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求助:如何摆脱广告依赖?低客单价产品,旺季过后全是广告单,如何提升自然流量?

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一、产品:定价区间10以下,6月和10月有个小旺季,评分4.1,25条,卖得最好的评分4.3,35条。
 
二、运营:6月份接手这个产品,单量骤降,怕库存积压,500个库存。于是把两个核心出单词的竞价提高,并进行降价如图所示。
一直到目前状况是90%的广告单,根本不能盈利。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/b5544235f75085f3c5ed39202a6d5ab8.png
三、2个核心出单词(近6个月的情况):
头部竞品大致的趋势也是一样,但是他们的自然排位都比我的高一截
https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/7a818e5472c8b0f85bee26652e5a51a8.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/bf1eb674dd9c488266bde5cb4de161b4.png
 四、广告位的情况:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/37b30ce428f1d77fb1eae15109d99fb7.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/82eb0aa17bdca494f8ec5c0236003395.png
问题:
1、如何提升产品的自然排位?达到竞品的平均水平即可,实现盈利。
2、这种产品运营的最优解是如何的
已邀请:
5-6月旺季的时候广告单占比只有10%,应该是标品,标品的流量入口较少,广告最好集中烧
但你平时的广告花费一天不到1欧,太散了,你把淡季1-4月的数据统计起来(1-4月不亏损),跟7-9月的数据对比,看看是哪里发生了变化,导致亏损
表上也可以看到,首先你的CPC翻倍了,然后你的售价变低了,即使广告CVR有增高,但这个时候你的ACOS(ACOS=CPC/CVR*PRICE)
还是比之前要高,优化ACOAS主要还是得优化ACOS,所以会亏损
自然点击这里最好换成session部分,用你的总订单/session,看链接的CVR变化
提高自然排名就是在这个关键词下面出单,你现在这个库存深度没必要考虑这些,6月份500个库存,6-9月已经销售了272个,还剩230,要不我们就留到10月的旺季再卖吧
以后遇到这种产品,佛系推广就好了,首先库存深度不够,客单价也不高,广告预算一天1欧,不要烧脑,能出就出,不能出拉倒
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