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求指教！大家一起来讨论下现在都是如何推新的吧。先说我的推品步骤：产品售价40美金左右，上架后立即测评，搭配30%折扣，保证一天1-2单，中间会补免评单稀释留评率，广告设置如下......
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先说说我的推品步骤。。。欢迎大家一起讨论
我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。
大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。
广告：
1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%
1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评
1个手动短语，选3个词跑
1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
每天我都会观察广告的展示量，如果只有几十百来个的展示我就会0.02的调高竞价，但是我发现一个问题，就是现在自动前期跑出来的基本只有紧密有数据，我记得以前推品没有这样的呀。。。
我也有通过手动广告检查链接，看系统推荐的词是不是我产品相关的，也确实是。
大概一周的样子，我会把自动里点击超过10次没有转化的匹配方式竞价降低，另外再开一组自动广告，还是用固定跑，竞价设置的不同，每天会观察它们的展示量。新自动开始有数据了，老自动表现好的匹配方式留下，不好的我就直接关掉，只要有转化的即使acos很高我都会先留下再看看能不能后续努力降低。我现在推新只要自动没有完全表现好的组，我就会不停的加自动广告，如果有2种匹配方式表现还可以，那我再开的新的自动广告就会用另外两种去测。一周左右否词一次，超过10次点击没出单的我就会否掉，出单了的词我就会领出来打手动。
另外，我每天会记录链接的流量，订单，转化率的情况，我这个产品站外的效果不好，所以只能靠站内拉流量。前面去通过测评启动一下链接，后面就是纯让它自己跑了。
不知道前期我这样操作是不是属于正确的。。。现在好迷茫
我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。
大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。
广告：
1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%
1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评
1个手动短语，选3个词跑
1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
每天我都会观察广告的展示量，如果只有几十百来个的展示我就会0.02的调高竞价，但是我发现一个问题，就是现在自动前期跑出来的基本只有紧密有数据，我记得以前推品没有这样的呀。。。
我也有通过手动广告检查链接，看系统推荐的词是不是我产品相关的，也确实是。
大概一周的样子，我会把自动里点击超过10次没有转化的匹配方式竞价降低，另外再开一组自动广告，还是用固定跑，竞价设置的不同，每天会观察它们的展示量。新自动开始有数据了，老自动表现好的匹配方式留下，不好的我就直接关掉，只要有转化的即使acos很高我都会先留下再看看能不能后续努力降低。我现在推新只要自动没有完全表现好的组，我就会不停的加自动广告，如果有2种匹配方式表现还可以，那我再开的新的自动广告就会用另外两种去测。一周左右否词一次，超过10次点击没出单的我就会否掉，出单了的词我就会领出来打手动。
另外，我每天会记录链接的流量，订单，转化率的情况，我这个产品站外的效果不好，所以只能靠站内拉流量。前面去通过测评启动一下链接，后面就是纯让它自己跑了。
不知道前期我这样操作是不是属于正确的。。。现在好迷茫
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最关键的还是流量结构和广告精细化。现在新品冷启动阶段，广告建议自动多个分组平跑，close/loose/com/sub分拆出来，各自测试出价和预算。流量上，建议关注冷门长尾词，前期精准词组手动推起来，数据沉淀后再放大泛词。自动广告的拉新效果受整体词源池和市场竞争影响大，可以及时拉词复盘，别把预算都放在高竞价热门词上。
关于测评+免评单的节奏，你现在一天1-2单稳着推，数量控制得刚好。建议集中时间完成测评，拉升基础转化率后快速切入以广告为主的自然订单流。免评单的配比也别太机械，后期根据自然流量转化爬升情况动态调整，有些类目需要更快爆量，有些则可以细水长流。
价格策略如果你的商品有差异化或者独特卖点，适当拉高售价没问题，关键在于促销期后承接好下一个转化点。可以结合广告和coupon叠加，适时再做短期7-day deal/LD冲一下排名。
广告侧重点不是只盯Acos，建议用转化漏斗视角同步观察流量词来源、点击转化效率和广告订单比，及时否掉无效流量词。出单的关键词单独拎出来加预算，弱转化及时降价或否词。SB/SD可以小预算并行补盲，大词高竞价阶段一定要盯竞争对手的动态，适时压制抢曝光。
整体流量的承接和页面质量同步走，图片、五点、QA和Review都要一直动态优化。可以适当用站外活动引流配合站内广告拉爆首批排名，但最终还是靠转化和回购把链接拉起来。
现阶段新品更拼节奏和反馈速度，每天做小批量试错，竞品数据报表多做交叉分析。广告表现有波动很正常，短线看日曝光和转化，长线看排名力、BSR和广告单占比，找稳定爆单点后缩量控ROI慢慢养链接。