本文是我个人的经验，在知无平台学到了很多东西，感谢前辈们！！！然后我的第一次写文章就被置顶了，感谢平台，所以我想写这个文章分享下我的思路给大家，同时也是总结我这小四个月的工作。大佬轻喷，可以给给建议以及给后来者一些思路，hhh。
本文分为三个部分
 
一、行业看法
二、推广流程
三、常用的工具
 
一、行业看法
我24年中下211毕业，高考结束选择了计算机专业，当时还挺热门的，待遇真的很好，觉得选对专业了，可是到我毕业的时候一言难尽，当然也有同学进了京东、理想汽车、美团这些大厂，年薪三十左右。两级分化很严重，一批很牛，一批找不到工作，一批月薪很低（而且还有中年危机），一批选择上研究生。我是属于中间的，怀揣着激情北上进京去一家公司上了三个月班跑路了，哈哈哈，北京这个城市真的不适合我，看不到希望，离家老远了，还特别冷，不过北京很大，好玩的地方特别多。

当然我不是倡导读书无用论，我本身是享受到了义务教育以及大学教育给我带来的红利与知识框架，再去说读书不好有点不仁不义了。就像我特别不喜欢公司里的同事说老板的坏话，毕竟你一家都靠的老板，讲者些，不太妥，当然是像我的老板那样的啦，特别扣特别没格局的我只会跑路，哈哈哈。

后面和我去北京一样，当时工作还没找呢，一张高铁票直达北京，到达时的膨胀与激情，走时的狼狈不堪，然后没想啥一张飞机票飞到了深圳，特别喜欢这个城市，有机会有温度。
去年毕业，北京打工了三个多月大概到十一月份左右，我到深圳之后没着急找工作，因为我不再想干我这个行业，我就各种分析行业，去思考它的前景，去尝试面试去了解行业。

接触了很多行业，如培训、直播、写字楼租赁、商场c端销售、企业合规性销售、成人各种培训、适老化改造、互联网售前工程师等等很多。我筛选出我能去做并且感觉有前景的：
1、跨境出海。全球八十亿人口，总比在国内这么卷的环境下好。发达国家有消费力我们可以做；发展中国家慢慢的也会用各种app买进口产品，我们也可以做！当时我是想着做西北一带一路或者东南亚的国家的，后面调研过美国消费力很强，而且亚马逊是美国的等方面原因就选择了出海美国的公司。
2、互联网售前工程师。也算半个销售，能训练自己的吹拉弹唱能力，想讲讲ppt这些，还能拜访客户，与不同的人接触，对自己的提升会很大
3、...其他行业不说了，毕竟这是出海平台，不然跑远了哈哈哈。 

0x01.跑题了跑题了，说说我对亚马逊的看法。美区比五年前卷多了，很多类目红海血海，站在局外来看，但是还是有机会，玩不过我就选稍微蓝海点的类目呗，再玩不过我换平台呗，再玩不过我换其他地区呗，在玩不过我...总之我表达的意思是出海一定有机会，找到适合自己的，那你有的资源和技能去兑换成金钱。eg.大家要多关注市场，如果有新的app出来的时候，这时平台漏洞很多，而且还不用自己花钱获客，可以一试。
0x02.这个行业要有大局观，跳出来看，市场很大，八十亿人口呢。现在世界整体处于经济下行，但这恰恰是百年未有之大变局，蕴含了无数的机会，正是我这种平民的机会，加油，大家一定行！
 

二、推广流程
主要面向人群是小白，大佬可以跳过或者补充你的看法。

公司组织架构比较完善。开发部、美工部、运营部、供应链部等部门。但是我学东西的话就有好有坏了，好处是运营知识完善，坏处是很难学习其他部门的东西，认知边界不像在小公司容易拓宽。

售前 
1、调研产品能不能做。 
一般是开发选出品，我去调研市场。大概看看市面上市场容量怎么样、评价如何、利润空间如何、竞品做的操作的详细分析、推广节奏如何（类目核实下单补单）、在市面上是否流行等等，具体的是根据公司的思路来的，调研的很细节，然后才决定做不做这个产品，下多少单何时下单后续操作

2、写文案，广告架构 标题：参考公司类似款，然后是bs榜单，仿照的写。 eg.这里可以给一个思路，我自己用的爬虫。同一个类目下，看BS榜，用浏览器扩展爬虫如Instant Data Sraper把标题爬出来，再用amz123里的词频统计工具分别统计词频，这些词就是关键词 
 
