社区 发现 Amazon 类目老二属实是难。在目前这个类目干了好几...
类目老二属实是难。在目前这个类目干了好几年了，但是一直整不过早做了三年的BSR，我应该怎么破局？
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在目前这个类目干了好几年了，但是一直整不过早做了三年的BSR。
由于是低客单价的标品，产品本身玩不出什么花来，于是整了点额外的小配件+比较精致的内页，再加上广告硬打生生拉到了类目第二的位置。但这两年看下来发现我一直在两个核心大词上和BSR在差很多，不管怎么在手动广告上强化这两个词总是挤不上去。
有考虑过刷单刷一阵子，但BSR日出千单，我日出五百，这种情况下要想刷大词花费的成本吃不消。价格战也想过，但大家其实都有靠谱的供应链，拿货成本差不多，真要硬卷只能给老美送福利，于是也就作罢了。
类目老三走的也是我这个路线，小配件+精致内页+更多变体，跟我同期上线他一直卖的一般，大约一天100单左右。没想到今年年底老三开始发力了，一下子降价了40%。这下子把我卷到了，虽然他现在大类目排名还是和我差蛮多的，但我明显感觉到我的单量下滑很明显，差距在缩小。以他的售价来说，他基本上一单要亏2-3美金，在我们这个平均一单赚一美金的类目里，他把我卷的很难受。
现在我一直在思考我应该怎么破局：
首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推广广告，视频广告都打不少，BSR比较注重于手动关键词广告。我有尝试过进行竞品内页投放广告以及展示型推广，但是在老三价格战的情况下，最近这种广告效率也差了很多。
我现在很纠结的一点就是我是否应该放弃在手动广告上硬磕BSR而是在其他展示位的广告商加大投入？因为我硬打这几个我表现不好的大词两年了，钱花了不少但是出单并不多。我很确定我的内页比BSR好看很多，评论的话他两万多我也一万大几千，差距并不大，价格也一样。我想来想去总觉得大部分买家对于低价标品，还是比较信任BSR这个标的，觉得决策成本比较低，只有直接的低价才能有吸引力。
但这就引申到第二个问题，价格战。我们这个类目利润真的很薄，可能降价一美金，或者开个黑五20%会员折扣就要血亏。目前我和BSR都是一个价格，老三比我们低40%，如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离。但目前无论是我还是公司，都不希望做亚马逊亏本，可以说是打价格战有心无力。但是如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了。
现在正是进退两难，下面的竞品打价格战不计成本的烧钱卷，上面的竞品关键词节点吃的很死，关键词广告打了两年效果都不好。各位有没有什么新的思路可以和我探讨下？不胜感激。
由于是低客单价的标品，产品本身玩不出什么花来，于是整了点额外的小配件+比较精致的内页，再加上广告硬打生生拉到了类目第二的位置。但这两年看下来发现我一直在两个核心大词上和BSR在差很多，不管怎么在手动广告上强化这两个词总是挤不上去。
有考虑过刷单刷一阵子，但BSR日出千单，我日出五百，这种情况下要想刷大词花费的成本吃不消。价格战也想过，但大家其实都有靠谱的供应链，拿货成本差不多，真要硬卷只能给老美送福利，于是也就作罢了。
类目老三走的也是我这个路线，小配件+精致内页+更多变体，跟我同期上线他一直卖的一般，大约一天100单左右。没想到今年年底老三开始发力了，一下子降价了40%。这下子把我卷到了，虽然他现在大类目排名还是和我差蛮多的，但我明显感觉到我的单量下滑很明显，差距在缩小。以他的售价来说，他基本上一单要亏2-3美金，在我们这个平均一单赚一美金的类目里，他把我卷的很难受。
现在我一直在思考我应该怎么破局：
首先从广告流量上来说，BSR在几乎所有的词上都是关键位第一，我在40%的关键词上大概能做到第二，剩下的都只能在第五第六。但是我什么品牌推广广告，视频广告都打不少，BSR比较注重于手动关键词广告。我有尝试过进行竞品内页投放广告以及展示型推广，但是在老三价格战的情况下，最近这种广告效率也差了很多。
我现在很纠结的一点就是我是否应该放弃在手动广告上硬磕BSR而是在其他展示位的广告商加大投入？因为我硬打这几个我表现不好的大词两年了，钱花了不少但是出单并不多。我很确定我的内页比BSR好看很多，评论的话他两万多我也一万大几千，差距并不大，价格也一样。我想来想去总觉得大部分买家对于低价标品，还是比较信任BSR这个标的，觉得决策成本比较低，只有直接的低价才能有吸引力。
但这就引申到第二个问题，价格战。我们这个类目利润真的很薄，可能降价一美金，或者开个黑五20%会员折扣就要血亏。目前我和BSR都是一个价格，老三比我们低40%，如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离。但目前无论是我还是公司，都不希望做亚马逊亏本，可以说是打价格战有心无力。但是如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了。
现在正是进退两难，下面的竞品打价格战不计成本的烧钱卷，上面的竞品关键词节点吃的很死，关键词广告打了两年效果都不好。各位有没有什么新的思路可以和我探讨下？不胜感激。
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Zeron君 - 新手小白
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如果我也把价格降价40%的话，那我的排名应该就能往上走一截，不说超过BSR但也能极大地拉近和他的距离
既然都没办法超越BSR，整体利润也不会上升，为什么一定要降价呢？除非这一次降价可以永久拿到BSR标，这才是关键，没有目的的一些操作就是在互相消耗罢了，如果仅仅靠降价就能提升排名，我觉得BSR产品也会在你降价的几天内同样降价维持排名；
如果再这样放任老三无底线价格战，那搞不好再过几个月我就要变老三了
降价40%，我觉得这个老三的目的不仅仅是准备要超过你，更想超过类目的BSR，假设他目前的售价是亏损的，那为什么不让他超过你去和BSR卷价格，坐山观虎斗，岂不美哉！最重要的还不是利润嘛！
最后总结一下
1.楼主如果真的想破局做到BSR，首先保证几个前提条件：1）有足够的钱来烧；2）你的链接在顾客眼里就是比现在这个BSR要好，差距就是那个BSR的标；3）黑帽手法；4）能接受卷失败后的代价
2.楼主如果想赚钱，那就梳理一下现有的流量结构考虑一下怎么通过扩张流量来增加订单，或者通过类目垂直扩展来布局产品互相引流，再或者扩大品牌影响力来一步步占领市场；
3.或者就是和你的对手玩兵法：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追；