提到 庭院与园艺类 新品推广，很多卖家都会有这样的疑问：

“头部品牌占比太高，新品还有机会冲到前排吗？”

“产品评分不错，评论也不差，为什么曝光就是上不去？”

“是不是类目垄断太强，即使基础不错也跑不动？”

接下来的这个案例，或许能带来一些参考。

新品冷启动难，流量和权重双低

该产品虽然本身具备不错的基础表现（星级 4.6 分，360+ 评论），但因为属于高竞争类目，新品阶段的推广难度依然很大：

● 类目垄断明显：头部品牌集中，占据主要流量入口；

● 曝光渠道有限：新品初期系统推荐覆盖率低，流量入口单一；

● 自然流量积累缓慢：关键词收录不到 10 个；

● 销售数据有限：日销仅维持在几十单，整体曝光不足。
 

 第一轮 BD：积累信号，打通流量入口

很多卖家都会问：“新品还没起量的时候做活动，会不会太早？能不能看到效果？”

这款产品的第一轮 BD，其实就验证了这个问题的答案 —— 虽然销量确实提升了，但更多的是为后续爆发做准备。活动周期为 14 天，折扣设置在 30%。

在这期间，日销从几十单增长至约 100 单左右，活动结束后稳定在 70–90 单区间。
 

 销量的提升主要来自 WOOT 的活动曝光，让系统第一次 “注意到” 了这款产品。

关键词数量 也随之增加，从 5 个扩展至 180 个。
 

 这说明系统开始重新识别产品与搜索词的相关性，为后续自然流量铺垫了方向。但与此同时，流量结构仍以自然流量为主。

BSR 排名 则从榜单外上升至 约 6 万名区间，这是一个积极信号 —— 代表系统开始给予更多展示机会，只是权重还未完全稳定。
 

 整体来看，这一轮 BD 更像是一场 “流量预热” 。它让新品成功进入系统视野，积累了初步的关键词和转化信号，也为第二轮活动的放量打下了关键基础。

第二轮 BD：借势黑五大促，流量持续放大

很多卖家在第一轮活动后都会有这样的顾虑：“首轮销量涨得不多，是不是说明产品潜力有限？ ”

其实未必。真正的关键在于第二轮 —— 只要活动安排得当，折扣、时机和流量承接配合得合理，效果往往会超出预期。

销量表现：日销从第一轮后的 80 单左右，稳步爬升至 220–260 单区间，峰值突破 380+ 单。

这种增长主要得益于节奏调整和曝光延续。第二轮在第一轮基础上节奏更平稳，系统对产品的识别度提升，转化信号积累后带来了销量的快速提升。

关键词表现：关键词数量从 180 个 激增至 1,000+，核心词进入首页前列。
 

 持续曝光和销量增长帮助系统快速扩充了产品的相关性词库，自然搜索入口明显增多。

流量表现：第二轮总流量相较第一轮实现多倍放大，自然流量占比达到 70–85%，推荐流量占比约 5–15%。
 

 得益于活动节奏和产品稳定转化，系统推荐频次明显提升，自然与推荐流量共同形成增长闭环。

BSR 排名：从约 6 万名上升至 2 万名以内，成功进入类目前排竞争区。

带动排名跃升至历史高位，并在 Top 区间实现稳定维持，充分体现了强转化能力与流量沉淀效果，是本次推广中的关键爆发节点。

整体来看，这一轮 BD 已经不只是一次活动的爆发，而是让自然流量和系统推荐持续放大，产品也逐步进入了更稳定的增长阶段。

有哪些经验值得卖家参考？

1.  策略布局：新品期配合 BD 活动，加速算法识别

在新品推广阶段，通过连续 14 天的活动曝光，稳定转化数据，让系统提前识别商品潜力，从而加速自然流量与推荐流量的启动。

2.  把握时机：借势大促节点，叠加活动更容易放大效果

对于新品来说，选择合适的时间窗口往往比单纯加大折扣更有效。当 Listing 基础表现好、系统初步识别出转化潜力时，叠加黑五网一等大促节点进行活动曝光，能在高流量周期内放大效果。

3.  执行细节：折扣与价格保持稳定，增强竞争力信号

折扣设置不仅影响买家的点击意愿，也影响系统对产品竞争力的判断。保持合理的折扣区间与稳定的价格，能让系统持续识别到产品的良好表现，从而带来更稳定的曝光和转化提升。

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