各位知友，大家好啊，距离上次发帖，已经好久不见了。这些年我几乎没有再上过这个平台。最近闲来无事，想回到老地方再看看，好像码字的手又开始躁动起来。看到有的帖子发的内容，好像有部分人对流量逻辑的基本都还没有清楚深刻的认识。我突然想帮大家理清一下。既然想写，就写一些在我自己看来精髓的一些理解与操作，一来，不想浪费读者的精力，二来不想浪费自己的笔力。那今天跟大家分享一些自己在做产品端的纯运营基本功吧。我把亚马逊平台的逻辑像剥洋葱一样，一层一层从理论角度从外而内地分析下去，大家就能从理论再到实践知道怎么去做了。那不多废话了，下面开始。
 
总结与行动指南

为了让大家更清晰地理解，可以将这些因素归结为两个简单的逻辑链：

精准关键词布局 → 吸引点击 → 高转化率产生销量（关键 要干预） → 良好用户体验（好评<关键 要干预>、低退货） → 亚马逊给予更高排名 → 获得更多自然流量 → 产生更多销量...（形成正向循环）

亚马逊平台属性定位→买家购买习惯→亚马逊所有流量最大最重要的点→关键词自然搜索流量→要做的就是提升亚马逊关键词自然搜索排名→决定关键词自然搜索排名高低因素最重要的点→关键词搜索下单转化率（跟listing整体转化率做区分）→对应到卖家操作就是怎么这个关键词搜索下单转化率→找靠谱服务商做关键词下单拉高这个转化率（多年积累，信得过靠谱找我推荐）→关键词自然搜索排名提升→自然流量增多→链接基本功扎实到位（具体指评价，价格，图片等要素都符合市场规律及买家心理预期）→具备转化率基础条件能接住流量→自然单增多→稳住关键词搜索排名第一页（形成正向循环）
 
各位读者如果再看到这两个逻辑链前就有这样的意识， 那可以说是资深运营了，基本实操能力以及变现能力不太会差到哪里去。但是如果看得自己云里雾里的，就算有运营过爆款经历的，也可能包含太多偶然因素，后续不太容易复制。只是做到了知其然，不知其所以然。希望大家能了然于心。

         AMZ平台从分类来说属于是传统搜索（货架）电商，像一个大超市，即当买家有实际产品需求的时候，去搜索对应的产品关键词然后进行购买。可能大家会很轻松忽视这句话。但是这其中，包含了买家的心理以及具体行为，其实仔细深想这也包含了亚马逊流量的来源及具体导向。怎么理解呢，我们深入想象一下买家，比如她想购买一个午餐包（lunch bag），她肯定是直接搜索，然后根据关键词自然搜索排名出来的结果里挑选心仪的产品。虽然我们listing的流量来源有很多，具体不限于以下流量入口：搜索流量，关联推荐流量（买了又买，看了又看，相似产品广告位），类目与榜单流量，促销与活动流量，内容与算法流量（亚马逊内容创作者，Cosmo算法推荐等），站外流量等等。但买家通过搜索然后购买这个行为是买家的普适行为，不太会从别的流量入口去进行转化，即使有也是从搜索流量转化到推荐流量的购买转化，属于内部消化了。也就是说决定我们listing流量中最直接的最关键就是搜索流量。那在这个过程中，我们需要做的最关键的一步是不是要去干预我们产品的关键词自然搜索排名，让买家在搜索结果中尽快找到我们的产品，越靠上的产品，是不是买家点击进入的概率就越高，自然流量也会越大。
         那具体决定关键词自然搜索排名高低的因素有哪些呢。总的来说，核心是围绕算法的终极目标：最大化平台收益。1.亚马逊希望将最有可能被购买，2.并且能够让用户满意（避免退货和差评）的产品展示给用户。第1点怎么理解，最可能被购买就是最可能给亚马逊赚佣金跟配送费的收入。其次，流量最效率化，因为流量即是金钱。第2点，用户满意是从用户的购物体验来说的，如果长期购物时间的冗长跟消费体验不好，容易流失用户到其它友商平台。因素具体解析如下。
 
因素1：转化率。
         这是最最重要的因素，没有之一。转化率：这是衡量产品“变现能力”的关键。整体转化率：订单数量占总访问量的百分比。关键词转化率：通过某个特定关键词搜索进来后产生购买的比例。转化率越高，对买家来说，你的产品完美匹配了用户的搜索意图。同样，对于平台，算法觉得给你流量跟给你竞争对手流量来说，你的listing流量利用率更高。别忘了流量即是金钱。亚马逊自然就会给你更高的关键词自然搜索排名。
         当然，抛开销量谈转化率是耍流氓。比如说，某天流量5，订单数量2，转化率高达40%。这种数据有参考性吗？理性分析，对于刚上线的新品期肯定是属于好数据。对于老品的话，就可能是无效的表现。因为在数学里，样本数据越少越不稳定，数据的参考意义就会小很多。所以我们要做的是一定的销量下的转化率。销量（尤其是近期销量）：这是最直接的信号。一个关键词带来的销量越高、越稳定，亚马逊就越认为你的产品与该关键词相关且受欢迎。瞬时销量和销量增长率对排名提升尤其明显。
那再具体深入解析，影响转化率的因素又有什么呢？
         1.用户满意度与留存
亚马逊非常看重长期的客户体验，因为这关系到用户是否会继续在平台购物。
·Review数量与评分：4.3星以上是安全线，4.5星以上是优势。（具体视品类而定，有些品类由于产品本身的局限，自然评分确实本就不高，那适当可以根据实际情况调低要求）Review的增长率也很重要。
·退货率：高退货率是排名杀手，因为它明确表示产品未能达到用户期望。
·客户服务质量：回复买家消息的速度、负面反馈的比率等。
·复购率：如果你的产品能带来回头客，亚马逊会认为它极具价值，从而提升其排名。
         2.物流与库存
这直接影响用户体验和转化率。
·配送方式：使用FBA 的商品在排名上具有天然优势，因为它们默认享有Prime标志，更能赢得Buy Box，配送速度也更快。
·库存稳定性：断货会对排名造成毁灭性打击。恢复库存后，往往需要很长时间才能恢复到之前的排名。保持库存健康至关重要。
·可售库存：库存过少也可能被亚马逊降权，因为它可能无法满足预期的需求。

