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社区发现 Amazon 精铺广告应该怎样打？有的说新品上架先开自...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

精铺广告应该怎样打？有的说新品上架先开自动紧密，有的说开广泛；还有说新链接不要开广泛，会把链接跑偏，不知道应不应该开？

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1、新手卖家，做精铺，说精铺。其实目前就几个品，这类品卖家不多，大概10个以内，销量不高，头部卖家一个也就月200个左右，价格40到70；

2、不太会开广告，广告目前就开了几个精准，（反查的竞品关键词，这类品的关键词不太多），看了一些网友说的，有的说新品上架先开自动紧密，（有的说开广泛；还有说新链接不要开广泛，会把链接跑偏，不知道应不应该开？)，把筛选的出单词拉出来开手动精准；

3、还看了一个说精铺最开始可以只开1个自动紧密广告，最多在开1到2个手动广泛广告，后期链接有一定权重，稳定出单，可以降低预算，每次以5%比例降低，该优化的地方持续优化，比如15次点击不出单的词精准否定（这种打法可行吗？出单词不需要拉出来开手动精准吗？）

4、有没有比较好的广告打法，适合我这种精铺的，从新品上架怎样开广告，每一步怎样操作，过度到稳定出单，麻烦说详细点，小弟这厢有礼了！?

14 个回复

应如是 - 天助自助者

赞同来自: 麦当123

一、对于新品，每种广告都有它的优劣点，比如上来就开精准，优点是search terms相关性强，不会跑偏，缺点是曝光点击跑出困难，有可能需要比较高的BID。
再比如上来跑广泛，优点是曝光点击容易跑出来，CPC要求不高，缺点是search terms有跑偏的风险。
自动紧密是根据链接信息去跑的，链接信息没问题的情况下，跑出来的数据才可能不容易偏差。

对于精铺的广告，和精品思路不太一样，不需要做的那么细，精铺的目的是，流量相关性不差就行，因为精铺本身就是产品测试为主，测品为主，流量相关性不差就行了。
按相关性从大到小去考虑的话，分别是：精准大于词组大于广泛，紧密匹配大于同款产品大于相似款产品大于宽泛匹配。
相关性没问题了，之后再考虑广告位的问题，也就是placement三个广告位，按转化率大的位置去跑。
相关性和广告位（竞争性）都解决了，再考虑通过SB、SDV去补充。

二、随着你的产品越来越多，需要合并投放，精铺的广告不需要像精品那样，一组词开几种广告类型，一个搜索页面开几种广告类型，一个详情页面也开几种广告类型。
精铺广告目的在追求曝光均衡化的情况下，寻求转化空间最大的广告位。
方法1.你可以先把手头上的链接分类，如果你的产品类型无法根据关键词进行划分，那么直接按类目划分，把关联性高的产品归纳为一组，分别为A B C三组产品类型。同样的产品类型放在一起，这样可以增加一组产品引入的流量，适用于多种产品，也就是广告流量相关性可以得到一定程度的提升。这种方式主要以自动广告和类目广告为主，自动广告如果想打的区分一些的话，可以宽泛和紧密匹配一组，可替代可互补一组，分开独立推广。类目广告可以基于产品情况细化品牌和价格区间。
后续再按数据进行优化，数据优化从两个层面进行，一个是search term，一个是placement，前者是相关性优化，后者是广告位优化。
search terms比较简单，对于精铺而言，做好否词，注意做精准否定，除非完全不相干的或冲突的可以做词组否定，避免造成无效否定。
placement则是基于一段时间下来的数据，去判断哪个位置的转化表现比较好，ACOS比较好，围绕这两个指标去增加对应位置的placement比值，通常情况搜索页面的点击率转化率会优于详情页面，但最终以实际数据为准。

方法2.如果你手头上的产品可以基于关键词进行分类的话，那么按关键词展开定位。比如A类词映射一组产品，B类词映射一组产品，以此类推。对同一类词，匹配方式最好以广泛为主，因为对于新品而言一般情况同样在出价下，曝光难度从大到小依次为精准、词组、广泛，所以精铺大部分都是新链接，跑广泛是比较有效果的。
后期数据跑多了之后，优化思路参考方法1的优化思路来。不同点是后续个别产品在个别词下的转化表现突出的话，可以单独拎出来跑，但需要注意的细节是，拎出来跑的时候，要确认这个产品在原本的广告组转化好的位置是在哪，比如是在搜索页面，但你单独拎出来跑之后，新的广告组跑的词一样，但广告位都在详情页面，可能会导致跑不出原本的转化效果。

不管是方法1还是方法2，本质是把一组产品引入的广告流量尽可能相关高，关键词可以划分产品的情况下，按关键词划分推广。关键词无法区分产品的情况下，按类目区分。后期的数据优化也非常重要，广告只是个引流工具，对引流数据做筛选，过滤，透析，调整下一阶段的曝光方向，这才是运营者需要操作的核心内容。

精铺其他的相关帖子也可做参考：
https://www.wearesellers.com/question/70452
https://www.wearesellers.com/question/54654

附件额外参考

亚马逊广告底层逻辑优化策略1 (1) (1).pdf

深圳 • 2025-06-06 1 0

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2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
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  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
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  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
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3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

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