社区 发现 团队管理 跪求一份适合我们团队实际情况的亚马逊运营...
跪求一份适合我们团队实际情况的亚马逊运营组长/主管的运营提成方案。新晋的组长入职5个月,之前有1年精品运营经验。工资模式为底薪 + 5%净利润提成,请问这种半路接团队的,一般怎么算总提.....
我们公司目前亚马逊团队一共5个人(含组长)。站点方面:美国站是主战场(有两个店铺),1店是5个运营一起管(包含新任组长),2店是新组长全权负责;欧洲站在拓展,加拿大和澳洲站刚起步。
新晋的组长情况:
1、入职5个月,之前有1年精品运营经验,广告思路清晰,整体能力还不错;
2、负责店铺安全核查、整体规划、定期汇报数据;
3、全权负责美国站2店;
4、团队其他运营各自负责自己的产品。
现在她的工资模式:底薪 + 5%净利润提成(净利润要扣掉他自己的工资部分)。问题是,他手上暂时没有成熟、稳定盈利的产品,所以算下来收入可能还不如某些组员(至少半年内,但是没办法来的早的员工手上好产品多)。为避免这个尴尬,公司前期给了岗位补贴兜底。后续我们考虑增加“业绩目标+团队绩效”的部分,同时也在想要不要区分新品和老品的提成比例(比如新品提成高一点,老品低一点)。说实话,我们产品的复购率比较高,店铺的量只会越来越大,所以对于新任组长不可避免需要考虑的是,他来之前的店铺整体已经做到的销售额要怎么给她算,或者按照普通运营维护老品一样,1.5点左右。另外一个实际情况是我们人手不够,所以势必后期组长需要兼着做一部分运营
目前我们纠结的点:
1、这种半路接团队的,一般怎么算总提;
2、团队绩效怎么设更公平?是按团队净利润直接提成,还是给额外奖金?
3、在组长暂时没成熟产品的情况下,怎么既能保障前期收入,又能激励他去推新品以及带新人?
4、行业里组长的综合收入(底薪+提成),大概在哪个范围算合理?
5、有没有比较成熟的提成方案,可以参考一下?
我们想要的效果是:
1、组长一定时期内收入能保证(但无法保证她不低于全部组员,我们注重合理公平)
2、同时能激励他带动新品和新增长,我们想让她带着走更远去做增量。
求大佬们分享一下经验或方案,感谢!
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