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满满干货！旺季当前，你想要的亚马逊促销工具巧用攻略在这
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旺季当前，亚马逊北美/欧洲/日本站点即将迎来下半年的持续性旺季。面对这接踵而至的爆单机会，你是不是还对亚马逊促销工具搭配、快速推新品以及物流入仓还有些疑问？这里咱们就来捋一捋，希望对正在备战的卖家有所帮助。
01-2020持续旺季，爆单机会全盘点
备战旺季第一步，卖家需要掌握北美/欧洲/日本站点下半年节日/主题活动和热门选品，这样才能有的放矢，事半功倍。
注意！美国站黑色星期五/网购星期一现已开放促销活动提报，还没提报的卖家要抓紧啦！
02-学会促销工具搭配，新品推广不累
▼新品上线第0-10天，优化Listing页面。
Listing优化五句真言请牢记！
一要内容完整，避免“禁止显示”；
二要变体正确，Listing才安全；
三要主图合规，活动才报得上；
四要注意品牌，品牌名称有讲究；
五要巧用工具，提升Listing质量！
具体优化方法前往官方公号《Listing下架？商品无法显示？转化率低迷？旺季爆单先学亚马逊Listing技巧！》
▼新品上线第10-20天，使用优惠券、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。
▼新品上线第20-30天，首先使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，能够帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，您可以继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。
▼新品上线第30-60天，使用镇店之宝（DOTD）,因其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。
此外，请注意，对于利润低但秒杀（LD）效果好的产品，我们建议每周做一次秒杀（LD），而不是镇店之宝（DOTD）。
03-旺季运营注意点，顺利爆单不掉链
首先，您需要从备货、库存管理和促销提报方面做好旺季备战准备。
1）提前合理备货
基于日常备货补货公式：备货/补货量=安全库存-海外仓库库存（亚马逊仓库库存/海外仓仓库）-本地仓库库存，同时预测旺季销量情况适量增加备货量。
2）做好库存管理，提升IPI分数
为了防止仓储容量不足，您需要提前做好库存管理准备，清除冗余库存，为你的爆品腾出空间。
不知道如何做好库存管理备战旺季？前往官方公号《售出率都2了，IPI还是没提高？亚马逊卖家灵魂拷问，到底如何提高IPI！》
3）提前做好Deal提报和促销活动设置
Deal提报步骤——官方公号《流量销量蹭蹭涨！一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！》需要注意的是，为了确保Deal成功提报，卖家请务必遵守Deal提报要求！
Prime会员专享活动设置方法——官方公号《1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢，亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器！》
Coupons设置方法——官方公号《亚马逊优惠券详解！门槛低且提升转化的入门级促销神器！》
其次，旺季运营期间，请记得随时维护账户安全，做好库存管理工作，为旺季运营做好后勤工作，确保顺利经营。
进入旺季运营之后，您仍要持续重视账户安全，坚持合规经营，遵守账户经营规则，远离政策红线。否则，有风险的账户状况可能会引发账户被关闭风险，从而影响到您的旺季销售进程哦。
了解账户安全管理详情，前往亚马逊开店公众号，在菜单栏“经营有道”中选择“不关店指南”进行查看。
同时，您仍需要时刻重视库存管理这项运营中的重要环节，否则，可能会出现断货或者仓库库存积压问题，对您的旺季持续销售造成影响。
我的库存仓储超量了，超额仓储费是必须要交的吗？我该怎么做才能不影响我后续的销售？一下整理了一些亚马逊FBA库存管理仓储问题答案，一起来康康~
Q1什么是仓储超量费？我何时需要支付仓储超量费？
自2020年9月1日起，如果您在亚马逊运营中心的库存在当月的任何一天超出了您的仓储限制额度，您将需要为超出限制额度的那部分库存支付月度库存仓储超量费。该费用是月度库存仓储费和长期仓储费（如果有）之外的费用。我们强烈建议您在9月前采取相应措施减少库存，并使库存保持在您的仓储限制额度之内，从而避免产生仓储超量费。
Q2仓储超量费是如何计算的？
库存仓储超量费计算公式：
每月仓储超量费=当前超量值x每月每立方米费用
或平均每日超量值×每月每立方米费用
或当前超量值×平均每日超量费×当月收费天数
当前超量值 = 当前使用量 - 当前限制量
平均每日超量值=当前超量值/当前超量天数
平均每日超量费率=每月每立方米费用/当月天数
Q3如何确定当前有哪些SKU占用了特定仓储类型的仓储空间？
仓储限制额度当前使用量是从现有库存中减去所有待移除库存得出的实时数据。卖家平台亚马逊物流库龄页面提供了所有在售的亚马逊物流商品列表，其中标注了商品的仓储类型（标准尺寸、大件、服装、鞋靴、易燃物或气溶胶），以及ASIN占用的空间体积（在售商品数量x每件商品的体积=立方米）。您也可通过卖家平台库龄报告获取此信息。
04-掌握促销工具，加速销量转化
