# 运营案例分析 # 产品评分16个评分3.5分,属于工业品,目前发了小规格产品做30个VINE, 后续会合链接,把评分拉上来价格被分销渠道要求一致,链接目前曝光点击都有但是完全无出单,请问各位大卖前辈有没有建议

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1. 产品属于工业品
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(只有1年保质期),同行一般是两年,对我们库存周期流转比较高,实际运营周期差不多只有7-8个月。

2. 关于差评:当时对产品特性没有把握,工厂第一次发货只注册了10个VINE(这点特别后悔,应该注册30个的),其中VINE回评7个,差不多4.3星左右;后续碰到一个恶意讹钱的A2Z索赔,我们申诉成功了,被留了一个匿名差评,最近半个月碰到一个首页80%都是差评的差评专业户留了差评,导致首页两个VP差评(这个差评在写邮件申诉,目前还没有回复)。

3. 产品销售:当时第二个VP差评后我们选择降价保证动销,但是公司有分销渠道他们售出不理想(他们的是新链接评分4.7,注册了30个VINE,目前回评20个左右),要求降价和我们价格一致。他们降价后我们完全无法出单。

4. 关于广告:目前我是打了三类广告:自动广告(主要出单和曝光都是宽泛和紧密);宽泛和精准词组(偶尔出几单,有曝光点击少一直在加竞价,已经给到高于建议价但是还是点击少);定位广告(一个月出了两单,主要是捡漏,我们评分太低了)

5. 运营节奏:第一批我们发货2月到货,5月售空后补货,断了2个月左右,7月到货后重新推,想争取一个50 的售出标,但是公司目前有分销渠道要求价格促销几乎对齐,在我们链接评分太低的情况下特别被动。

6. 挽救措施:目前发了小规格产品做30个VINE,后续会合链接,把评分拉上来;但是这个目前评分3.5左右有点难顶;这条链接不理想的话,目前库存440件,要在2月前清完,后续会做新链接,替换掉这条链接;这个品还有降价空间,后续会争取在分销基础上打10% coupon。

目前现状想请问各位大卖前辈有没有好的建议?
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不能翻新的话,合并新链接是个办法,就算只有30个也能拉一下评分,3.5还是太低了,但是vine普遍权重都偏低,可能合并了差评也还是会在首页,这个要做好心理准备。你这个还是断货重推,断货两个月的话感觉难度更大了。
建议:如果存在分销需要限价的话,直接做站外code清掉这批库存直接上新链接吧,别在前台显示就行,小规格的vine评论到时候还可以直接拿来用
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