找关键词：后台热门搜索词去找核心关键词、类目词、宽泛大词；前台搜某个关键词，看补充的啥；sif反查竞品的流量词...思路很多 
 
五点：套的模板；目前也可以埋大量关键词，用ai去仿写，效果很不错。写五点我用的google gemini，很牛逼的这个ai。 
 
选主图：我一般参考卖的好的竞品以及bs榜。也可以关注外网潮流款，比如大量网红推某个类型的封面，同时也是市场趋势，网红潮流可以试试这些类目，但是切记潮流款周期很短，大概一到两年。 
 
图片，a+，视频：美工会做，我只是提供需求，p完后哪里不行再优化 
 
定价：定价我看了知友们的回复。大致分为两种：a.根据市场来决定，定价稍微比竞品低一点。这种模式适合大多数的卖家；b.根据自己的预期来定。我们公司开售产品大约定10%的利润，一般会比竞品低一些。后续排名和listing权重起来或者到旺季了就涨价收割利润 广告架构：我们公司的风格都是一样的。投相关关键词的sp广告，sb、sd广告，开推一天预算不超xx美刀。我会找很多组关键词，后面根据表现决定怎么做。

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售中。
前半个月，前一到三个月，后续该做什么。
写一半感觉像写名词解释似的，我只写写我觉得需要注意的和有特色的，其他的就不献丑了，都可以查到。

评分：产品前期如果有差评（低于四），是很危险的的，我会把差评移出去，等到合并起来可以把这个差评稀释的时候再合回来；如果某个sku的量不是很大的话，可以选择退仓换标

主图：主图相比其他因素（合理范围内）是最重要的。有过这样的经历，换图前几十单，换图后上百单。
一般有好的主图你去测试单量变化是很明显的，正常主图abt以下几种结果：
a.80%-90%+的可能a版好，说明当下一定是a版好
b.70%-80%的可能a版好，在这个区间我都是直接选择a版的。这里不是说70%的概率a好，是说70%的可能a版好
c.40%-60%的可能a版好，不一定，接着测
发现没有，一张好的主图是有绝对的优势的，甚至能达到90%的可能某个版本好（短期内，不是永久的）。标题abt就不可能这样，正常四六开，顶天了也就三七开。
所以单量不好的时候，有abt资格要先测主图，标题没那么重要。另外有种情况：无abt资格，单量起不来，可以直接换图测试观察，单量好了则证明图好，没啥变化就考虑其他方面吧

好的主图怎么找：bs榜去抄作业，网红推的图，市面上流行的

推广。有专门的推广部门，接触少。

亏损：比0利润价格低去卖；广告花费；参加促销，价格不合适或者单量少，浪费报名费

推广节奏。大致分为前半个月，1-3个月，3个月以上。不同类目推广节奏不同。

广告位，自然位。这个没有细做，大概意思就是某个关键词在网页端第几页第几位。可以调整广告竞价去卡位。验证的话可以自己去搜或者sif看

产品定位。价格是不是低价的，这种可以推的很爆。高价的，只能慢慢收割利润


补货量，是否加色：大致和我上个帖子说的差不多，直接复制过来了。参考1，7，14，30天销量，同时要注意异常，次色销量高是不是做活动，主色销量低是不是没库存涨价；对比去年的销量和今年的销量；是否有长期库存；看是否有高退标，少补；看以前的销售数据，有无活动，有无网红推决定补的占比等等。。加色如果是加其他色系的颜色，会稀释你的次色销量。如果是加一个色系的颜色会稀释你的同一个色系的销量。 补货这个能力还是得靠市场锻炼出的敏锐度以及多做来提升。
上述介绍的是季节性产品的补货，相对复杂些，度很难把握好，即使把握的很好市场环境也是会变，我上一个帖子去寻求帮助并没有获得好的解决方案，还被骂的狗血淋头，补货把握的度需要慢慢提升；其他类目变体少的话相对简单些

广告曝光、点击率、转化、花费各种情况怎么做。
广告我研究的不深入，前期我觉得没必要花费指数级的时间来提升这方面的能力，广告只是工具，不是产品的核心。有时间我会再去研究总结，写一个细致点的帖子，大佬们可以去研究知无上其他优秀的帖子，短期内不会再写了，我目前出现可能就会被喷，精力主要花在学一些选品和市场上的东西。
以下可以延申出很多种情况。像点击率在多少之间，曝光在多少，acos多少，再相互交叉，需要灵活应用，具体情况具体分析，做运营需要灵活点，不能死板。

• 无曝光无点击。提升竞价；检查关键词是否合适
• 有曝光，无点击。重开广告；或者提升那三个值：搜索结果顶部（首页），搜索结果的其余位置，商品页面。也是卡位操作，需要找到合适的位置，并不是越靠前越好。有的品类可能在前面好，有的类目在第二页第三页转化率高。https://www.wearesellers.com/question/89055   Vae大佬写的挺好的，可以参考
• 有曝光，有点击，无转化。
• 有曝光，有点击，有转化，acos高。

 

• ......

