社区 发现 Amazon 亚马逊开广告遇到瓶颈,怎么去合理定制预算...
亚马逊开广告遇到瓶颈,怎么去合理定制预算和竞价?广告是应该注重Acos还是转化率?
但是现在月销几千了,广告思路全无,大致情况如下:
以前的大词精准广告A 竞价1美金的时候能全部跑完50美金预算
现在的大词精准广告A 预算加到了200美金,竞价1.3美金 但是一天平均只能跑90美金,点击没加多少,反而acos还都提高了几个点。
产品的流量不算小,主词搜索量差不多6w+,排名也在6-8之间徘徊冲不上去了,只考虑站内,这时候应该是增加竞价去花掉预算吗?为什么我加了竞价但是点击没有明显提高呢?但是再这么涨下去Acos就收不住了,大家预算是怎么定的呢,一个产品的大部分搜索词转化差不多的情况下,根据搜索词的流量大小去分配吗?
还有广告是应该注重Acos还是转化率?首页的广告转化率一般在1/3,但是竞价比其他位置高很多,而商品页面转化率在1/5,但是acos会低,平台会更侧重哪个权重呢?
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匿名用户
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现在的大词精准广告A 预算加到了200美金,竞价1.3美金 但是一天平均只能跑90美金,点击没加多少,反而acos还都提高了几个点。》你自己也验证了加大投入和产出不正比。你的这个关键词自然排名在排名也在6-8之间,那我肯定选择之前的低ACOS策略,把多的预算去打其他词,这个词只让它在商品页面出单即可。不一定非要跑首页。
为什么我加了竞价但是点击没有明显提高呢?》亚马逊是一个存量市场,你多了,别人就少了。你前面的对手,没有特别大的变故,基本分的流量也是固定的,你长期在6-8的排名基本也固定了。市场就这么大,你给多了预算和CPC也基本进步不了。
那这种情况,我会选择把预算拿去打那些我排名没有起来的其他流量少一些的核心关键词,或者这个词的广泛匹配去曲线提高这个大词精准的权重。