社区 发现 Amazon 销售同一类产品，如何开广告？SKU有十几...
销售同一类产品，如何开广告？SKU有十几二十个，但是每个SKU销量都不高，月销上百的就算不错了。24年下来，广告费花了10W美金。剩下利润没多少。想着25年好好优化一下广告。有没有大佬指导一下
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我的产品都是同一类的，SKU有十几二十个，但是每个SKU销量都不高，月销上百的就算不错了。
24年下来，广告费花了10W美金。剩下利润没多少。
想着25年好好优化一下广告。有没有大佬指导一下，同一类的产品改怎么开广告？
可以理解为，产品的大词是一样的，但是转化可能会不一样。
我现在给每个SKU都单独开了广告，这样管理起来很麻烦，也有很多浪费的点击。
但是如果放在一起开，我又怕有个别关键词转化是不一样的，另外也怕这么多SKU，放在一起，会有很多SKU得不到曝光。
大佬们有什么好的建议吗？
24年下来，广告费花了10W美金。剩下利润没多少。
想着25年好好优化一下广告。有没有大佬指导一下，同一类的产品改怎么开广告？
可以理解为，产品的大词是一样的，但是转化可能会不一样。
我现在给每个SKU都单独开了广告，这样管理起来很麻烦，也有很多浪费的点击。
但是如果放在一起开，我又怕有个别关键词转化是不一样的，另外也怕这么多SKU，放在一起，会有很多SKU得不到曝光。
大佬们有什么好的建议吗？
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匿名用户
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首先要先明确一下自己所在类目的产品是属于标品还是非标品（标品重视功能，非标品重视颜色、风格、设计等）。
然后，将你自己的产品的关键词进行整理一下，再整理一下产品，将你的自己产品按照你自己的标准进行分类。
分类标准：产品功能、场景、库存数量、颜色、所覆盖的关键词等等。
把哪几个产品放在一个父体下边？
1、产品差异不能过大，要尽量符合变体规则。以免变体违规；
2、这些产品整体的使用场景是一样的或者相关联的，关键词也是基本一致的；
3、销量高的带动销量低的。
4、库存多的和库存少的搭配起来，库存多的作为主推款。（因为 一般如果一个链接的流量本身不是很高，那这个链接一般就是1-2个SKU是主要出单的，其他SKU出单就比较随缘了，所以把库存少的和库存多的搭配起来）；
5、每个父体 3-4个sku即可，合并之后，大概率会出现题主所说的情况，会有一些SKU分不到流量。这样的SKU后期也会被一步一步淘汰，或者少量补货，随缘出单。
广告方向：
需要明确一点，所有SKU都打了广告不一定就有问题。
1、确定每个关键词的广告方向：
整理现在所有的广告数据，分别整理出每个关键词在哪个SKU中的表现最好。举个例子，比如 SKU A 在 outdoor 相关的所有关键词中的表现 优于其他SKU，那SKU B就主攻 outdoor 这个方向。
2、更多的预算给表现更好的那个产品：
在产品表现差不多的情况下，把预算尽量多的给到表现好的那个SKU，后期逐步调整每个sku的预算，表现不好的可以直接关掉。
希望对你有帮助
匿名用户
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首先要先明确一下自己所在类目的产品是属于标品还是非标品（标品重视功能，非标品重视颜色、风格、设计等）。
然后，将你自己的产品的关键词进行整理一下，再整理一下产品，将你的自己产品按照你自己的标准进行分类。
分类标准：产品功能、场景、库存数量、颜色、所覆盖的关键词等等。
把哪几个产品放在一个父体下边？
1、产品差异不能过大，要尽量符合变体规则。以免变体违规；
2、这些产品整体的使用场景是一样的或者相关联的，关键词也是基本一致的；
3、销量高的带动销量低的。
4、库存多的和库存少的搭配起来，库存多的作为主推款。（因为 一般如果一个链接的流量本身不是很高，那这个链接一般就是1-2个SKU是主要出单的，其他SKU出单就比较随缘了，所以把库存少的和库存多的搭配起来）；
5、每个父体 3-4个sku即可，合并之后，大概率会出现题主所说的情况，会有一些SKU分不到流量。这样的SKU后期也会被一步一步淘汰，或者少量补货，随缘出单。
广告方向：
需要明确一点，所有SKU都打了广告不一定就有问题。
1、确定每个关键词的广告方向：
整理现在所有的广告数据，分别整理出每个关键词在哪个SKU中的表现最好。举个例子，比如 SKU A 在 outdoor 相关的所有关键词中的表现 优于其他SKU，那SKU B就主攻 outdoor 这个方向。
2、更多的预算给表现更好的那个产品：
在产品表现差不多的情况下，把预算尽量多的给到表现好的那个SKU，后期逐步调整每个sku的预算，表现不好的可以直接关掉。
希望对你有帮助