产品的灵魂，更是决定成败的“第一落地战场”。只有回归LIsting，打磨极致的产品表现力，才能让每一份流量都落地生根。
一、Listing该怎么写？（核心目标：提升曝光、打动买家）
Listing是产品的“销售说明书”，核心是“关键词精准、信息完整、逻辑清晰、卖点突出”，涵盖标题、五点描述、产品描述、Search Terms等核心模块
标题既要印上核心关键词让平台算法一眼 “认得出”，又要亮出核心卖点让买家瞬间 “想点开”，是连接流量与转化的关键桥梁。

• 核心公式为“核心关键词+核心卖点+产品属性+尺寸/规格+使用场景/节日”。
• 核心关键词需放在标题前端，优先选择搜索量高、相关性强的词；
• 卖点要简洁有力，符合消费者对产品的需求，比如“防水”“承重200kg”“免安装”；

• 属性需精准，比如材质、颜色、型号等；

• 场景明确：比如节日属性，场景属性等；
• 避免冗余词汇，控制在合理长度（不同站点有字符限制，需提前确认）。

五点描述：这是打动买家的关键，需围绕买家核心需求展开，每一点聚焦一个核心卖点或价值。
内容要点：

• 产品核心功能及优势、材质与品质保障、使用场景与适配人群、尺寸/规格细节、售后保障与服务承诺。
• 逻辑上从核心到次要，语言简洁易懂，避免专业术语堆砌；
• 可结合买家痛点，比如“解决小户型收纳难题”“久坐不累的人体工学设计”。

产品描述：用细节打消顾虑，强化信任背书。
内容要点：

• 可进一步补充五点描述未覆盖的信息，比如产品设计理念、使用方法、细节亮点等，建议采用分段式结构，搭配简洁的小标题，提升可读性；
• 若有品牌备案，可结合A+页面优化，加入图文结合的内容，增强说服力；

      （新店铺可通过上传5条自发货链接并完善品牌故事和普通A+，触发高级A+资格）。
Search Terms：补充标题、五点描述未覆盖的长尾词、同义词及本土化搜索词，助力平台算法精准识别产品，提升 Listing 在更多潜在搜索场景下的曝光机会；
内容要点

• 精准填写与产品高度相关的关键词，包括核心词、长尾词、同义词等，避免重复或无关词汇；
• 可参考竞品Listing、平台搜索建议，结合自身产品特点筛选，提升自然搜索曝光率；

属性规范：
内容要点

• 后台产品属性需完整、准确，包括尺寸、重量、材质、颜色、用途等；

    （这直接影响买家通过筛选栏找到产品的概率，若属性缺失或错误，可能导致错失大量精准流量。）

如果说 Listing 是产品的灵魂，那么图片便是它的“第一张脸”。在指尖滑动的瞬间，买家留给我们的往往只有不到三秒。这三秒钟，决定了他是心动驻足，还是擦肩而过。专业的图片不只是视觉的呈现，更是无声的导购，它跨越语言的障碍，将产品的温度与质感直观地传递给屏幕另一端的买家。让我们回归视觉的起点，用极具表现力的镜头语言，去触动每一次点击与信任。
二、亚马逊平台图片怎么做？（核心目标：提高转化率）
图片是产品的“第一张脸”，会直接影响买家的点击意愿和购买决策，那么该如何把这张脸处理好呢？

• 核心要点是“清晰、合规、凸显卖点”。

  具体做法可遵循以下要点：

• 图片数量规范：后台最多可上传9张图片，建议至少上传7张。

若有产品视频，建议搭配视频展示（视频位置会占用1张图片名额，前台显示为6张图片+1个视频）。

• 图片组合要求：应包含主图、多角度细节图、功能展示图、场景使用图、尺寸标注图、核心卖点对比图等，全面覆盖买家的信息需求。
• 主图规范：主图需要符合亚马逊平台对产品图片的要求
• 主图必须符合平台要求，背景为纯白色
• 产品主体占据画面70%-80%，无多余水印、文字或装饰元素；

以这款斜挎包为例：产品本身占据画面比例较小，平台很有可能将该产品归类于瑜伽服类，
在该产品前台详情界面的亚马逊广告位很有可能出现的不是该产品强相关竞品，而是其他类目的产品