工欲善其事必先利其器，想要在旺季大战中脱颖而出，实现销量暴增，掌握促销工具可以让您事半功倍！
1)常见促销工具一览
小贴士
“明星”促销工具——优惠券（Coupons）！
▼消费者热衷使用优惠券，可直接享受商家的优惠，而且兑现Coupons比使用打折码更加简单、直观。
▼能获得更多的平台流量（Traffic）。
▼可以提升点击率（CTR）。
▼能够稳定产品价格体系，不会影响产品最低价。
抓住最后机会！为Prime Day设置Prime定向优惠券，表现优异的Prime定向优惠券有可能在Prime Day预热期和Prime Day当天获得额外的活动曝光。
设置Prime定向优惠券
日本站
https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons
美国站
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising
欧洲站
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
2)促销工具提报要求详解
镇店之宝（DOTD）
各站点特殊要求
北美站
▼满足备货量要求，美国加拿大通常为10-20万美金，不同品类得具体金额请咨询账户经理。
欧洲站
▼同样得ASIN30天内不能重复跑DOTD。
日本站
▼ASIN在该账号没有28天以上的销售业绩。
▼同样的ASIN在过去的28天内不能重复跑DOTD。
▼Listing标题不能有无意义的词及主观描述词。
▼Listing要有购物车。
▼DOTD在平日活动可以找客户经理开通权限后自助申请，但月促时需要对接客户经理才能申请。
秒杀（LD）/7天促销（7-day Deal）
各站点特殊要求
日本站
▼提报需要通过卖家平台操作，只有卖家平台推荐的ASIN才有资格提报。
▼ASIN卖家评分≥４星。
▼ASIN评分≥３星。
▼折后价格大于500日元。
▼产品必须为新品状况非成人用品或危险品。
▼LD可以在卖家平台自助申请，一部分符合特定要求的ASIN可联系客户经理加速推荐。
优惠券（Coupons）
各站点特殊要求
北美站
▼商品单价在5美元以上商品必须处于新品状况。
▼不允许标记为成人用品的商品。
欧洲站
▼商品单价在5英镑以上（德/法:€5以上）。
日本站
▼月促Coupons需要对接经理报名。
Prime专享折扣
各站点特殊要求
日本站
▼专业卖家且卖家反馈评级至少为4或0（即没有收到任何反馈评论）。
▼产品评级大于等于3星（至少有5条评论），或无评论。
▼当前网站价格8折。
牢记2020下半年旺季节日和促销活动，赶快带着旺季运营备战小技巧进入备战状态，迎接下半年旺季大卖！
01-2020持续旺季，爆单机会全盘点
备战旺季第一步，卖家需要掌握北美/欧洲/日本站点下半年节日/主题活动和热门选品，这样才能有的放矢，事半功倍。
注意！美国站黑色星期五/网购星期一现已开放促销活动提报，还没提报的卖家要抓紧啦！
02-学会促销工具搭配，新品推广不累
▼新品上线第0-10天，优化Listing页面。
Listing优化五句真言请牢记！
一要内容完整，避免“禁止显示”；
二要变体正确，Listing才安全；
三要主图合规，活动才报得上；
四要注意品牌，品牌名称有讲究；
五要巧用工具，提升Listing质量！
具体优化方法前往官方公号《Listing下架？商品无法显示？转化率低迷？旺季爆单先学亚马逊Listing技巧！》
▼新品上线第10-20天，使用优惠券、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率，进行预热。
▼新品上线第20-30天，首先使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器，能够帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀（LD），并查找原因。若使用LD效果不错，且后期需要长期曝光的产品，您可以继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。
▼新品上线第30-60天，使用镇店之宝（DOTD）,因其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适合用于有实力的产品。
此外，请注意，对于利润低但秒杀（LD）效果好的产品，我们建议每周做一次秒杀（LD），而不是镇店之宝（DOTD）。
03-旺季运营注意点，顺利爆单不掉链
首先，您需要从备货、库存管理和促销提报方面做好旺季备战准备。
1）提前合理备货
基于日常备货补货公式：备货/补货量=安全库存-海外仓库库存（亚马逊仓库库存/海外仓仓库）-本地仓库库存，同时预测旺季销量情况适量增加备货量。
2）做好库存管理，提升IPI分数
为了防止仓储容量不足，您需要提前做好库存管理准备，清除冗余库存，为你的爆品腾出空间。
不知道如何做好库存管理备战旺季？前往官方公号《售出率都2了，IPI还是没提高？亚马逊卖家灵魂拷问，到底如何提高IPI！》
3）提前做好Deal提报和促销活动设置
Deal提报步骤——官方公号《流量销量蹭蹭涨！一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！》需要注意的是，为了确保Deal成功提报，卖家请务必遵守Deal提报要求！
Prime会员专享活动设置方法——官方公号《1.5亿优质海外消费者都被这个促销抓牢，亚马逊Prime专享折扣-提升转化利器！》
Coupons设置方法——官方公号《亚马逊优惠券详解！门槛低且提升转化的入门级促销神器！》
