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社区发现 Amazon # 超级话题 #亚马逊深圳仓究竟是效仿T...

所在分类: Amazon 所属圈子: 物流和仓储管理 Amazon

# 超级话题 #亚马逊深圳仓究竟是效仿TEMU的全托管模式，还是单纯增设收货点？这次布局到底意味着什么？

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所以，亚马逊在深圳建前置仓，是想像 TEMU 一样实现全托管吗？应该不会吧。那如果不是的话，他这么大费周折，难道只是为了给卖家提供一个收货仓库吗？那么多卖家一拥而上，一个仓库肯定不够。对于卖家来说，这次深圳前置仓意味着什么？请教诸位大神，谈谈看法。

9 个回复

羽中喜好摸鱼

赞同来自: Conyller 、 LucSeller 、浪里黑条、饭香伴好梦、琴251010 、叠猫猫更多 »

等了小半天，还没等来大佬回复，正好今天的任务也忙完了，来写一写吧。

前排提醒，全篇文章较长，但是会先抛出结论（个人推测，不负任何责任）

结论：它会是一个能够减少测品成本的测评仓，能够有效地节省买家测品的成本，也是激发卖家尝试多站点运营的一个尝试

因为整体的思路会比较长，我简单划分成三个大内容阐述，如果各位有不同的观点和建议，欢迎讨论

这三个大内容分别为
1.市场环境
2.temu全托和亚马逊的差别
3.货源地前置仓的优势

首先是第一点，市场环境
基本上今年卖家有两点几乎是多为提及的：
利润降低（买家没啥钱了，恒定价格的锚也在下探）
CPC水涨船高（买家多，为了争曝光只能相互卷）

实际上如果你像我一样有事没事来论坛，你会发现有部分朋友也反馈今年推新很难，与以往完全不一样

现在大家挣钱都难，老外生活成本还高，所以基本上现在老外买东西也是属于，能少一分是一分，大不了多花点时间看看

但是你说，它想像temu一样，想吃那些买中低价位的买家，现在其实也有hual，既然如此，专门搞好hual不久好了么？

因此，在这里引出第二点，temu全托和亚马逊的差别

temu全托我们知道，卖家把货放在广东仓，有人买东西了，temu那边就把货发出去，如果你的货滞销了，他们会把这批滞销库存发回你的退货地址

而且最重要的是，你只需要发往广东的仓库，便可以做全球的生意
换句话说，你在无形中节省了仓储和货物成本

那么代价是什么呢？
当然是永无止境的限流和调价啦

而亚马逊，你如果要卖货的话，传统角度来说，无非是以下三个选择
（1）送到FBA仓
（2）海外仓（FBM）
（3）国内直发
除了第三个，上述两个选择，作为卖家你都要为此支付仓储成本，且存在较长的运输成本，这是避无可避的

换句最容易听懂的话：做TEMU，压货压资金没有亚马逊那么严重
再翻译翻译就是：测品成本低

举个对照例：
假设我要测一个品，TEMU按首单15个，亚马逊按100个
且首批货成本结构都为：头程+商品成本
那么temu由于只需要备货到广东仓，它的成本结构为：
(国内头程（工厂到广东仓）+商品成本)*15

而亚马逊的备货成本结构则为：
(国内外头程（工厂到海外仓）+商品成本)*100

一对比，压进去的资金差异就很明显了

接下来便是最后一段了，货源地前置仓的优势
其中之一的低成本测品，在上面已经阐述
那它还有什么优势呢？其实答案在上面的TEMU部分——做全球的生意

其实最近卖家们可以发现，不论是自身体感，还是实际数据，都表明，二八极化已经越来越明显了：
大麦提升越来越大，但是小麦的CPC成本越来越高，竞争环境越来越恶化

在单一市场（北美）做垂直销售越来越难的情况下，平台想要更好地吸引卖家进入，最好的方式就是扩张水平市场（全球）

实际上现在做多个市场的卖家其实数量并不多，主要还是因为以下几个原因：
各个市场的行情完全不同
政策规则的复杂性（以欧洲为例）
备货成本和风险太高

因此，这个时候引入这个玩意，让大多数卖家以更低的成本去测品和扩充市场，是更好的选择

依旧举个例子，我把一个品丢到前置仓，如果我开启全球销售，小批量备货+大市场销售，我的压库存和资金的压力会小很多，因为市场够多，即使A市场不卖，B市场也有可能出单，这也是TEMU全托能做起来的原因之一

总之就先写这么多把，下班了赶着回家玩游戏呢（

天津 • 5 天前 6 2

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