社区 发现 Amazon 我们属于化工类产品，出单速度不理想但是快...
我们属于化工类产品，出单速度不理想但是快到有效期，如何快速清库？目前领导指示就是大力清掉库存，可以做价格调整……
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我们产品属于化工类产品，有效期只有一年，从生产到亚马逊仓库已经过去了3个月，产品要预留2个月的临期时间，实际售卖时间只有7个月。
先说一下品的问题：
1. 我们做的大规格克重，当时提出从小规格破冰，能让市场接受品牌，大规格克重的客单价对客户来说存在一定门槛。但是领导认为我们的目标竞对应该是美国本土品牌，于是只能发大规格产品。
2. 产品包装设计：因为账户审核导致项目耽搁了三个月，导致后续急着推进项目，在包装不是很完善的情况下做了发货动作。
3. 产品核心卖点不够：一些核心卖点由于没有对应数据支持不被允许添加到链接。
再说说我自己的问题：
1. 因为公司是B端业务较多，对于跨境和C端业务不熟悉，自己在项目中几乎没有话语权，只是一个执行角色。
2. 对于产品的销售缺少沟通认知，产品销售期短的时候没有用其他手段及时推进导致销售不如预期，自己在亚马逊也缺少该类目经验。
3.主图和A+都是自己做的图，美感可能也是欠缺的。
运营节奏：
1. 产品2月8日到货，2月14日陆续到齐，2月14日开始做VINE和广告，另外一个ASIN当时被移入不可售库存，花了3天时间申诉恢复正常，后续又经历了类目错放申诉，花了一天时间申诉回正常类目。
2. 前期VINE只注册了第二档，两个ASIN领用情况都比较理想，回评也都OK。
3. 分别设置了自动/手动/定位三档广告，自动跑出来的基本都是ASIN，于是根据出单不错的做了定位，手动的我们比较吃亏，因为基本是小规格出单多。
4. 2月底我们和外部公司沟通了下，对方提出我们这种运营模式存在一定的风险，当时领导提出暂缓运营，考虑移仓。于是后续一直在沟通出海业务合规化问题。3月5日经过第三方和总部确认按照目前方式继续运营。
5. 3月10日做了大额优惠券，领用多但实际使用的少，另外一款几乎不出单。
6. 3月20日根据广告跑出来的词对产品图片和A+界面图片做了优化。
目前领导指示就是大力清掉库存，可以做价格调整。希望大家多多给出指导意见，谢谢大家！
先说一下品的问题：
1. 我们做的大规格克重，当时提出从小规格破冰，能让市场接受品牌，大规格克重的客单价对客户来说存在一定门槛。但是领导认为我们的目标竞对应该是美国本土品牌，于是只能发大规格产品。
2. 产品包装设计：因为账户审核导致项目耽搁了三个月，导致后续急着推进项目，在包装不是很完善的情况下做了发货动作。
3. 产品核心卖点不够：一些核心卖点由于没有对应数据支持不被允许添加到链接。
再说说我自己的问题：
1. 因为公司是B端业务较多，对于跨境和C端业务不熟悉，自己在项目中几乎没有话语权，只是一个执行角色。
2. 对于产品的销售缺少沟通认知，产品销售期短的时候没有用其他手段及时推进导致销售不如预期，自己在亚马逊也缺少该类目经验。
3.主图和A+都是自己做的图，美感可能也是欠缺的。
运营节奏：
1. 产品2月8日到货，2月14日陆续到齐，2月14日开始做VINE和广告，另外一个ASIN当时被移入不可售库存，花了3天时间申诉恢复正常，后续又经历了类目错放申诉，花了一天时间申诉回正常类目。
2. 前期VINE只注册了第二档，两个ASIN领用情况都比较理想，回评也都OK。
3. 分别设置了自动/手动/定位三档广告，自动跑出来的基本都是ASIN，于是根据出单不错的做了定位，手动的我们比较吃亏，因为基本是小规格出单多。
4. 2月底我们和外部公司沟通了下，对方提出我们这种运营模式存在一定的风险，当时领导提出暂缓运营，考虑移仓。于是后续一直在沟通出海业务合规化问题。3月5日经过第三方和总部确认按照目前方式继续运营。
5. 3月10日做了大额优惠券，领用多但实际使用的少，另外一款几乎不出单。
6. 3月20日根据广告跑出来的词对产品图片和A+界面图片做了优化。
目前领导指示就是大力清掉库存，可以做价格调整。希望大家多多给出指导意见，谢谢大家！
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EVEWrangler
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