其次，旺季运营期间，请记得随时维护账户安全，做好库存管理工作，为旺季运营做好后勤工作，确保顺利经营。
进入旺季运营之后，您仍要持续重视账户安全，坚持合规经营，遵守账户经营规则，远离政策红线。否则，有风险的账户状况可能会引发账户被关闭风险，从而影响到您的旺季销售进程哦。
了解账户安全管理详情，前往亚马逊开店公众号，在菜单栏“经营有道”中选择“不关店指南”进行查看。
同时，您仍需要时刻重视库存管理这项运营中的重要环节，否则，可能会出现断货或者仓库库存积压问题，对您的旺季持续销售造成影响。
我的库存仓储超量了，超额仓储费是必须要交的吗？我该怎么做才能不影响我后续的销售？一下整理了一些亚马逊FBA库存管理仓储问题答案，一起来康康~
Q1什么是仓储超量费？我何时需要支付仓储超量费？
自2020年9月1日起，如果您在亚马逊运营中心的库存在当月的任何一天超出了您的仓储限制额度，您将需要为超出限制额度的那部分库存支付月度库存仓储超量费。该费用是月度库存仓储费和长期仓储费（如果有）之外的费用。我们强烈建议您在9月前采取相应措施减少库存，并使库存保持在您的仓储限制额度之内，从而避免产生仓储超量费。
Q2仓储超量费是如何计算的？
库存仓储超量费计算公式：
每月仓储超量费=当前超量值x每月每立方米费用
或平均每日超量值×每月每立方米费用
或当前超量值×平均每日超量费×当月收费天数
当前超量值 = 当前使用量 - 当前限制量
平均每日超量值=当前超量值/当前超量天数
平均每日超量费率=每月每立方米费用/当月天数
Q3如何确定当前有哪些SKU占用了特定仓储类型的仓储空间？
仓储限制额度当前使用量是从现有库存中减去所有待移除库存得出的实时数据。卖家平台亚马逊物流库龄页面提供了所有在售的亚马逊物流商品列表，其中标注了商品的仓储类型（标准尺寸、大件、服装、鞋靴、易燃物或气溶胶），以及ASIN占用的空间体积（在售商品数量x每件商品的体积=立方米）。您也可通过卖家平台库龄报告获取此信息。
04-掌握促销工具，加速销量转化
工欲善其事必先利其器，想要在旺季大战中脱颖而出，实现销量暴增，掌握促销工具可以让您事半功倍！
1)常见促销工具一览
小贴士
“明星”促销工具——优惠券（Coupons）！
▼消费者热衷使用优惠券，可直接享受商家的优惠，而且兑现Coupons比使用打折码更加简单、直观。
▼能获得更多的平台流量（Traffic）。
▼可以提升点击率（CTR）。
▼能够稳定产品价格体系，不会影响产品最低价。
抓住最后机会！为Prime Day设置Prime定向优惠券，表现优异的Prime定向优惠券有可能在Prime Day预热期和Prime Day当天获得额外的活动曝光。
设置Prime定向优惠券
日本站
https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons
美国站
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising
欧洲站
https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1
2)促销工具提报要求详解
镇店之宝（DOTD）
各站点特殊要求
北美站
▼满足备货量要求，美国加拿大通常为10-20万美金，不同品类得具体金额请咨询账户经理。
欧洲站
▼同样得ASIN30天内不能重复跑DOTD。
日本站
▼ASIN在该账号没有28天以上的销售业绩。
▼同样的ASIN在过去的28天内不能重复跑DOTD。
▼Listing标题不能有无意义的词及主观描述词。
▼Listing要有购物车。
▼DOTD在平日活动可以找客户经理开通权限后自助申请，但月促时需要对接客户经理才能申请。
秒杀（LD）/7天促销（7-day Deal）
各站点特殊要求
日本站
▼提报需要通过卖家平台操作，只有卖家平台推荐的ASIN才有资格提报。
▼ASIN卖家评分≥４星。
▼ASIN评分≥３星。
▼折后价格大于500日元。
▼产品必须为新品状况非成人用品或危险品。
▼LD可以在卖家平台自助申请，一部分符合特定要求的ASIN可联系客户经理加速推荐。
优惠券（Coupons）
各站点特殊要求
北美站
▼商品单价在5美元以上商品必须处于新品状况。
▼不允许标记为成人用品的商品。
欧洲站
▼商品单价在5英镑以上（德/法:€5以上）。
日本站
▼月促Coupons需要对接经理报名。
Prime专享折扣
各站点特殊要求
日本站
▼专业卖家且卖家反馈评级至少为4或0（即没有收到任何反馈评论）。
▼产品评级大于等于3星（至少有5条评论），或无评论。
▼当前网站价格8折。
牢记2020下半年旺季节日和促销活动，赶快带着旺季运营备战小技巧进入备战状态，迎接下半年旺季大卖！
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光子易助手小甜甜
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节日旺季即将来临，如何突出重围打造“人气爆款”？店铺商品如何聚流量提转化？工欲善其事必先利其器，想要增加商品能见度，让店铺迅速起量，你绝对不可以错过亚马逊这几个促销工具，小甜甜今天就带你来仔细扒一扒～
01 Deals 促销
常见的Deal促销有秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）和镇店之宝（Deal of the Day）。参加活动的商品可以显示在Today’s Deal页面，获得额外的流量，不仅能帮助卖家在短期内冲击销量，也能获得流量和知名度，优化店铺运营。
