圣诞节一过，Q4 旺季彻底收官？实际上，紧接着圣诞的“Q5”时段 — 即 12 月 26 日至 1 月初的这一周，往往隐藏着一波极高的购买力，这波“年终尾牙”如果不抓住，可能会错失全年中转化率最高的一波捡漏机会。

什么是 “Q5” ？为什么这段时间转化率更高？

所谓的“Q5 ”，指的是圣诞节后到新年第一周，大概 12 月 26 日至 1 月上旬的这段时间。

此时，大量买家手里握着刚收到的亚马逊礼品卡（Gift Card）、退货后的余额，或者带着“没收到心仪礼物”的补偿心理，会集中回到亚马逊下单。

这时的消费者画像非常典型：

● 手里有钱：礼品卡 / 余额待消费，对价格敏感度降低。

● 目标明确：直奔自用补偿、换新、健身 / 收纳等“新年 Flag”类需求。

● 决策更快：很多属于“刚需补买 + 冲动下单”的组合。

对卖家来说，Q5 流量盘子虽然变小了，但流量更纯、点击更值钱。你要做的不是“继续旺季撒网”，而是把预算转向“精准收割”。

要在这短短十天内实现效益最大化，建议重点从以下三个维度布局：

一、利用 “New Year, Now You” 促销活动卡位

亚马逊通常会在 Q5 阶段推出围绕 “New Year / New You” 的主题促销。不同站点、类目看到的入口可能不同。可以去卖家后台检查当期可报名的开年主题活动 / Deal 入口，并评估是否参加。

● 优先级：能带动转化、对价格体系影响可控的活动 > 纯曝光类活动。

● 目的：对冲节后自然流量回落，维持 Listing 活跃度与权重。

● 避坑原则：费用与规则请严格以后台显示为准，切勿照搬外部数据的固定金额。

当竞品在收缩预算时，你参加合适的开年活动，更容易拿到“便宜的增量”。

二、Brand Tailored Promotions 收割 “90 天加购未买”人群

Q5 最值得优先吃掉的，不是“ 新客泛流量 ”，而是旺季对你感兴趣、但临门一脚没买的人。他们圣诞前可能在“等别人送”，现在节日过了，手里有卡、心里有憾，正是转化的最佳时机。

利用后台 品牌定制促销（Brand Tailored Promotions） 功能，定向收割：

1.  核心人群：过去 90 天加购但未购买（Cart Abandoners）。

2.  扩展人群：浏览未买、复购人群（视类目复购率而定）。

折扣建议：

不要一上来就“骨折价”，先用小幅折扣或阶梯折扣验证转化；配合 3 - 5 天的时限，更能利用紧迫感推动下单。

Q5 不是“重新找流量”，而是把你旺季蓄水池里的高意向人群结算变现。

三、广告别砍掉，改成 “降泛投、提精准”（AMC / 受众玩法）

Q5 阶段广告环境很特殊：竞争对手减少（ CPC 回落），流量变小（泛投浪费），意向变高（需时刻在线）。建议配合 AMC 或受众投放进行微调：

1. 预算与竞价

● 竞价：基础 Bid 可适度下调，特别是大词/泛词。

● 预算：不要“总预算砍半”，而是把钱从大词挪到再营销位置。

● 底线：核心广告位别断线，否则高意向买家出现时你会“缺席”。

2. 投放结构（优先级推荐）

● 第一优先：再营销受众（ SD 广告 / 受众包 / 浏览或加购人群）。

● 第二优先：类目精准长尾词 / ASIN 定投（贴近“换新”、“补买”需求）。

● 最后：大词泛投（ Q5 泛投容易空烧，需谨慎）。

Q5 一页纸执行清单（建议收藏）

Day 1：盘点与定价

选出 5-10 个“最适合 Q5”的主推款（ 礼品/换新/清库存属性 ），检查库存是否够支撑 7-10天，制定保利润的让利策略。

Day 2：促销与人群

后台检查开年活动入口（ 能报就报 ）；开启 Brand Tailored Promotions，优先定向“ 90天加购未买 ”。

Day 3：广告重构

降低泛词出价，保核心词在线；预算大头迁移到“ 再营销 ”与“高意向定向”。
 
Day 4 - 7：滚动优化

每 3 天复盘一次数据（ 不要拖到结束 ），针对折扣力度、受众表现做微调。目标是：止跌 → 回升 → 稳住权重 → 顺带清尾货。

所谓的“Q5”其实就是抢夺消费者的礼品卡预算和补偿性消费心理，趁竞对松懈时打好这场收官战，不仅能冲一波增量，更能为明年 Q1 的排名权重打下最坚实的基础。