单量和利润率，追求哪一个？
1.这个看你们公司对这个细分市场的定位，比如如果只布局一个产品款式的话，利润率和销量做均值追求，即公司利润率最大化的情况下，销量尽可能维持最大值。因为一个产品的情况下，要能赚钱，否则就是积累。
2.而如果布局多个款式，那更考虑追求单量，维持份额，给其他款式做引流补充，提升公司在这个细分市场下，整个产品矩阵的利润率。
3.还有一个就是成本下降、体积重量优化 配送费降低后端考虑。比如年销量增加30%的情况下，采购成本有无下降的空间？

老品、稳定产品如何进一步推动增长？
老品/稳定产品，意味着流量比较规律，转化率也比较稳定，这个情况下，要提升增长只能从两个方面入手：
A.转化率：
包括链接页面的优化，图片/视频/文案 做的更加有营销逼格
产品力的提升，如功能/参数/性价比的打造调整
价格结构，包括划线价、code/coupon/prime discount的组合调整测试
以及其他涉及到链接转化的要点都可以捋出来看看

B流量结构：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
广告流量
站外流量（非平台）

对号入座去判断你链接目前，哪些流量入口的提升空间会更多，或者说哪些流量入口的投入产出比更高？

C.广告结构/花费占比优化 测试调整
如果你的广告转化率比较稳定的情况下，我的建议是：
1.同一个关键词，适当减少精准方面的投入，试着用词组/广泛，去跑顶部位置，增加曝光点击，而且CPC会更低，因为你现在转化率不差，预计跑广泛 词组的转化率也不会下跌很多。

2.同一个关键词，用精准跑的话，顶部位置不要无先加这么高，试试bid值、竞价方式（动态竞价）、顶部搜索位置、其余搜索位置，四个地方按效果测试去调整。

3.精准转化跑了一段时间，链接收录差不多的话，自动广告开紧密匹配，去测跑数据。

4.广告类型的优化，同样的搜索页面位置，SP 关键词广告、SP ASIN广告、SP 类目广告都可以跑，都可以给placement顶部和其余搜索位置加权。
ASIN广告的搜索曝光逻辑是：比如你定位A竞对跑ASIN广告，买家搜索某些关键词，看到了A竞对的位置（广告位或自然位），你的广告位也会和A竞对，同时关联曝光在关键词搜索位。ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化，一样是可以促进关键词的自然排名增长，这种方式的好处是：同样的关键词顶部搜索位置，bid值出价要求更低，坏处是：没办法投入/跟进特定关键词的表现，所以前面需要先搜集关键词排名关联性高的竞对ASIN。

5.其他的广告类型，诸如SBV\SB等广告类型，也可以跑搜索位置，但对关键词排名促进效果是比较有限的，定向SP广告才是推关键词自然排名，最有效和最可控的方式。关于自动广告的话，一定条件下，可以做补充，比如在告紧密匹配或宽泛匹配下，placement跑搜索位置，也是可以的作为补充考虑的。

这些操作目的都是集中跑顶部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式进行，最终实现从不同的匹配方式、广告类型、出价层次（广告位竞争层次）去占有关键词、相关性强的搜索人群的搜索广告页面。

调整过程最好能配合deal计划去操作，提升系统的扶持力度。
总的来说链接页面、相关性只是一个前提条件而已，数据有效性和数据积累才是链接可以保持搜索广告点击占比增加的核心原因。数据有效性包括：搜索转化率、点击率、转化次数。数据积累则是你的时间周期（当下和历史数据）。
最终让系统识别你的链接广告位在搜索页面是受欢迎的，这样后续你对搜索位置的出价依赖性（bid值）才会减少。

然后如果产品广告点击率高的话，SD的VCPM也可以考虑，这样展示量获取的性价比可以大大提升，但如果点击率差的话，展示/点击费比会很高。
 
附件做额外参考