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提高产品爆品成功率的一点想法:产品市场是符合团队实力的,产品定位是符合运营实力的,站在运营的角度去考虑问题,来反馈市场定位和产品定位,多和运营沟通他们遇到的痛点难点......

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好像很久没有在知无分享过了,不知道还有没有兄弟关注我,哈哈哈。最近几年也是在沉淀,目前总算是做出了一点成绩,就和我前一篇文章被大家吐槽的一样,那时候产品啊,业绩都受到一些挫折,思想确实有点混乱,搞得大家一头雾水,我试试我今天能不能表达的更加清楚一点。
 
如前文说的运营定制产品开发,放到我今天的理解来说,应该指的是团队协作型产品,怎么理解:
 
1,产品市场是符合团队实力的,红海或者蓝海,多红多蓝,有没有对应的产品运营策略,公司资金能不能支持,供应链能不能相应迅速,预期的产品成功率有多高,这个很重要。
 
2,产品定位是符合运营实力的,这个涉及到客单价定位,功能定位,成本定位等各方面产品参数,当然,最重要的产品定位就是打市场空缺,优势明显。
 
3,站在运营的角度去考虑问题,来反馈市场定位和产品定位,多和运营沟通他们遇到的痛点难点,进一步理解季节性,CPC,市场竞争,竞品分布等这些因素,你有信心,他们才能有信心。
 
好,言归正传。
 
这几年我手里也有好几个能达到月出万单的小爆品,慢慢的衍生了对爆品打造的方法论想法,仅供参考。
 
先说市场。市场其实也没啥好说的,一定红海。不过如果你想爆的更容易点,那就找找红里透蓝的市场,怎么理解这个蓝:1,最好理解的就是新兴市场,不要看着好像蓝,实际也很红的,正是因为机会比较大,所以大家都卯足了劲冲,实际做起来就感觉到多红了,CPC能给你干到5美金,比如前年去年都很火的餐桌加热垫,头部都换了多少家了。当然,你能稳住,很赚钱!这个就是市场蓝。2,供应链蓝海,这个就简单了,分两点理解,供应链价格空间很大,供应链款式TOB众多,但是市场较少,产品功能优势明显。
 
再说产品。1,产品升级,分为供应链升级和自主创新升级,这个升级一定是实质性升级,不是说你改个外观就升级了,最好理解的就是手动变电动。2,产品价格空间大,这个就不用我多说了。3,劣币驱逐良币,懂得都懂,赚钱密码,这个仅适用于超红海市场。
 
再说运营。目前市面上的运营手法已经很透明了,但是有些市场仗着上架早占坑位的优势,实际运营手法很一般,这时候你拿出来合格的产品,进行运营手法碾压,也可以较大成功率成就爆品。前期一定要有私域流量,不然都免谈。
 
再说供应链。1,跑通行业,上下游,国内品牌商,亚马逊BS,对他们的产品功能和成本构成有基本了解。2,根据产品定位构建产品BOM,进行产品功能定位,我是去找现货,凑合凑合也可以,第二第三款再私模,有实力的品牌自己直接私模。3,商务谈判能力要OK,供应商信你能爆,你信供应商不偷工减料。
  
再说团队协作。产品从市场调研,评审会,设计,运营,售后,各方面一定都会遇到一些问题,核心就是解决问题,不要互相抱怨,这个一定由我们产品主导解决问题,我们是发起者,也是终结者。善终还是破该你自己把握。
我只能给个大纲,大家可以根据自己公司情况因地制宜,祝大家都能爆爆爆。
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总结下来:1.红里透蓝的市场
2.有需求未被满足的产品
3.竞品运营手法一般
4.供应链较透明可信任
5.团队氛围好,开发主动沟通
楼主的选品思路和我现在的模式比较像,但一到市场上选产品直接就两眼一摸黑,特别是之前接触很少的类目,又要考虑供应链又要考虑资金什么的,没有突破口往往是看什么产品都差不多的样子(来自一个需要兼职大部分选品工作的开荒运营的苦恼),期待结合失败案例或者是放弃的产品案例分析的文章,可付费阅读
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