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如何促进运营大胆推新且不乱花钱?部门的运营接新品总有点畏手畏脚,新品的推广本身就是要消耗资金成本的,如果运营畏手畏脚,反倒是浪费的一个好的产品,或者说浪费了时机……

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我们公司目前是做精品的,我们部门的运营接新品总有点畏手畏脚,表面上是懂道理,在现在越来越卷的时代,不积极推新的话,老品的毛利是会从高到低逐步下滑到一个较低的水平。

但是每个运营手里的盘子也是不一样的,每个月毛利产出高的运营倒还好,但是他们一般也会把新品资源让给其他运营,有些运营的产出并不高,入职时间不长,好不容易手里拿了一些提成,又要去推新,人总是目光短浅的,那么也会想办法少花费和少预算做推新,品做不起来不一定最要紧,提成是最要紧的,更有甚者好推的推,不好推的卖完库存就算了。

老板希望在我们团队试点新品推品支持政策,公司目前开个新品也不容易,要做不少投入,公司是希望尽一切可能去测试新品运营难度,回报率,回报周期,以便下一步针对这个品采取哪些供应链上的动作,比如降本,扩大销量和渠道等等。而且新品的推广本身就是要消耗资金成本的,如果运营畏手畏脚,反倒是浪费的一个好的产品,或者说浪费了时机,公司开发部门也无法得知这个品的真实情况。

目前公司HR想出台一些新政策来支持运营推新,钱公司可以花,但是关键在于运营有很多漏洞可以钻,并不能起到很好的促进作用。
 
假如思路是,运营做为期6个月销量计划出来,公司针对这个销量计划(假如条件是完成目标销量80%)给一定范围的资金补贴,超过的部分个人承担,而且还设置在第6个月达成不亏本的目标的奖金,感觉仍然有下面的问题:

1、销量不如预期,运营可以拼命打广告,整体的成本也是上去的,那是否存在拼命打广告的个人承担部分比补贴要多的多,那干脆不要达成销量目标。
2、销量不如预期,将超低价格去完成,反过来超低价亏损也有可能亏的比较多,运营也会受这个影响,是否有可能他也不愿意去拿这个补贴,因为超出的部分要多的多。
3、是不是会存在销量计划上的博弈,尽量写小,不要影响到自己最好。

所以请问这个新品政策大家有什么思路吗?
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