点击率、转化率可以从以下几点优化：首先是我最看重的主图，其次才是其他事情，价格、评分、标题、活动促销、竞品...

我没有办法和能力将一个完整的推广流程写出来。因为不同类目、时间、资源等等，各个运营的能力和风格都是不同的，而且市场环境多变，亚马逊也老是搞些恶心的政策（如高退货标志），所以只能写一些我觉得有用的点。

 
三、常用的工具
有的大佬说我“花里胡哨的插件和工具啥没用的，运营到最后大道至简”。反正是给我整无语了，不再解释任何关于上一个帖子的任何内容。
觉得工具有用的可以看下面的内容，觉得无用的，赶紧的，跳过吧。

 
浏览器插件：
1、Linkclump Plus。可以框住要选择的区域，批量打开网站。

如我框住这些，就可以批量打开

2、Instant Data Scraper。爬虫，我前边介绍过，可以统计词频找关键词；可以爬取需要的数据，如某列数据

3、OneTab。把当前打开的标签全部收缩到一个标签，并且不占内存，很方便后续查看


4、Fatkun图片批量下载, 搜图, 搜同款

5、DeepL。翻译插件，可以划译、纠错，翻译的很地道

6、滚动屏幕截图工具和屏幕捕获

7、篡改猴。写脚本能实现很多东西。不会写的话可以下大佬下好的，网站如下https://greasyfork.org/zh-CN。

eg.上一个帖子有人质疑说我夸夸其谈，说用代码能做什么，也不就是用用ai写写素材。

我声明下，你不会不代表我不会。a、基本的数据处理我会写代码去做，比如常用的某一个操作，我会把它写出来，做成个小工具，减少重复性工作；b、爬虫脚本我会写，比如要爬取某个标签元素的值，用于数据统计分析；c、油猴子里的脚本，虽然我写不出来，但是我可以参考进行二次开发，得到自己想要的脚本；d、我会看网站的链接啥意思，给的值是代表啥；前端页面的代码架构我可以看，会找到有用的藏在代码里的数据；e、我能独立的开发出想要的风格的网站。我自己以前是有博客的（二次开发）

8、...一些常见的就不赘述了
 



网页工具。

1、http://www.openurls.com.cn/

把你的链接输入进去，即可批量打开链接

2、https://www.amz123.com/tools-exchangepage

amz123工具，里面很多可以用的

3、https://www.amazon.com/stylesnap

亚马逊自带的以图识物，可找竞品

5、https://bbs.fobshanghai.com/dig.php

懒人外贸开发工具
 
 

AI工具
1、用的最多的是chatgpt

2、其次是google gemini。毕竟谷歌的数据源很足，写五点等写的非常好，前提是你要会提问会要求，实在不会直接把竞品写的好的让他仿写，自己再优化。因为亚马逊很多广告都是直接打在谷歌搜索页面的，所以我默认谷歌的ai收录了这些信息，事实上关于亚马逊写出的东西大多数确实比chatgpt好

3、deepseek。不建议问亚马逊相关知识，因为未必会收录数据。问些生活中的问题，有时候容易卡，不常用。喜欢用的话可以替换为元宝、纳米ai搜索等用ds框架的

4、https://wordvice.ai/cn/proofreading
语法检查，写的地道，还能纠错

5、https://copymonkey.ai/
ai生成五点描述。你提供的越准确，效果越好，需要提供你写的标题，搜集的关键词，场合。生成之后自己手动修改，修改之后再用goolgle gemini去优化，优化后再自己调整好就行

有很多很好的工具网站，暂时不一一列举了，上述我个是我最常用的。重点：ai生成的只是个大概模型，需要自己优化，同时，要会多去问gpt这些ai，让他帮你去整改。你的提问和要求越准确，投喂的数据越多越准确，你的结果就越接近最优。