社区 发现 Amazon 单独给副变体降价,会因为吸了主变体从关键...
单独给副变体降价,会因为吸了主变体从关键词进来的单量,导致主变体在关键词下转化率下降,从而影响主变体的自然位排名吗
最近因为粉色变体剩余库存比较多,有点滞销,所以给粉色变体单独降价了,效果比较明显,粉色变体销量是起来了,变得只是略低于紫色变体,但是同时的,紫色变体的所有关键词自然排名都有所降低,销量也下降了一些。
我自己的猜测是这样的,因为所有流量几乎都是从紫色变体的关键词进来的,但是进到listing后看到粉色更便宜,一部分就点进去买粉色了,这样是不是就降低了紫色在这个词下面的转化率,紫色的转化率降低又会导致紫色变体在这个关键词下的自然排名降低,同时粉色变体吃了更多的单量,但是关键词自然排名也没有起来,这样是不是就导致这个链接的整体流量都降低了?
我上面这个猜测有问题吗,或者有什么办法可以验证吗(把粉色变体的价格涨回去?)
最近比较纠结,因为当时备货旺季的时候是预计粉色和紫色销量差不多的,所以粉色也备了很多货,导致现在不得不想办法销掉一些货,但是按我的操作给粉色单独降价,又怕影响紫色变体的自然排名,大家有没有什么建议的?
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十一郎与流氓 - 十一是遗憾,流氓是我对遗憾的态度。微信号:pa15221964485
赞同来自: HMAmazon 、 Amazon的jeff本人 、 max人间痴狂客
这里,整体的销量是增加了还是不变?还是减少了?整体转化率有提升还是没有提升?你们类目展现的是父体标题还是展现子体标题?两个连接的标题是否一致?按照正常来说,关键词的权重跟整个父体走,所以即使紫色的销量和转化率有下降的情况下,关键词位置不应该发生很大的变化,区别在于,自然位上展示的是紫色还是粉色,因为自然位的变体展示是轮播的但是转化较好的变体展现机会会更多,另外也需要去判断,紫色订单下降是自然单量下降了,还是广告订单下降了,同时按照子体看,流量变化如何,紫色的下降?粉色的上升?这些都需要去具体分析一下
因为所有流量几乎都是从紫色变体的关键词进来的,但是进到listing后看到粉色更便宜,一部分就点进去买粉色了,这样是不是就降低了紫色在这个词下面的转化率,紫色的转化率降低又会导致紫色变体在这个关键词下的自然排名降低,同时粉色变体吃了更多的单量,但是关键词自然排名也没有起来,这样是不是就导致这个链接的整体流量都降低了?
我觉得还是需要具体去分析到具体指标,你可以下载降价后的购买商品报告,看看从广告数据来看,跳出购买的比例有多大,如果很大的话存在粉色抢了紫色的转化率的情况,导致关键词搜索结果页面展示粉色,但是因为粉色的之前一直销量不好,购买驱动因素是价格较低,那么在粉色转化较好的情况下,在关键词的搜索结果展示的是粉色的情况从而导致点击较少(猜测),从而影响流量,如果跳出购买比例不大的情况下,就看整体流量的波动情况,因为关键词的排名我个人一直觉得是按照整个链接来计算的即整体转化率。而订单的减少就看转化率低还是流量变低
验证的话,先分析清楚具体的原因吧,不然不确定因素太多,验证也很难得到正解,这也包含之前粉色是否有开广告,等等情况
如果只是验证粉色是否有流量起来了,或者说粉色被客户喜欢,可以尝试涨价,这个需要看你验证什么
备货的话,粉色就不要备的和紫色一样了,存在很多不确定因素,可以少量多次的备,待这批库存清到安全库存后尝试粉色涨价,然后看具体销量备货,清货过程中清的好的话,不建议在调整了,可能调着调着,就清不动了