社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 为什么竞对能在不...
# 运营案例分析 # 为什么竞对能在不依赖广告和低价的情况下,用看似违反常规的方式统治这些小市场?请大神帮我拆解一下竞对的运营手法,太诡异了。如有打扰竞对,实在因为你太优秀。
B店铺其中一个asin:B0D9LM5C54
C店铺其中一个asin:B0D815TZR4
B店铺几乎每个sku都是同市场第一,甚至经常断崖式领先,我想请教是什么原因,是做了站外,还是埋词好流量大呢?价格几乎都是高于市场价,我看了个sku新品期的时候,甚至都没有太多广告流量,所以我看不懂,难不成刷单吗?不然关键词怎么自然排名那么高呢?但是也不应该呀,月销量才几十单的市场,不至于吧,毕竟就是个精铺的。
A店铺我拆解过,我用h10看的,因为市场太小,关键词太小卖家精灵查询不了,h10才行,然后我看到的是新品是猛干出单词,自然排名稳定了就开始降广告位了。好像是很符合常理。这个竞对挺正常的,价格也是市场价,但是我测试了我的一个产品,价格略低市场价,图片中等偏上,有几个五星好评,尝试打了5天,主要出单词有一个提升自然排名,其他的都还没有动静。感觉这么小的市场我看关键词显示是一周7单就能上首页了,但是没有太多提升。广告转化是12%。打的是首页首位,如果按照这个数据的话,新品没有评论,然后要把自然排名推到首页那得花多久的时间,估计得不赚钱1个月吧。欢迎有经验的分享。
C店铺做的也很好,只要是它涉及的市场,基本上都是第一名。而且经常断崖式领先。无法理解。请大佬拆解一下。
我补充一下背景,我是运营,运营经验不是很丰富。第二就是由于做的都是精铺,市场不大,所以很多出单词并不是市面上工具反查出来的,反而可能是小长尾词反查不出来。除非排名很高,可能是它主要出单词,不然排名几十名一般都是长尾词出单把大词排名带动了一下。
所以我的问题是:
1:竞品这几个店铺我只觉得A店铺好像比较正常容易看懂,其他的我感觉有点超出我的认知。如果让大神总结一下他们的运营模型或者成功经验,他们是如何推新的,是前期猛干广告把自然排名积累起来然后慢慢的把广告降低吗?
2:很多时候长尾词小到亚马逊广告没有建议竞价,然后都无法控制长尾出单词的排名,我想利用广告推到长尾词的第一去,都不知道怎么办,请问有大神知道吗?
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