社区 发现 Amazon CPC竞价在4美金以上的产品怎么推 ?类...
CPC竞价在4美金以上的产品怎么推 ?类目第一的销量月均才3000+ 完全卷不动了……
广告前期是开自动 常规的从低价往上螺旋找平衡点 一直到4美金以上才有点击, 基本无转换, 后期陆续开了手动 定位 展示 自动捡漏 都没什么效果 期间展示广告虽然没有效果但是竞价低曝光大 开展示广告后持续一周有带来自然单 但是是配合大折扣的情况下
目前的想法就是增大广告预算 ( 担心的是后面的单量利润支撑不起广告支出)
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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亚马逊全球开店
12 个回复
夕木运营笔记 - 94
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1. 广告效果可能比较差,一次CPC4美金多,一天20美金,真么说呢,其实也就点击5次,出单堪忧,要出单转化率要20%以上,那问题来了,你的产品类目转化率多少?竞品大致转化率多少,货值多少,20%以上的转化率一般都是相对低价值的产品,高货值这个转化率是很牛逼了。
2. 就10个VINE评价,我觉得权重不足以带动BSR排名和自然流量。如果货值不高,我觉得你可以多测一些,评分还可以的哈,所以可以有信心。
3. 关键词推不动,不知道你现在主推的词,它的自然排名怎么样,关键词相关性如何,产品页面怎么样。
有没有做关键词表,CPC竞价应该不会所有的都是4美金吧?关键词搞不动有没有试过ASIN??
以上是我大致分析的三个问题,那一对一解决方案:
1. 首先新开的广告活动建议选择固定竞价,因为这样方便你调控。其次这个竞价确实还挺高的,建议使用自动广告进行瀑布流竞价测试,看看要给到多少的竞价有曝光,做这个测试的时候建议用模板上传广告,会方便很多。
2. 投放策略,在现在预算有限的情况下,我们那“小气”的老板说,月度广告花费最好不要超过去年的月度广告花费,但是要求我们销售额增长不低于40%。每个月申请广告花费的时候我的头就是疼的。回归正题,因为没钱,所以要更加精细投放,首先新品推广流量全面铺开肯定是不对的,土豪可随意。所以我们的新品广告目标不是曝光量,而是 转化率,是销量,所以新品在上架之前需要做市场调研,调研竞品的客户反馈,竞品关键词,ABA关键词,然后开始制作这款产品的关键词表,在关键词投放上我们会优先使用长尾词,搜索量小,竞价一般般,广泛匹配。如果产品关键词比较少,我们会根据ABA排序或者搜索量排序去中间某一个特性的关键词进行词组匹配。另外还会通过ASIN投放,专门找到我们有优势,能打的去对标,也会死希望可以提高转化率。否词的话我们会否定某一个词根,比如我的产品基础款,无蓝牙无联网,那我就直接词组否定bluetooth,wifi
3. Listing优化,其实这个内容因为放到1,listing还是基本功,地基打得好,建筑才能高,所以标题需要包含核心关键词,突出产品卖点,五点描述要简洁,在突出优势的同时要告诉客户你可以给他带来什么价值,小米车营销怎么样,你别说你车子性能什么的,老实说我一个都记不住,也不关心,但我记住了它防晒,搞得我是真心动。再比如买个平底锅,你说可拆卸手柄设计,然后呢,然后你要告诉客户可拆卸方便收纳与清洁。我自己有一个案例感受很深,我家买了个厨房用的称,平时我们会用来称中药重量,因为我们家小小书房现在可以说是一个小小小型的药房,里面用罐子装了各种中药,日常家里人谁不舒服就是自己开药,然后抓药,然后煎煮,所以会用到这个厨房秤,以前第一次买的时候感觉没啥,随着使用的频率和我自己对于需求的更加明确,我发现我对于这一款产品还有更多的需求。所以回到主题,你的卖点要告诉客户这个可以给他提供什么价值,你可能能够挖掘出他自己都不了解的需求。
最后说一下,副图、五点描述、A+页面这三个板块要互动起来,顺序要一致,不断地层层递进,加深客户印象。如果能拍视频,除了正常的宣传视频,也可以多搞一些实拍的视频,他们也很喜欢,因为真实。毕竟并不是每一个Reviewer都会给你拍视频对吧,所以你自己拍呗。
listing优化内容真的太多了,感觉讲不完,而且可能比较浅显哈,不要小瞧这些东西,不是每个人都可以细心的,关于关键词布局,比如Search Terms,填满!!!但不要重复,包含长尾词和场景词,标题与描述也需要自然镶嵌,
最后再写一个吧,还有很多操作没有写出来,站内站外联动,站内是广告、旗舰店、详情页等,站外就是社交媒体营销,在TikTok、Instagram、老牌youtube发布产品视频,吸引粉丝关注并引导至亚马逊。如果是美国站的话,我之前还会创建很多个社交媒体的promotion,重复性的创建,还是有效果的,万一哪个红人推了呢,重新性的创建也是增加可见概率,内容上我们会定期用我们的社媒账号撰写行业相关文章,发布至facebook,linkln等论坛及平台,提升品牌知名度。
网红我们目前也在签一家公司,打算定期由他们的红人、博主对我们的产品评测和推广,扩大曝光。
再说最后一点:真的是最后了,持续优化与数据监控
广告数据:每周分析广告点击率(CTR)、转化率(CVR)、ACOS等指标,调整竞价和关键词。
销售数据:监控销量、销售额、库存等数据,及时调整补货和促销策略(如库存低于100件时启动紧急补货)。
评价数据:关注新评价和评分变化,及时处理差评(如24小时内回复并提供解决方案)。
A/B测试:对标题、图片、描述等进行A/B测试。