各位大佬好，我是一个仅有1年经验的小白运营（软件开发转行过来的，哈哈哈哈，有表述不当的请见谅）。当前遇到一个棘手的运营问题，希望听听大家的实战建议：

1. 现状描述
我接手一款成熟链接（纯白帽标品），过去销量和排名稳定，平时做秒杀也还算过得去。但近期类目竞争加剧，头部产品几乎垄断首页自然位——不仅主链接，连它们的各个变体也长期占据首页。这导致我们的主链接曝光和转化逐渐被挤压，增长乏力。（自己有去了解，现在亚马逊能够给变体提供多个自然位）
价格方面：处于中等水平，有高于本品价格的竞品，也有低于本品价格的竞品。
listing方面：高于竞品评分，有数千条评论累计，转化在10%-15%。
自然排名方面：主销款在首页靠中后位置

2. 当前目标
我希望实现以下两点：
1）稳住并提升主链接销量，防止进一步下滑；
2）将变体产品也推至首页，形成矩阵曝光，带动整体增长。

3. 已尝试/考虑的方向
1）链接主要依靠 SBV+SP广告，主销款曾经打过SP精准，但是转化率不太理想，并且影响到了SB广告的预算花费和整体单量（单量会少个15%左右），关闭后单量和广告花费都恢复了。
2）为变体增设精准广告组，跑了一段时间之后发现广告转化不达预期，并且同样影响到了主销款的流量，再次关闭。
3）目前为变体开设的广告组是长尾词的流量补充，以及对标竞品的商品投放。

4.竞品流量情况

Top2的每一个变体流量都非常的高，且基本上是自然流量


Top1主销款外的变体也是纯自然流量

自己分析还是比较没有完整的思维逻辑，只能从：
1、主销款排名足够高，能够带动变体的销量
2、站外的营销比较成功，能够为变体带来不错的流量
以上的分析比较浅显，可能也经不起仔细推敲

5. 具体请教的问题
1）虽然明白SP广告和SB广告的广告位并不会冲突，但是实际操作过程存在一些影响，想询问大佬们SP 广告的投放是否会影响 SBV 广告的预算消耗？
2）我想要拆解竞品的一些运营方式和广告架构，提升一下自己的分析思维和运营手法，应该从哪些方面入手去做调整

如果大家有类似经验，能否分享或者指教一下？

欢迎各位分享经验、思路或案例，感谢！