因素2：关键词相关性
这是获得初始曝光的基础。如果你的产品信息里没有这个关键词，亚马逊根本不知道在用户搜索时该不该展示你。
· 标题：权重最高的位置。核心关键词应放在标题前部。
· 五点描述：次要高权重位置。需自然地融入核心关键词及其同义、长尾词。
· 产品描述/A+页面：补充更多场景化、长尾关键词。
· 后台搜索词：隐藏但重要。填写标题和五点中未覆盖到的拼写变体、缩写、同义词等。
· 品类节点：正确的品类是关键词匹配的前提。放错品类会严重削弱相关性。

因素3：广告表现
虽然广告是付费流量，但它会直接影响自然排名。
· 广告转化率：通过广告带来的销量和转化数据，会被A9算法计入该关键词下的整体表现，从而影响自然排名。
· 数据收集：广告（尤其是自动广告）可以帮助你发现新的、高转化的关键词，从而让你有机会去优化Listing，提升其自然排名。

因素4：关联流量与页面表现
· 关联流量：出现在“购买了此商品的顾客也购买了”、“看了又看”等位置，这些用户行为信号会被算法捕捉，视为产品受欢迎的证明，从而提升整体权重。
· 页面停留时间：用户在你的详情页停留时间越长，说明你的内容（图片、视频、A+页面）越有吸引力，越可能促成购买。
· 跳失率：用户点进来后立刻离开，会向亚马逊发送负面信号。

因素5：历史表现与稳定性
· Listing年龄与稳定性：一个长期保持稳定销量和好评的Listing，会比一个销量和评分波动剧烈的新Listing更有优势。
· 历史销售数据：一个曾经是Best Seller的产品，即使在销量下滑后，其排名也可能比一个从未火爆过的新产品要好。

因素6：竞争对手表现
你的排名是相对的。如果你的竞争对手优化得更好、价格更低、转化率更高，你的排名自然会下降。因此，持续监控竞品动态至关重要。



了解了核心逻辑与理论，那最关键的点我们要怎么去应用干预呢。（在上述逻辑链里标注了关键，要干预）
答：自然是用最真实的买家使用关键词搜索然后下单购买，完成这一整个过程。
那有些卖家朋友肯定会问了，我也通过一些服务商，去做免评单了，但是关键词自然搜索排名并没有明显的提升。然后会产生疑问免评单到底有没有用呢？这种情况到底是什么原因呢？
答：具体得看执行的买家到底有没有通过关键词搜索进行下单。
对于新品listing或者一些老的产品关键词自然搜索排名比较靠后的listing，即使服务商跟买家强调了要用关键词搜索之后下单，但是买家不一定会有如此耐心去翻到好几页之后去购买，可能就直接用ASIN搜索进行购买了，这样的购买行为是对关键词自然搜索排名提升完全没有帮助的。
所以这就是完全得靠服务商的质量。一是服务商的理论知识是否具备关键词下单对排名提升的基本逻辑，二是对优质买手资源的把握，即买家的执行力是不是到位。
肯定会有卖家朋友想要上述有效操作的优质服务商资源，我作为深耕多年的卖家通过自身的使用经历也积累了不错的资源。要是卖家朋友们需要的话，也可以私信给我，我可以给大家推荐一下。但是相对来说比市面的会更高一些，我自己的使用感受的话，优质的一定是稀缺的。


大家如果觉得这个思路没问题，可以试着先去做一波关键词提升。然后具体可以私信跟博主探讨一下。如果帖子反馈比较好，对大家帮助比较大，有继续学习想法的，可以在帖子留言。博主整理一下，下期可以讲一下亚马逊算法里有效关键词提升的内在逻辑是怎么样的？关键词自然搜索排名与销量排名哪个更重要？为什么我们很多时候明明做了很多站外促销，站外也出了很多单，产品的自然出单却没有提升？关键词自然搜索出单与广告出单相比，哪个对关键词排名的提升更大？
这期就先到这里吧，祝大家身体健康，工作顺利，大卖。希望下次更新不是相隔6年了，偷笑。哈哈哈哈哈哈哈哈哈