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新品上架，是否需要不计成本的推排名？上升趋势完全是靠广告堆起来的，这种链接成熟以后，广告花费占比有降下来的可能吗？
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新链接已经上架两周，目前单量趋势是保持上升状态，但这个上升的趋势完全是靠广告堆起来的，每日广告花费占比高达百分之七八十，该产品目前情况是只要往上堆广告，单量就会提升，问题点在于：
1. 这么高的广告占比，还要继续推吗？或者说这种链接成熟以后，广告花费占比有降下来的可能吗？该产品单次点击费用还是很高的，差不多3美金一次点击，而产品客单价不超过二十；
2. 该新品是多变体链接，根据最近的数据，有两个变体表现较好，有一个转化很好但点击率非常低（虽然点击率低，但是由于曝光多，所以点击的次数和转化的数据还是够的，这里可以排除偶然因素），另一个则是点击很高但是转化一般，广告费用有限，想尽量集中在一个变体上，这种情况该着重推点击高的还是转化高的？
1. 这么高的广告占比，还要继续推吗？或者说这种链接成熟以后，广告花费占比有降下来的可能吗？该产品单次点击费用还是很高的，差不多3美金一次点击，而产品客单价不超过二十；
2. 该新品是多变体链接，根据最近的数据，有两个变体表现较好，有一个转化很好但点击率非常低（虽然点击率低，但是由于曝光多，所以点击的次数和转化的数据还是够的，这里可以排除偶然因素），另一个则是点击很高但是转化一般，广告费用有限，想尽量集中在一个变体上，这种情况该着重推点击高的还是转化高的？
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匿名用户
赞同来自: MayYu11
1. 只要自然排名做上去并稳定下来了，广告花费肯定会降下来的，即便广告总预算不会降下来，单次点击CPC也会降下来，流量和利润会增加，广告产生的效益也会增高。自然排名推上去的标准是这样的：流量大的类目至少需要将自然排名稳定在前3页、BSR稳定在前100位，小一点的类目/订单集中在头部少数卖家的类目甚至需要稳定在首页、BSR要稳定在前10位/前20位。3美金的单次点击费用确实很贵，但正常的白帽推广都是这个路径，要不要继续，还得看你能不能承受高额的广告费了。
2. 自然排名提升的逻辑是这样的：
关键词广告排名持续提升➡️带动关键词自然排名持续提升➡️带动BSR排名持续提升+转化率稳步提升➡️进一步稳定自然排名。
整个流程中最关键的指标是转化率↑，如果新品的转化率不稳定，一下子很高一下子很低，那么系统会认为你的产品性价比不高，关键词排名是很难稳定下来的。
转化好的变体肯定要着重推广，如果点击率不好，那么就需要先解决点击率低的问题，影响点击率的因素如下：1. 图片 - 需要优化主图。
2. Coupon / Price 等价格因素 - 需要设置低价折扣，客户看到价格高的可能都不会点击。
3. 标题 - 需要优化标题，使得标题关键词更精准、与产品相关性更高。
4. 评价星级+评价数量 - 需要积累足够多的评论(至少100个，评分至少在4.5分以上)。
以上4点是影响点击率的主要原因，还有一些次要原因：
5. 广告大词+广泛匹配，会出现曝光高但点击率低的情况，建议把广告预算更多地投入到核心关键词的精准广告上。
6. 广告位置也会影响点击率，建议紧密观察变体1的广告位，根据以下情况进行调整：
(a) 如果首页顶部曝光较多但点击率低，说明图片/价格/Review没做到位，需要把广告下调，等优化好了再往上推。
(b) 如果其余位置曝光多点击率低，可以尝试将广告推到首页试试。
(c) 如果商品页面曝光多但点击率低，可以尝试将广告推到首页/其余位置。
转化率一般的变体需要优化，重点放在提升转化率上，影响转化率的因素有：
a) 价格、图片、视频、评分、页面描述与产品相关度 - 需要优化这些因素。
b) 产品页面下方其他产品广告竞争度、系统推荐的其他相似产品竞争度 - 如果你产品页面下方显眼处有广告/相似产品价格更低，确实会影响转化率，需要你把产品价格调到比它跟低，或用广告把你自己的其他产品打到本链接下方，把竞对的广告位抢走。