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链接数据分析:两个变体链接黑五网一都参加了BD促销;一个平均客单价在150$;另一个平均客单价在220$。想复盘看是哪些方面没有跟上导致表现一般?本人感觉是自然流量不够,促销前大类排名一个是在3-4万名左右,一个是7万名左右.……

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现状:两个变体链接黑五网一都参加了BD促销;一个平均客单价在150$;另一个平均客单价在220$.属于同一节点不同款式的产品。
11月21日GMV2.6w美金;11月29日GMV才1.7w美金;网一12月2日才1.6w美金;

广告花费是很足的,同比促销前竞价是提高4-10%增幅,这三个节点花费都在3K以上,但是表现来看黑五网一数据是越来越差的(大促期间排名基本没涨也没跌)
 
链接维度:大促期间链接没有操作修改内容;价格也没有操作,从广告效果来看确实是越来越一般。评论维度我还做了好评来补充的,
 
现在是想复盘看是哪些方面没有跟上导致表现一般,本人感觉是自然流量不够,促销前大类排名一个是在3-4万名左右,一个是7万名左右. 
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 落风1234 多乐小机灵

除了看自己,还要看同款竞对——头部和腰部的竞对:
他们的表现
排名增跌
价格结构
促销形式等
这些是如何变化的?
这样才好判断,黑五网一,你这个产品的细分市场,整体表现是增还是减
或者说,是否只是头部增了,腰部增长不明显,尾部还可能是跌的?即先确保自己的增跌是否和细分市场的表现是相似的。

如果你判断是自然流量不够,那你同款产品的细分市场,整体增幅应该也是不如预期的。
如果是细分市场本身同比增长全年都是下滑的话,那你要考虑的不是推广引流方面的调整了,而是产品生命周期,市场趋势变化的问题,做好产品布局调整,或者换类目开发了。

如果细分市场同比增长没有下跌,那就是你的份额占比减少了,说明大促期间,你的转化条件可能不如竞对,又或者你的引流工作不够充分,漏斗筛选不够清晰,比如一种可能性的情况是:
之前经理有分享过,BFCM(黑五网一)前后的加购与购买数据情况,黑五前的加购率(加购数量/销量)要比黑五期间以及黑五后更大,加购量和购买量在活动当天达到顶峰,之后双双持续下跌。
按照这个趋势的话,黑五网一活动前后的广告方向是:
大促前,广告目标以追求曝光量为主,提升加购数量,给到大促期间的购买转化提供基数保障。
大促期间,广告目标以追求转化率为主,提升购买数量,直接拉高类目排名和搜索权重。
大促后,平台流量和需求暴跌的情况下,推广目标以追求市场份额占比为主,也就是类目排名,或者说与同款竞对的排名差距。
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