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# 运营案例分析 # 新品曝光,点击都正常,就是转化超级差,acos都到达一两百了,这是什么原因?怎么才能把这款产品的转化率或者推起来?

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我上了一款新品,图片,视频,定价和评分方面是这样的,图片视频已经完善,价格上折后价和竞对相差不大。例如竞对31-33,我的价格是32这样的差异,评分方面我的是在4.3,竞对是在4.6-4.8是比我的好的(是后期降下来的,前期我的评分在4.8)。目前的问题是前期开广告的时候广告曝光和点击都是有的,就是没有转化,转化率极低,acos都到达一两百了,附图是金近30天的广告数据,有没有大佬帮我分析一下到底是什么原因导致的?后面我要怎么才能把这款产品的转化率或者推起来。求大佬赐教。
另外广告关键词搭建是比较细化的:分了中小词(相关性较高但是流量或者搜索量较低的)核心大词(相关性高搜索量大)大词(产品的上位词)
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跨境阿杜 - 80后电商

赞同来自: Douer丶 打大小冬瓜

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1:例如竞对31-33,我的价格是32这样的差异,评分方面我的是在4.3,竞对是在4.6-4.8是比我的好的(是后期降下来的,前期我的评分在4.8):
2:考虑其实是基于竞争性也大,然后我们的产品相比于竞品来说没有明显的优势
3:预算每天30,CPC1.5左右,估计每天点20次,转化率2%(50次才能出一单),意味着有时有单有时一天一单也没有,平均两天出一单。
 
如果你是新手,可以从以下几个角度试试:
1:直接降到19.99,测试转化率有没有变化,预算给到100一天,刺激一下销量。如果单量能拉起来,后面再涨价,说明还有的玩。
2:30个VINE做了没,别人4.6-4.8,你4.3,通过vine看能否拉升评分。
3:分析评论和退货原因,找出4.3分的原因,看能否改进。:
4:你的广告CPC最高1.88,最低0.71,说明低竞价也能跑的动,先把竞价压到1美金以内,看看ACOS如何。
5:分析市场最低价是多少,别只盯着卖的最好的那几个。卖的最好的有可能是入场早,评论有优势的。
看看后进场的卖家,价格卖多少钱。
6:补充捡漏广告,拉低总体广告成本。
 
如果做完上面所有措施,还没起色,那就根据库存多少来决定下一步。库存多,就抓紧清货一部分,马上4季度仓储费吓人。库存少,可以走佛系出单路线,广告降下来,看看还能出单不。
不知道你这产品自然流量如何,如果你是做了一两年的运营还投出这样的广告数据,那么说明这产品不行。好产品不会是这样的数据的,赶紧清货,换下一个产品。
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