 需清晰展示产品全貌，避免遮挡或角度偏差，确保买家能直观了解产品形态。
 
细节与卖点结合：突出产品特性，重点标注产品本身的优质属性

• 细节图要突出产品的材质、工艺、核心部件，比如五金件的质感、面料的纹理等；
• 功能展示图需场景化，让买家直观看到产品的使用效果，比如斜挎包的容量，佩戴效果；

• 若有差异化卖点，可通过对比图清晰呈现，比如“升级款”与“普通款”的细节差异。

• 合规性与美观度：合规是图片展示的基础，美观是提高产品转化的前提条件
• 避免侵权，不得使用他人品牌元素或违规素材

• 图片分辨率需达标，保证放大后依然清晰；
• 可参考竞品的优质图片，但需结合自身产品特点优化，避免同质化。

广告是成长的加速器，但不是产品的救命稻草。当我们打磨好了 Listing 的筋骨，雕琢了视觉的灵魂，接下来的课题便是如何让明珠不再蒙尘。

三、广告该怎么调？（核心目标：控制成本、提升投产比）
广告是新手卖家获取初始流量的重要手段，核心逻辑是“先测后投、精准定位、动态优化”
Jeff老师认为在亚马逊的职业生涯中，运营人其实只在做两件事：
“一是做排名（让人看到），二是做转化（让人购买）。”
而广告，则是达成这两个目标最重要的工具。
 

在研习营的第一天，Jeff老师给所有人泼了一盆冷水：
“做广告没那么重要，它只是个工具。”很多运营把职业生涯押注在广告数据上，这本身就是逻辑错位。

• 首先Jeff给大家重新定义了广告：它只是一个“引流工具”，放在现实当中来说它只是一个“导购”，负责把人领进门，任务就完成了。

 

• 转化不好的锅，广告不背： 如果点击率高但不转化，通常不是广告的问题，而是“店铺装修”出了问题——包括 Listing 的视觉效果、评论体系、价格竞争力等基础工作，这时候你就需要从这些方面下手了。
• 拒绝“裸奔”： 严禁在图片、视频、评论未完善时直接推广告，优秀的运营会在广告开启前一个月完成所有视觉和评价布局，做到“尽人事，听天命”。

然后Jeff带大家认识了五大核心数据指标并且教学员们看懂广告的“体检表”

• 曝光（Impression）：广告展现在顾客面前的次数。
• 点击（Click）：顾客点击广告的行为。注意 24 小时内同一顾客多次点击通常只计费一次。
• 点击率（CTR）：计算公式为 点击 / 曝光。亚马逊的平均水平约在 0.4% - 0.5%。 若低于 0.4%，应首要优化主图。
• 转化率（CVR）：计算公式为 订单 / 点击。这是判断产品好坏的核心要素。
• ACOS 的经济学意义：它代表你每获得一元销售额需要支付的成本。

紧接着他带领学员们深度拆解 ACOS ：“它不是越低越好”
当然，ACOS（广告销售成本）是衡量广告获利能力的指标，但Jeff提出了更具实战意义的观点：

• 关注ACOS是必要的，但前提要与利润率挂钩： 只要 ACOS ＜ 产品的利润率，广告就是盈利的。 此时，运营应果断增加预算，直到达到利润边界点，以换取更高的排名和更多的自然单。
• 谨防掉入低ACOS的陷阱： 极低的ACOS有时意味着广告投放不充分，虽然单笔看起来赚了，但可能错失了更大的市场规模。

最后Jeff教学员“如何科学调整广告？”
当广告表现不理想时，调整的方向不应仅仅是频繁改竞价，而应从以下维度切入：

• 分母优化： 提高转化率。通过优化产品视觉、价格策略、评论体系（如利用 Vine 计划或直评）来提升转化，而不是单纯降价。
• 分子优化： 降低 CPC（单次点击成本）。但这通常伴随着流量位置的下滑，需在流量精准度上做文章。
• 内功优先： 如果转化率高于大盘和竞品，亚马逊会自动给予更优的广告位。 因此，优化 Listing 本身就是最好的“调广告”。

 
实战大咖谏言（Jeff）：不要神化ACOS，也不要盲目依赖广告。 广告只是锦上添花，不能雪中送炭。 在开启广告前，请确保你的产品已经具备了竞争性的评价和完善的视觉呈现。

所有的成交，最终都要通过完美的交付来完成闭环。当我们通过 Listing 打动了买家，通过广告精准地找到了知音，真正的挑战才刚刚开始。在跨境贸易中，物理距离的跨越往往决定了品牌的生命力。物流不仅是货物的流转，更是信任的传递。亚马逊 FBA（Fulfillment by Amazon）不仅是一套高效的仓配系统，更是出海卖家的“定心丸”，它负责在最后的一公里里，将您的诚意稳准、快速地送到买家手中。

四、亚马逊FBA物流是什么样的机制？（核心目标：理解规则、合理规划库存）
亚马逊物流核心是FBA（亚马逊配送），机制可概括为“卖家备货入仓、亚马逊负责履约、平台保障售后”
 核心流程：卖家-头程-亚马逊运营中心-买家

• 卖家将产品批量发送至亚马逊指定的运营中心（仓库）；
• 亚马逊负责接收、入库、存储；
• 买家下单，亚马逊自动从仓库拣选产品、打包、配送；
• 亚马逊提供客服服务和售后处理，包括退货、换货等问题；

 费用构成：主要包括配送费、仓储费、其他费用

• 配送费根据产品的尺寸（标准件/大件）、重量计算，大件产品配送费基础部分+再按体积额外计费；
• 仓储费分为月度仓储费和长期仓储费，按产品占用的仓储空间（体积）计算；
• 其他费用包括退货处理费、移除费（若产品需从仓库移除）等；

库存管理：卖家需通过后台库存报告查看库存分布（比如产品存储在哪些仓库、各仓库库存数量），合理规划备货量。

• 初期测款建议至少覆盖多个仓库，避免因单一仓库缺货导致配送时效下降、转化率降低；
• 库存不足会产生低库存费用，库存过多则会增加仓储成本，需结合销量数据动态调整；

退货与库存处理：买家退货后，亚马逊会对产品进行评估，分为“可售”和“不可售”。
  此时Jeff给出了专业建议：提前预估退货率（不同类目差异较大，如玻璃类产品约10%，带灯类产品约7%-8%），并预留售后成本。

• 可售产品会重新入库销售，卖家需承担首次佣金的20%；
• 不可售产品（如破损、残次）会被标记，卖家可选择移除、销毁或让亚马逊处理，需承担相应费用。

优势与注意事项：使用亚马逊 FBA对于卖家来说能省心不少，但仓储及配送等费用也可能带走你的大部分利润。

优势

• 提升买家信任度（带有Prime标识，配送时效快）
• 节省卖家履约精力、提升产品曝光和转化率；

 注意事项

• 需严格遵守亚马逊的包装规范和入库要求，避免因包装不合格导致入库失败；
• 需关注库存周转，避免长期滞销产生高额仓储费；

如果您是刚入局的新手卖家、正在布局海外市场的工厂，或是深耕国内的头部品牌卖家，不必纠结 “现在入局亚马逊晚不晚” —— 全球电商市场仍在持续扩容，平台更有全链路补贴、AI 工具赋能、新卖家扶持计划等多重红利加持，对新手而言，依旧是低门槛、高潜力的出海快车道。

真正决定跨境成败的，从来不是入局时机，而是能否“找对方法、走对路”。

Jeff 新手起步研习营第一期虽已落幕，但知无不言同城会的陪伴永不打烊，我们将持续为您拆解运营难题、链接行业资源，陪您在跨境赛道上稳步前行，从 0 到 1 攻克跨境难关！

主题：新手起步研习营—亚马逊从0-1全链路运营实战研讨
时间：2026年03月04日-03月06日 9:30-18:00
分享嘉宾：Jeff
适合亚马逊新手、准备入场、想系统夯实基础的运营伙伴，拒绝空泛理论，专注实战可落地方法，欢迎一起交流学习、共同成长！

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