社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 探讨贴-简单拆解分...
# 运营案例分析 # 探讨贴-简单拆解分析月销四位数的大麦链接
以我目前看到的一款卖的比较好的蜡烛加热器为例。
ASIN整体情况-链接整体评分4.5分,评论数424个,近30天订单9k+,类目排名:小类前三, Home & Kitchen大类排名1600左右。
首先剖析一下该产品的商品详情页面:
商品主页展示的是13个变体,做了价格区间19.99(会员专享折扣价),25.99(非会员售价)-29.99
通过变体向导查询,没有种子/僵尸链接合并评论操作。
商品详情页面图片情况:8张图片+3个视频
图片尺寸为:1153*1500像素,具备亚马逊图片缩放功能,宽高比例约为0.77:1,在手机端浏览时会有很好的全屏显示效果。
产品标题
去掉颜色和品牌名共计171个字符,第一阶梯流量词为:Candle Warmer Lamp with Timer(手机端可完整展现),品牌分析热度最高的时间为每年12月,搜索频率排名可达5000左右,其他时间段排名在20000+;
第二阶梯流量词为Dimmable Candle Warmer for Jar Candles,无完全匹配的ABA排名数据,相近的ABA排名搜索词为:dimmable candle warmer lamp,ABA排名20W+(手机端部分展现)
五点表述
五点共计1729个字符,除了正常埋词外,另有添加其他边缘关键词引流,如:同类型蜡烛词traditional candles, aroma candles, whether small candles, tea candles, or three-wick candles,节假日&场景流量词:Christmas, Valentine's Day, birthdays, weddings, or housewarming parties, office, bedroom, kitchen, or any living space等词汇
Product description采用高级A+版式,整体排版设计协调,比较贴合产品实际使用的季节和环境(室内夜晚)
Product information添加了很多补充信息,几乎覆盖了所有Listing编辑处所需要填写的信息。增加了流量匹配入口。
产品评论:
主页无差评,有来自其他国家的绿标评价。评论维护手段:不同国家的送测绿标,同步国际评论以此来增加评论数和评分。绿标存在做定制绿标的可能性。
广告分布:
利用西柚查询,整个链接的流量主要集中在A-Black变体(设置了会员专享折扣19.99)上,其他变体几乎没有做广告投放。
广告推广思路为:将几乎全部的SP广告预算投放在低客单的产品变体上,利用低客单吸引客户点击,进而产生订单购买行为。(因为亚马逊的关键词权重机制算法包含客户点击,所以即使客户不购买产品,但是点击进入了产品商品详情页面,也会对链接权重产生加持)
主要流量词为:candle warmer lamp和candle warmer(占链接整体流量来源50%),词根ACB&词根AB,因此主要需要维护的流量词词根为:candle,warmer。通过这两个主词根去做关键词拓词,广告围绕这两个词去做布局拓展。
另外由于此产品表现的销量趋势有明显的季节性及有较强的礼物属性,所以会补充加入gift、birthday及感恩节、圣诞节等节日词汇。
日常运营手段:秒杀期间取消所有优惠券,秒杀结束后不同的变体挂不同额度5-30%的coupon用于承载衔接秒杀后价格回复后可能会因为价格问题丢失的订单。
从9月5日开始流量开始出现减少,9月8日到9月19日出现了流量暴跌的情况,推测是主推链接出现了断货。断货时间差不多两个星期,9月20日到货过后马上接了一个秒杀,流量逐渐回复,但是并没有恢复到8月的时候流量峰值。
7 个回复
匿名用户
赞同来自: