即将开始的Prime Day，对于跨境卖家来说，既是冲刺销量的好机遇，更是优化利润结构的关键节点。

根据Adobe Analytics统计的数据显示，2024年亚马逊Prime Day大促的首日，美国消费者购买了累计72亿美元的商品，同比增长11.7%。远超2023年同期的64亿美元，刷新了亚马逊Prime Day的历史纪录。

但上个月亚马逊的一则官方公告让不少卖家观望，因为今年Prime Day大促的Prime专享折扣报名费从去年的50美元翻倍至100美元。大促时间从2天延长至4天，并新增Prime专享Z划算、Prime专享秒杀等促销形式，要求折扣力度不低于40%才能获得核心流量位。
 
意味着平均营销成本不断走高，如果想在大促中获利较多，卖家需要在活动启动前完成listing，关键词优化、库存动态管理、流量布局规划等全链路筹备工作，抓住政策红利与大促流量的叠加效应。

复盘手头上的ASIN，建议从这7点出发：
1、listing优化：对标题、图片（特别是主图）、五点描述、缺失信息补充、QA等各个方面进行优化，确保listing能够准确传达产品信息，吸引消费者的注意力，提高流量曝光。

2、提升产品评分和评论数：通过发送邮件方式，积极引导客户留下评价，提高产品的评分和评论数。

3、做好关联流量，留存流量：利用Make it a bundle、品牌故事4个ASIN模块、A+标准对比图模块、Inspiration from this brand、相关视频5个视频模块等功能，通过虚拟捆绑商品、内部链接关联等方式，提高流量利用率。

4、合理安排库存：在Prime Day开始前，密切关注库存情况，确保库存充足，同时要注意秒杀前24小时之外取消秒杀不扣费用，灵活调整库存策略。

5、检查秒杀价格和数量：在Prime Day开始前1-2天，仔细检查秒杀价格和数量，避免因报错导致秒杀被取消，确保秒杀价格具有竞争力，同时保证库存能够满足秒杀需求。

6、设置促销活动：在Prime Day大促前一周，开启一些促销活动，如优惠券、折扣等，进一步刺激消费者的购买欲望，提前预热市场。

7、制定秒杀计划：详细制定秒杀计划表，明确秒杀链接、开始日期和时间、单量目标，并规划好实现目标的具体措施，包括促销方式、广告投放策略等。

我们可以借助卖家穿海的AI行动建议一步到位优化上述关键点的80%+，、只需输入你想优化的ASIN，基于ASIN核心数据与子类中位数进行比对，提供优化方向。

以这个烤架替换油脂杯产品为例，给我的优化方向有以下几个：


1. 优化定价：当前价格$21.99高于中位数$19.99，但毛利率59.9%优于类目水平，建议维持现价并增加产品附加值（如赠品/套装）。
 
2. 提高评论分值和评论数：4.7分高于中位数4.6分，保持现有产品质量和客服水平即可，针对12条评论基数较小的情况，需优先增加评论数量而非单纯追求高分，建议立即注册Vine计划获取早期评论和优化售后邮件模板。
 
3.listing和关键词优化：自然流量占比69.89%显著低于中位数100%，建议优化标题/五点中的高转化关键词，逐步降低ACoS>30%的广告活动预算，将流量获取向自然搜索倾斜，我的产品是今年3月份上架，对比2023-08-09的类目老品应加强A+内容和视频优化弥补时间优势；关键词15个收录量远超中位数6个，关键词布局已达优秀水平，重点维护现有排名TOP3的核心关键词稳定性。
 
4.促销打法建议：旺季期间建议至少设置1次LD促销，可尝试7天Coupon促销（15-20%折扣）测试促销效果，碰上6月旺季，可以将广告预算提升至日常的1.5倍，设置「买二送一」促销并延长促销时间至整个旺季周期。

5. 控制运费成本：运费结构合理无需调整，定期检查FBA费率表，优化产品包装尺寸控制运费成本。

6. 提升选品持续引流和留存用户：我的店铺实力评分显著低于中位数59.26分，重点提升图文能力（优化A+页面）和营销能力（学习广告策略），通过开发3-5个相关产品线提升选品能力得分，每月保持1-2个新品上架，持续引流和留存用户；
利用AI行动建议，把我的产品一步优化到位，抢先对手一步提前卡位接住Prime Day“泼天流量”！