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# 运营案例分析 # 东方不败?如何破解低客单价红海市场礼品属性品的月销20000+的流量密码?主要流量来源为节日礼品属性词,而非类目精准大词。没有明显站外和刷单痕迹......

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背景信息
1. 低客单价的大红海市场:竞争激烈。
2. 即使有供应链优势,成本价接近售价,折扣空间小。
3. 高CPC:精准大词的CPC高达售价的20%。
4. 竞品策略:单店铺单链接,店群霸占类目。

数据参考:24年12月的sif数据
新品(2024年10月上架):类目前四十
老品:稳居类目头部

疑点:
1. 流量来源:主要流量来源为节日礼品属性词,而非类目精准大词。
2. 礼品属性词自然流量占比高:不论新品还是老品,自然流量占比近80%,广告流量极少。
3. 广告词:推广历史中出现宽泛且贴近实时节日的词,甚至包括礼品卡相关词。
4. 无刷单和跟卖痕迹:没有明显站外和刷单痕迹,历史上没有异常跟卖痕迹,没有大幅度掉评。也不太认同评论区各位提到的关键词上首页+刷单的可能性,一个是因为这样做风险太高,另一个是因为这样做对单量的要求过高。

  • 老品2412数据

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https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/2886fdf03da269c54089e398b8be5293.png
  • 新品2412

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https://assert.wearesellers.com/questions/20250306/e3f5d321b428d3d3f371dad1ee22d0c4.png
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竞品策略猜测
1. 礼品属性关键词SP:竞品可能通过打礼品属性关键词的SP,大量出单,使得链接在这些关键词上取得大量自然流量并排名靠前。
疑问:礼品属性词随节日更新,且非常宽泛,且礼品属性词在节日前夕CPC极高,打这个还不如打精准大词提权重。

2. 定投礼品属性强的ASIN:节日前夕筛选一波礼品属性强、人群覆盖面近似的ASIN,定投它们的搜索结果页。
疑问1:如何筛选适合定投的礼品属性ASIN,避免自己的产品被它的节日流量冲垮?
疑问2:是否会长期投放某个礼品属性的ASIN,还是节日前夕筛选一波,节日后立刻关闭?
疑问3:竞品部分礼品属性词如何做到不开广告到首页?
 
3. 竞品通过大量站外资源在节日前夕把关键词做到首页。
疑问1:通过站外智汇等工具并未找到非常大流量的站外,是否有办法跟踪竞品的站外?
疑问2:本身产品售价接近成本价,竞品的站外折扣难道是贴本进行?
疑问3:即使做站外,为何竞品能精确指挥站外流量进入某些礼品属性关键词?
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