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亚马逊运营新人请教如何计算新品盈亏平衡点,能让自己的推广计划更加明确,能看到一个品的未来?

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已经工作了一年多的亚马逊运营小菜,虚心请教大佬们几个问题。本人前7个月在公司做 FBM,今年5月份老板找到我,准备让我研究 FBA 业务,前两个半月一直在听课学习。目前阶段大货到货已经1个多月了,在这个过程中遇到了一些不太懂的问题,希望大佬们不吝赐教。
 
  1. 关于盈利测算:我的新品推广到现在已经一个多月,是一个家居类目的产品,带有自以为的小创新。推广的前半个月一直按课程老师教的方法投放了130多个关键词,但效果很差。后来自己每天学习,才把预算聚焦调整成了两个关键词。目前产品进入 Vine 流量阶段,评分4.9;这两个关键词的转化率约为17%,顶部 CPC 为 2.5 美金,产品利润在一次降价后约为 6 美金左右,尾程成本也较高。前两天老板问我,这个“硬推”到什么程度才能盈利。说实话,我的经验确实不足以给出明确答案,但心里大概有的概念是:按 SPR、目标单量和排名来推算。我想请教各位大佬,这个盈亏平衡点应该怎么找,或者我应该怎么去算,才能让推广计划更清晰、看到一个品类的未来?
  2. 关于测款:目前公司老板测款的思路是出两单,CPC 能接受就发,但是我其实不太认同。我的想法是测量转化率、顶部 CPC、点击率和产品评价。在产品尚未进入推广的前期,转化率、CPC 等数据通常会比稳定期低很多,那么这个测款的标准应该如何衡量,才能决定一个品能不能做?测到什么程度才可以考虑补大货?
  3. 关于选品:公司的选品和日常运营都是我独自一人负责。受培训课程的影响,我目前只会选家居类目,感觉像是给自己画了一个小圈。请问各位大佬有没有好的选品课程推荐?
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赞同来自: 运营9527 西班牙拿铁

看了眼IP,是河北大佬!!!
直接干TEMU!!!
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