2025年的日历即将翻过最后一页，回望这一年的亚马逊创业路，满是奔波与思考，也藏着沉淀后的感悟。一年没回来社区了，今天想把这一年的挑战与收获简单整理出来，和同路人聊聊。
 
今年最直观的压力，莫过于关税政策带来的一系列连锁反应，规则多变、核算复杂，一度让我频繁陷入被动。但跳出当下的焦虑再看，亚马逊平台的门槛逐年提高，其实并非坏事——这意味着市场正在加速洗牌，新卖家的入场难度加大，抗风险能力弱的老卖家也在不断被淘汰。对于我们这些在行业里摸爬滚打了几年的人来说，这既是必须直面的挑战，更是站稳脚跟、抢占优质资源的机遇。
 
说句心里话，能在今年这样的大环境下“活下来”，甚至实现销售额的同比增长，我已经倍感庆幸。虽然最终的利润和去年基本持平，但要知道，在关税波动、成本上涨的双重挤压下，能守住这份利润，已经是团队拼尽全力的结果，这份成绩值得被肯定。
 
聊到利润，就不得不说说今年的核心成本变化——最主要的压力来自两方面：一是CPC广告支出的大幅增加，流量竞争越来越激烈，不加大投放就没曝光，投放多了又容易亏损，平衡成本和收益的难度直线上升；二是仓储费的持续走高，这也是今年让我最头疼的问题。但好在摸索中发现，仓储费并非完全不可控，只要做好库存规划、优化补货节奏、及时清理滞销品，其实能省下不小一笔开支，这也是后续可以持续优化的关键节点。
 
回顾自己的创业起点，我其实也是“铺货”出身，但和纯粹的广撒网模式不同，我最初的思路是“做精一款再复制一款”：先把一个产品做稳、赚钱，再基于这个产品的经验，拓展同类目、同属性的产品。这种模式在初期帮我快速打开了市场，但随着产品越铺越多，问题也逐渐暴露——产品矩阵过于分散，管理精力严重不足，很多没能做起来的产品就被搁置了。久而久之，这些滞销产品不仅占用资金，还累积了高额的仓储费，成了拖垮利润的“隐形负担”。
 
基于今年的复盘，2026年我的核心方向已经非常明确：告别“多而杂”的铺货思维，全力转向单品精耕。未来会把所有精力集中在少数潜力产品上，深耕供应链、优化产品细节、打磨运营策略，重点追求单品的单量突破和利润提升。少而精，才能更专注、更稳健，这也是我应对未来市场变化的核心底气。
 
2025年的挑战已成过往，沉淀的经验才是前行的动力。希望我的这些感悟，能给同样在亚马逊赛道上拼搏的你带来一点参考。