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社区发现 Amazon 求助：如何摆脱广告依赖？低客单价产品，旺...

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求助：如何摆脱广告依赖？低客单价产品，旺季过后全是广告单，如何提升自然流量？

发帖2次被置顶1次被推荐0次质量分0星回帖互动41次历史交流热度8.7% 历史交流深度0%

一、产品：定价区间10以下，6月和10月有个小旺季，评分4.1，25条，卖得最好的评分4.3，35条。

二、运营：6月份接手这个产品，单量骤降，怕库存积压，500个库存。于是把两个核心出单词的竞价提高，并进行降价如图所示。
一直到目前状况是90%的广告单，根本不能盈利。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/b5544235f75085f3c5ed39202a6d5ab8.png

三、2个核心出单词(近6个月的情况)：
头部竞品大致的趋势也是一样，但是他们的自然排位都比我的高一截

https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/7a818e5472c8b0f85bee26652e5a51a8.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/bf1eb674dd9c488266bde5cb4de161b4.png

四、广告位的情况：

https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/37b30ce428f1d77fb1eae15109d99fb7.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250908/82eb0aa17bdca494f8ec5c0236003395.png

问题：
1、如何提升产品的自然排位？达到竞品的平均水平即可，实现盈利。
2、这种产品运营的最优解是如何的

15 个回复

NatPagle

赞同来自: SHAD2W3 、城南花已开666 、你喜欢海我一直浪、我好厉害

5-6月旺季的时候广告单占比只有10%，应该是标品，标品的流量入口较少，广告最好集中烧
但你平时的广告花费一天不到1欧，太散了，你把淡季1-4月的数据统计起来（1-4月不亏损），跟7-9月的数据对比，看看是哪里发生了变化，导致亏损
表上也可以看到，首先你的CPC翻倍了，然后你的售价变低了，即使广告CVR有增高，但这个时候你的ACOS（ACOS=CPC/CVR*PRICE)
还是比之前要高，优化ACOAS主要还是得优化ACOS，所以会亏损
自然点击这里最好换成session部分，用你的总订单/session，看链接的CVR变化
提高自然排名就是在这个关键词下面出单，你现在这个库存深度没必要考虑这些，6月份500个库存，6-9月已经销售了272个，还剩230，要不我们就留到10月的旺季再卖吧
以后遇到这种产品，佛系推广就好了，首先库存深度不够，客单价也不高，广告预算一天1欧，不要烧脑，能出就出，不能出拉倒

深圳 • 2025-09-09 4 1

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第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
3. 甲方在发生不可抗力、意外事件（如断网、黑客攻击、系统故障等）导致服务中断或受阻时，可调整服务内容或方式，并免于承担相关责任。
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5. 若乙方违反本条任一承诺与保证，视为严重违约。甲方有权独立判断并立即采取本协议第八条约定的违约责任措施，且乙方应独立承担由此给甲方、任务发布方或任何第三方造成的全部损失与法律责任。

第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
  - 用户操作不当；
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  - 其他甲方无法控制或合理预见的情形。
4. 乙方理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到网络信息或其他用户行为带来的风险，甲方不对任何信息的真实性、适用性、合法性承担责任，也不对因侵权行为给乙方造成的损害负责。

第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。