首先先拉总的数据哈，我直接拉ERP的数据了，广告数据3个月前的没了哈，本意既是学习，也是找找自己的问题点，以及机会点，也在物色很多机会，自己的，外部的，其实权衡以后，暂时还没有非常合适的，可能适合我的那个机会还在伺机而动哈。
还记得我是2024.10.20日终结了“狼来了系列”的分享，不知道之前讲啥了可以回去翻翻哈。


 
新品定义：新上的产品，10月份至今上的品都是公司里挑选的，5月份有参考我的建议，做了两款开发，说是开发，其实也就是换个面料吧，有的甚至跟同款几乎一样，类似卖衣服的感觉，都是一样的黑色，差异点极小，甚至没有，也是结合数据应开的款式。
 
回到重点来，我们本次想分享的有以下几个点，小伙伴们酌情根据自己的兴趣和时间进行重点交流哈：
1.24年7月份加入这家国内扎根的企业，三次组建亚马逊团队都是1-3个月解散，是有多困难？
2.24年10月份之前经历了什么，没有离开？
3.从数据维度来看，肯定是有好的品+不好的品=综合数据拉胯，那不好的品的数据多差？
4.好的品数据多好？
5.为什么数据从1月开始总体维度都在变好？但是3月份又下滑趋势？
6.为什么5月较好？
7.为什么快一年了业绩还是只有这么一点点？
Tips:复制问题，ctrl+F然后粘贴后就能快速到对应的段落。
 
第一个问题：24年7月份加入这家国内扎根的企业，三次组建亚马逊团队都是1-3个月解散，是有多困难？
困难程度：地狱级
我记得当时沟通的是副总，可能也算是打工的，除了入职前两周还有碰过几次大老板A愿意听几次我这里的规划，后续开始0交流，0沟通，持续3个月之久。
期间很多想法，很难实施，通过调研，筛选品类，结合公司现有品类，发现供应链一无是处似的，这样的供应链都能国内生存下去，我只能说公司成立早吃到了一波契机，光靠着高客单价维持盈利。
后面分析了以后，除了觉得亚马逊的品垃圾，都是次货，比不上国内的品质以外，再次一无是处，没有任何改变，对我们的需求帮助，几乎=0.
我想要的也不是绝对低价，而是有一定开发方向倾斜，至少愿意为我们团队针对性开发一款设计，表面说很简单，设计师团队很容易完成，实际上=0，一点点设计师的时间都没有提供到我们团队，全是忙着国内的运转，好像国内爆单了一样忙不过来，也没有招人。
考虑到公司的底蕴，对于亚马逊的认知，还停留在：就是一个把国内品全部搬出去就能开始挣钱的阶段。。。
总之，沟通非常不顺畅，不断地在3个月内一直调整调研方向，整理搜集到的数据，分析优劣势为主，当时几次都想下家了。

第二个问题：24年10月份之前经历了什么，没有离开？
地狱开局，但是因为冲着开荒去的，不断地劝服自己别离开，除非被开除，坚持不下去为止。
全程都是靠着对自己的鼓励信念，以及那微不足道稍微10k左右的待遇而勉强留下了。
以及副总还没怎么管的太紧，也没有逼得很紧的状态，才能勉强坚持下去。
最主要还是毅力吧，相信相信的力量，至少先发出去几个品，才知道0-1的过程多难。
 
第三个问题：从数据维度来看，肯定是有好的品+不好的品=综合数据拉胯，那不好的品的数据多差？

直接看11月份正式开始推广的数据，那是一个惨不忍睹的情况。
工作了三四年，第一次碰到的数据，一个月下来全程拉不动的状态，价格也是硬是降到了极低。
品也是因为公司不断催促，硬发出去的，虽然不看好，但是当时不发，可能就不在了。
 
第四个问题：好的品数据多好？
A款新品

B款新品

通过两款数据，我自己意向度高的品，确实推广过程中，数据没有较差的时候，B款是非常看好的，但是因为还是担心推不起来，首批也是小心谨慎备货600套而已，可想而知后面就是面临断货，以及衔接的问题，最终到了淡季，稳定的低哈。
25年其实很多新品，都是认为可行的，确实一开始推数据都不太理想，但是后续都能拉回整轨，5月份的新品最为明显，一开始tacos 40%多，5月份直接压到了22%以内，因为断货，又开始升高，否则20%以内应该问题不大。
 
第五个问题：为什么数据从1月开始总体维度都在变好？但是3月份又下滑趋势？
因为断货，加上季节属性比较多些，自发货的流量下滑更加严重，不做过多赘述。

第六个问题：为什么5月较好？
第四个问题其实提到了，就是因为4月份推广慢慢起效果了，5月份基本维持着20单上下的体量，小类25名左右，大概就是20-30单范围，整体表现很稳定，如果不是因为热卖色断货，估计现在可能还能往上冲一下。

第七个问题：为什么快一年了业绩还是只有这么一点点？
关于这点，有些前辈大佬，估摸着看不上小卡拉米的数据。
但是我只想说，业绩多少，并无法决定一个人能力高低。
而是在不同背景之下，能克服一个又一个困难的人，才有资格说自己有一定能力了。
因为只有经历过逆境谷底的人，才知道难的时候有多难。只有知道那种四面楚歌，没有任何人能帮助你的时候，克服那个迷茫的恐惧是有多难的，以及中日惶惶不安，生怕突然被劝退，以及某天自己认为能做的品，1单都不出的时候，那种恐惧多少人能经历过。
如果不是来到这家公司，我可能会一直处于单纯做个运营的身份中，无论是中级运营还是高级运营，其实本质的认知还会停留在打工层上，就是单纯卖个货，能卖好就卖好，卖不好就算了这种相对悠闲地状态。
但是也正因为选择了这家公司，我才能以半个创业的状态，去接触各种接触不到的困难，以及没有跨境电商认知的人沟通时的经验，尤其是向上沟通的时候。
经验不一致，需要做出合理的决策，听谁的？
非常庆幸自己一直坚信自己的理念，无论是他们说我固执己见，还是说我迂腐，或者说我不懂得终身成长的重要性，我还是我，只坚持自己的亚马逊逻辑，框架，但凡明显错误的逻辑，我一概否定，没有退路可言。
也多亏了自己的固执己见，才能不断地让自己这个微不足道的小项目缓慢前行中，通过1月份的有些转机的新品，让领导也看到了些希望。
后续的一些新品，备货量也不再是400,600，而是直接1000套。

总结：
其实这近一年过来，真的很心酸，非常多的苦楚只有一个人能默默地承受着一切，尤其是还在不被信任的时候需要各种证明，去自证。
甚至10月份转正考核时，原本被开掉的我，竟然还要派一个国内的拼多多负责人评估我合不合适。。。（也要感谢拼多多负责人，非常实诚，也不爱管亚马逊，所以把我保下来了）
对于现在的我，更多的就是希望后续到了C老板负责人，他也有兴趣亚马逊，也愿意提供一定支持，也准备开发数个款式正在进行以及未来加起来估计3-5个新款，能在后面正常卖起来，有利润吧。
1月份和5月份的新品的相对成功，也希望能坚持到8月份，9月份开始冲向头部吧，以前40单/日均，看能不能直接诶冲到60单或者更高稳定下来。
希望也在开荒路上的你们，能感同身受，也能坚持到开花，结出小果实，拿到小结果再说哈。