社区 发现 Amazon 什么是广告内部竞争,如何避免无效消耗
什么是广告内部竞争,如何避免无效消耗
在亚马逊其实存在大量的内耗广告,优化广告和简化广告结构是高效化的路线。
第一性原理视角
广告系统只会为一个搜索场景分配有限展示位 → 多个广告同时满足投放条件 → 系统择优展示 → 你自己的广告互相阻挡、互抢流量
广告互相竞争的7种典型类型

广告系统如何决定展示 → 理解算法核心

➡️ 如果多个广告都符合上述条件,系统只能展示其中1-2个,其他被牺牲。
➡️ 如果多个广告都符合上述条件,系统只能展示其中1-2个,其他被牺牲。
➡️ 如果多个广告都符合上述条件,系统只能展示其中1-2个,其他被牺牲。
重要的事情说三遍!
如何判断广告是否发生互相竞争呢?
- 曝光突然下降
- CPC 上升但 CTR/CVR 降低
- 同一关键词转化数据分散-多个广告报告中出现同词转化
- 自动广告中出现主词
- 多个广告组都跑同一ASIN
简单的解决办法
- 每个关键词只出现在1个广告活动中
- 不同匹配尽量在同一组中管理,避免跨campaign投放
- 避免自动广告与手动抢词,或广告间互抢
在上篇文章中,有一个提问其实非常典型 就是“ 广告位置是否会产生互相竞争?”
要想知道广告位置是否会产生互相竞争的情况,首先要了解亚马逊广告的主要展示位置分类
SP广告:通常出现在搜索页顶部、搜索页中/底部、商品详情页/Buy Box下;广告位多样,受出价+广告质量影响
SB广告:出现在搜索结果页顶部横幅;
SD广告:一般出现在 商品页右侧/下方、购物车页面、首页推荐栏;主要走兴趣和ASIN定向
知道具体的位置情况以后,进行具体分析:
1. 相同关键词投向不同位置,仍然可能互相竞争
举例:你投放了同一个关键词 “backdrop curtains”
Campaign A:设定目标是 Top of Search(Bid Adjustment +100%)
Campaign B:不加Bid Adjustment,展示在 Rest of Search 或商品页
亚马逊在同一搜索场景下,系统会从所有满足资格的广告中择优选择一个展示 → 所以如果你两个活动都能投同一个关键词,就算展示位不同,也存在争夺曝光机会的竞争关系
2. 不同广告位的资源池独立程度 ≠ 完全独立
Top of Search:资源池非常有限,竞争激烈,亚马逊优先考虑高出价 + 高转化率的广告
Product Page:位置较多,允许更多广告展示,但系统同样会选择 转化概率最高的
只要你两个Campaign设置了同样关键词,即使目标位不同,还是在同一个“搜索意图场景”下竞争
其实只要记住一点,亚马逊永远是为了赚钱,相比赚广告费,更在乎的是成交的客户留存以及你的手续费。
客户留存率才是亚马逊最重视的东西,择优留存才是亚马逊的核心。
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在广告命名的时候就想好自己的广告每一个是干什么的,可以极大的避免内耗,以及回归自己的本来目的
推荐命名方式:品线+变体+SP/SB/SD+手动/自动+关键词/类目/AIN投放+目的+匹配方式+竞价方式+时间
举个栗子
iPhone15手机壳蓝色+SP+M+颜色核心词+词组/精准+拓流+固定+0819
(M代表手动)
这组广告我的核心目的是利用颜色相关词去做拓流,那么转化就是我的第一指标,并且对CPC进行记录
iPhone15手机壳蓝色+SP+M+竞品+精准+抢流量+TOP固定+0819
这组广告的目的核心就是抢某些竞品的流量,打TOP位,目的就是出单,acos那些就不用太关心,主要是为了打压竞品
诸如此类。
建议结合我的上一篇一起观看
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不要纠结细枝末节啊喂!你开广告的本质目的别忘了!
你发现有不同的也很正常,世界总有参差!我这里只是从系统的角度去分析广告的内耗
思路仅供参考仅供参考!
如果你已经有完整的体系了,参考就好了!
不是否定不是否定不是否定
OVER
20 个回复
跨境电商养成记 - bighit
赞同来自: 老板被我骑头上 、 柚子不是蜜柑
1、多个广告活动打同一个关键词,会影响该关键词下商品的曝光,这也是我觉得瀑布流打法不合理的根源所在
2、同一广告活动中对同一关键词同时使用三种匹配方式,并且竞价相同,这种对于产品曝光没有影响,系统应该是优先选择宽泛匹配,但不清楚三种匹配方式对于SPR的影响是否相同