>>>>秒杀（lighting Deal）
定义：限时、短时间高流量的活动，参与商品设置短时促销价，时间结束即恢复原价，可以设置促销总量，销完为止。
促销频率：每周可申报1次。
折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折。
如何申请：亚马逊后台推荐机制，卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。
优势：有机会收获大流量并瞬间爆单；不需要准备大量库存。
>>>>7天促销（7-day Deal）
定义：与秒杀类似的限时促销优惠活动，参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。
促销频率：21天。
折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含) 内最低成交价的85折。
如何申请：亚马逊后台推荐机制，卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。
优势：性价比高的工具；展示时间较长，持续提升曝光度。
>>>>镇店之宝（Deal of the day）
定义：指参与活动的一个或一组高需求商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。
促销频率：各站点有所不同。
折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的8折。
如何申请：亚马逊账户经理邀请。
优势：产品页面将获得DOTD标志/Top Deal 标志，且促销商品会获得在Today’s Deal页面展示机会；流量高，有机会带动整个店铺销量，加大品牌知名度。
Deals 使用注意事项
当您的商品被推荐参加Deal促销时，请务必要及时申报、创建秒杀活动。
符合Deal要求的价格要求（根据不同的Deal类型/站点有所不同）。
当Deal处于“即将推出”状态时，请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动。
当Deal处于“正在进行”状态时，将无法再调整商品的活动价格。
02 优惠券（Coupons）
定义：优惠券是面向所有卖家的促销手段，设置门槛相对较低，卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣。
折扣要求：2折-95折（日本站点5折-95折）。
适用对象：所有类型消费者；也可设置特别消费人群，如学生等。
持续时间：1-90天。
优势：可设置客户类型定制优惠券，精准触达；搜索结果展示Coupon徽章；亚马逊Coupon专属流量入口。
优惠券使用注意事项
优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。
优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期。
优惠券提交后经过6小时才能生效。
如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效。
03 Prime 专享折扣
定义：是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长，折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。
折扣要求：日常折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折；大促则以活动通知为准。
适用对象：仅Prime会员可享受。
持续时间：无限制。
优势： 稳定吸引优质客源；增加曝光、提升销量；搜索结果展示Prime徽章。
Prime专享折扣使用注意事项
避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。
避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折。
亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。
04 亚马逊积分
亚马逊积分（Amazon Points）是亚马逊日本站的特色活动，消费者可以通过积攒积分来获得优惠，按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用。
部分消费者购买前会以“是否能获得积分”筛选商品，通过积分活动能提升曝光度；还可以累积消费者对商品/品牌的黏着度和忠诚度；此外，积分比其他促销方式更灵活，没有额外费用，也没有产品限制。
卖家设置步骤
在卖家平台点击“广告”选项，通过下拉菜单选择积分，进入亚马逊积分中心。
在亚马逊积分中心，您将看到您账户中的所有产品都被默认设置为1%积分。
如您想要以账户为单位修改积分设置，您可以在下拉框中选择任何百分比修改店铺中所有产品的积分 (1% - 50%)，系统将保留您的设置。
如您有部分商品不想使用统一的账户积分比例，请使用“个别商品积分比列表”。
充分利用每个促销工具的特点优势，结合旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。关于亚马逊促销工具小甜甜就给大家扒到这里了，各位卖家朋友赶快带着促销工具使用攻略进入备战状态，迎接下半年旺季大卖！