不知不觉在亚马逊摸爬滚打了5年，从创业3年多，到帮人操盘一年多。最后发现赚钱靠的是什么？靠的是你的结构和体系。你选品牛，厉害吗？厉害，但也只是选品牛就等于手捧金矿的小孩。你的同行很快就会比你做得又快又好，你能赚什么钱？赚的是在市场结构差一时的钱。等同行追上来了，结构满足了市场。你呢？甩到后面去了。光会选品还不行。

你说你广告牛，广告牛能有多牛呢？你的供应链结构不行，评价结构不行，哦豁，差评嘎嘎来，链接死。还是你加速的让它死得不能再死。

很多事你能一眼看到能不能做，能做多久，什么时候这个事该撤了。才是真的修行到了。我刚入行的时候，卖了个大路货，一开始抢到了十几名。那又如何？一堆人开始跟你卖同款，然后还有个资本更雄厚的比你更低价，更多变体，并且还广告花的比你猛。你看着他一步步跑到了类目第一。然后你从十几名到了几十名，跑到了一百多名，几年后再看他还在第一。

别人说生意都是守出来的，可我越守市场越卷，第一名越来越强大了。为什么？因为第一名在各个结构上做得比我好——评价结构、供应链的优势、资本规模、流量的结构。整体的结构构成的系统运转越来越强，我则越转越弱。跛脚汉追强盗，越追越远。

你说你也有供应链结构，一手厂家，价格低。可又如何？你一手他也一手。你比他便宜一个货几毛、一块的。最后不也被他按在地上摩擦吗？所以，你的供应链结构不具备优势。那如何做？一开始发现大量的人进来、各个结构比你强大的人进来的时候，就说明这个事情的结局早就注定了，还能咋办，跑呗。后面也赚过钱，也亏过钱。

也接触了不少品类和行业，大大小小的老板也看得不少，有人宴宾客，有人春风得意马蹄疾，也有人楼塌了，也有人起高楼。可一切你都归于运气吗？运气只是必然的集合，坏运气也是。

亚马逊靠的仅仅是结构吗？是也不是。找就得找结构的薄弱之处。也就是你要占据好位置，但谁都想占好位置，凭什么是你？那么你的评价结构能不能证明你配得上这个位置？你的供应链结构能不能让你在好位置留得住人？你的利润结构能不能让你一直玩下去？玩不下去那还干个球。
 
判断一个行业你坚持是否有必要，就看你各个结构的综合积累能不能跑赢你市场各个结构综合能有利润的均值。跑不赢就趁早撤。供应链效率行不？你的评价结构增长得快不？流量结构占据的位置稳不？利润结构还行不？等等。结构综合不行，你暂时跑到前面去了，也会被后来结构更优的瓜分蛋糕。你就看看行业这么多年的几代产品，不都是最早的大多在头部占据着，随着时间一代代的产品逐渐拉近初代结构的距离。初代的结构固化了，自然会被新兴结构抢占资源。有生自有灭，有增自有减。很多事，不要只知道看利润空间，看产品有没有优势，当前的广告出价如何。那都是表面的东西，类目竞争激烈不意味着不能做，类目竞争不激烈也不意味着能做。

走错路坚持比躺平不走更可怕。一切发生皆是必然，赚钱也是，亏也是。不懂其中规律，怎么赚就怎么亏，最后一场空。当你能拿着金矿的时候，就赶紧加速，跑得比别人更快，积累结构的力量更稳固。等他们回来再一看，你已经跑到了山腰，想追你不是不可能，只是付出的成本和代价更大。