之前写过一篇关于会员日前关注加购物车数据的波动提前增加预算和广告，然后在会员日实现收割的内容，但是很多人都在说适合大卖，不适合个人小卖，好像确实如何，因为我们都是上班有时候确实想当然了，并不是所有人都适合加预算烧广告的玩法
  对于大卖而言，除了增加预算之外，还可以采用站外博客红人来帮忙预热会员日活动，或者在活动期间找红人进行直播带流量，手法很多，最后往往都是大大的投入，多多的销量，高高的GMV，低低的利润
 
   但是对于个人卖家而言，就像有些朋友说的，一周可能就几单，一个月能有几十单就算爆款（并无恶意，只是有朋友和我说的大部分的情况，然后这种情况，别人的利润并不一定比一个小团队的利润低），那么本身就在单量在每周几单的区间，实际上大家想实现的是用更少的投入去获得更多的订单，这里需要说明因为我自己没用做店铺，所以也无法给出很好的实际操作成功案例或方法，只能按照基本的逻辑给一些建议或者想法，如果不合适或者不对，可以交流
  
   首先我们需要确定，每周只有几单的原因，是因为类目本身如此，还是因为投入不够，现有库存是否足够增量，如何计算最大投入费用，如何增加投入的成功率，有那些方法可以增加销量
 
  如果是因为类目本身的问题，每周就几单，排名很靠前，对手的链接销量也不高，整体体量就那么大，我的建议是
1.是否可以更换类目到上级类目，虽然说在小类目有不错的排名，但是其实流量也只有那么多，那如果市场需求量本身就不大的情况下，可以考虑去增加关联流量尝试是否可以扩大销量
 
 当然这里需要去分析需求受众与流量的根源问题，如果实际受众就是这么多，需求本身就不大，即使蹭关联流量也没用，那也没必要去尝试了，在小类目当好“鸡头”也不用想着这种产品进行增量了
 
2.增加店铺或者链接，如果现在的链接已经销售还行，难以实现增量，可以考虑增加店铺数量或者ASIN数量，去增加销量，当然同一店铺的相同产品有机率被合并，这个可以通过调整链接来进行避免，但是并不是所有的铺ASIN和铺店铺都能成功，之前也有朋友和我分享说自己创建五个链接发过去测，最后全部扑街了，但是我想如果有一个稳定的销量的链接在哪里，去尝试风险应该会小一些，毕竟每个链接其实都有周期的，如果将时间延长，在没人为干预的情况下，以亚马逊现在评论的权重算法，差评大于好评的逻辑下，迟早链接会因为差评的问题而导致销量下降，那么多链接提前布局是否也是延长产品生命周期的一种方式呢？
  
   多店铺和多ASIN的思路其实是铺，很多人都知道，但是我发现很多个人卖家有一个习惯，就是听别人说，很少自己去验证，有人说验证需要钱，听别人说虽然可能会错过机会，但是不会有损失，这个确实没办法说，因为有人铺成功了，也有人没有铺成功，但是我觉得提前想好，即使不成功应该也损失不了多少，首先这种尝试本身发货量就不多，其次在有一个链接销售稳定的情况下，可以尝试合并变体帮助其余链接清货，如果成功了就会有多个销量稳定的链接
 
如果不是因为类目问题，产品排名不是很靠前，但是能稳定出单，这部分产品，应该如何增加销量
 
  首先需要考虑的是这部分产品是否需要参加活动，或者说店铺内这种产品有多少，毕竟现在PD一个收费是100美金，这部分费用如果链接太少，或者说利润太低，还赚不回来这个费用，至于BD肯定不考虑了，1000美金的费用可能利润支撑不住，所以参加活动的形式可以是PD，或者针对prime 的coupon，或者价格折扣进行降价
 
  因为没有实际案例，所以暂时不考虑参加活动的问题，我们想要订单得到提升，肯定有目标，比如一天1单，想要提升到一天3单或者5单，每天1单可以说基本没有开广告，或者说广告开的预算/CPC很低，完全是捡漏的形式来开，毕竟一天一单利润空间就已经限制了不可能有大的广告投入，那么想要实现增量到5单，那么计算出来5单的利润，然后需要从利润中拿出来一部分作为广告投入，比如说从5单中拿出来20美金作为广告预算，那么我们就要找合适的词进行广告投放在这个预算的基础下，如果转化率按照10%来计算，也就是20的预算要产生50次点击，那么CPC最大是：0.4，那么筛选出来的关键词，就是我们可以考虑投放的关键词，这样需要注意的是竞品样本数量，我这边示例只放了四个竞品ASIN，大家可以多找一些10个或者20个进行筛选，找到自己CPC适合的关键词


 
又或者不以CPC为基础，只要能达成目标，CPA在利润范围能，都能接受，那么可以根据销量来计算，每天仍然是5单，每个月就是5*30=150单，转化率仍然是10%，那么点击次数最起码需要50次/天每个月就是50*30=1500次点击，点击率比如说是3%，那就每个月需要50000次曝光，那么我们可以筛选出来如下关键词，这些关键词中，如果有重复率毕竟高的关键词可以尝试进行投放

 
  增加销量首先可以考虑增加关键词流量，如果关键词流量不考虑增加，我们可以考虑增加ASIN定位，星级比我们低，价格比我们高的AISN，或者类目流量，限制价格范围，也可以投放SD，针对之前有浏览或者购买的用户，这个根据产品特性，消耗品可以做购买在营销，非消耗品可以尝试浏览在营销，不要设定CPC，设定每笔订单成本为最高CPA，进行投放，当然也需要注意，如果预算有限的情况下，预算再比较容易出单的时间开，比如下午三点到晚上八点，或者早上八点到中午十一点，当然需要有自己之前的数据作为参考，如果没用数据作为参考，那就只能慢慢尝试

 
  需要根据自己想要实现的目标来制定投入预算，然后找到比较适合投放的关键词去增加增量的成功率，不同的目的，可以输入不同的查询条件总比盲目的找词要有一定的支撑，最后是否进行投放在于自己，当然，还有一些捡漏的广告投放方法，比如之前很多人说的叠词，AABB,ABAB，给低竞价去跑，或者找很多小词用低CPC的形式捡漏，当然捡漏的打法的核心是用低CPC 去撬动订单我这里只是随便举两个例子
 
  如果不考虑增加广告部分的流量，可以考虑创作者计划，给予佣金，如果有人愿意帮忙发帖，也有可能产生订单，但是这个比较随机，无法确定，没事的话可以多创建几个，如果要样品选择无视即可
 
  如果不考虑增加流量，那就尝试增加诱惑，比如品牌促销折扣，比如设置一个针对所有人的低coupon，在设置一个PD，不一定是会员日的PD，就是日常的PD，不收费的PD虽然没标，但是省钱呀

 
其实对于提升销量，除了增加流量就是降低价格，比较我一直觉得转化这个东西是随机的，可能今天一单不出，明天一下出了好几单，这种概率事件人为很难去完全把控，作为个人卖家来说，节约成本增加利润是首先需要考虑的，因为赚到钱活下来才有希望做大做强，先谋生再谋爱（这里的爱请理解为理想精神层面）
 
  大家还有什么帮助个人卖家增量的方法呢？希望可以一起讨论
 
提前预祝大家会员日都能达到自己想要的效果，为什么不祝大家爆单了？因为太多了，我还是祝大家脚踏实地，所愿皆所得