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关于亚马逊泛流量的一些疑问,求指点。最近发现某产品很多新增泛流量,跟秒杀是否有关?

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关于亚马逊泛流量的一些疑问,求指点。最近发现某产品很多新增泛流量,跟秒杀是否有关?

大家好,最近在研究亚马逊上的泛流量问题,发现有些产品会不断冒出新的泛流量词。我在实操中遇到一些情况不太理解,所以想请教各位大佬,看看大家有没有类似的经验。
 
以我上架的儿童文具套装为例,除了核心关键词外,还获得了很多泛流量,比如girls toys age 6-8,7 year old girl birthday gifts等。这些流量并不是直接指向文具类目,但确实给产品带来了自然排名和曝光。

那我认为的什么是泛流量?

泛流量通常指的是那些并非完全精准匹配产品特征,但依然能为产品带来曝光和点击的关键词流量。与精准流量不同,泛流量更宽泛,往往来自买家更大范围的需求场景。通常是礼品类、节日类、年龄段相关的关键词。
 
比如这个产品是儿童文具套装
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反查关键词可以看到很多泛流量,比如girls toys age 6-8,gifts for 6 year old girl,7 year old girl birthday gifts,这些都是泛流量。
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点击查看今日关注里新增自然流量的关键词,这个产品今日新增自然流量的关键词有:gifts for 12 year old girl,10 year old girl birthday gifts,juegos de niñas,the girl with all the gifts。这几个流量刚好都是泛流量,下面分析下他们的获得方式。 
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根据实现方式可以将4个流量词分成两大类
第一类是通过广告流量获得自然流量,gifts for 12 year old girl
第二类是没有通过广告流量获得自然流量,10 year old girl birthday gifts,juegos de niñas,the girl with all the gifts 
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先看第一类gifts for 12 year old girl,通过广告分析得到这个关键词的广告活动对应的是SP-5WR5 
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通过该广告活动搜索词数量波动比较大,并且搜索词没有明显的词根(如果一定要说词根,也许是girl gift),可以判断该广告活动很大的概率是自动广告或者手动的广泛匹配。也就是说今日新增的流量词是通过自动或者广泛获得自然排名的。 
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这里说明下:反查了很多表现较好的产品,他们的泛流量词都是通过广泛,自动这类方式获得的,很少通过选词后精准去打。
有做这类泛流量的卖家朋友可以反馈下, 你也是用这类方式获得吗?
 
再看另外新增流量词,没有通过广告,但是获得了自然排名。那没有通过广告,真的是因为客户自然搜索后获得自然排名的吗?这样的话不是无法人为控制了吗?
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另外这个产品刚好最近在做秒杀,这个秒杀跟泛流量的获得,是否有关系呢?
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这里说明下:很多产品都在做秒杀后,获得了一些泛流量词的自然排名,但是期间是没有广告的。是否可以认为秒杀这个措施对泛词的推广是非常有帮助的?如果有帮助,那如何利用呢?因为好像除了去做秒杀,没有办法控制具体跑哪些泛流量词。
 

这些点目前还没有搞清楚,所以想请教大家,有没有经验能分享一下?也欢迎指出我理解上的偏差,先谢谢各位啦!
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我这边的观察基本跟你一致:秒杀确实会在短时间内显著放大 ASIN 在“礼品”“年龄段”这类场景词下的曝光,因为系统会把正在做 Deal 的链接追加进“Today’s Deals”“Gift Ideas”等流量池,同时放宽跟类目、属性相关的相关性阈值,所以即便你没有针对这些词投放广告,也能临时拿到自然位;而一旦秒杀结束、销量与转化无法维持,部分泛词順位会迅速回落。因此比较稳妥的做法是:①在秒杀前 3-5 天打开自动和广泛广告,让系统先跑一轮数据、筛出可承接的泛词;②秒杀期间利用成交高峰把这些词的 CVR 拉上来;③秒杀后把表现好的泛词转精确、差词加否定,配合 Listing 文案补充“gift for 6-12 year old girl”“back to school supplies”之类场景词,才能把 Deal 带来的临时权重沉淀为长期自然排名。
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