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# 案例分析 # 低价+拉广告的情况下,能做到月销500单,但是卖一个亏一个,cpa太高了。控制不住……求大佬们指点一下,像这种抛货产品应不应该继续做下去?

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小弟刚入局亚马逊,目前就只做了一个品。做的是个抛货,体积有点大,所以运费都比较贵。
listing该有的内容都有了,该做的也做了。好在评价都可以。
成本+头程就要11美子,尾程配送要8.56美子。
低价+拉广告的情况下,能做到月销500单,但是卖一个亏一个,cpa太高了。控制不住。广告转化率在8%+,cpc接近1块钱。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241011/0b154eb84f7ec4087ba3c351a4ce8280.jpg 我提价后,单量和转化率都下来了,转化率只有6%+了。cpa依然压不住。
https://assert.wearesellers.com/questions/20241011/a2bfa7705791ba4ab1113d9cfaee0a81.jpg
所以想请问一下大佬们,这个品接下来该怎么走?是果断放弃还是继续提价卖下去?
 
 
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更新一下后续,现在是2025年6月4日。
10月下旬的操作是直接提价到36.99,每隔一个月涨$1,同时cpc慢慢往下降。
现在售价是45.99,cpc是0.4不到,平均日销8个。自然单上来了,广告cpa依然很高,但是包含自然单的话,整体cpa只有5块多了。
已经在挣钱就不管了,抛货随时都有风险,所以佛系出单,每个月也能挣万把块钱人民币,吃点排骨啥的也能够用。
这个单量,大卖也看不上,小卖也做不了,还算稳定。
我发现有6个卖家抄我的产品,但每次上架了一批货不久,就清货走了。他们的数据很拉胯,感觉他们的水平都很一般,难道他们做之前都不调研一下的吗?
最近开了一个品,数据不错。我觉得做亚马逊,还是得人无我有才行。在1688上的通货实在难做。
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你现在需要捋一下推广周期,费比分别是什么情况。
比如一个月销售500单,这500单的销售额里,广告费用占比、FBA配送费占比、折扣费用的占比 包括你的采购成本费用占比等等,都捋出来,这样才知道,你亏损亏在哪些费用类型上?
如果你广告占比是正常区间,但FBA配送费比异常高,那你广告怎么调整都没用。

所以你分三步去考虑:
1.先确认链接各种费比的大小情况,看看哪些费比有优化空间。

2.再确认费比没问题的情况下,推广手段 引流方式需要拓展下,现在纯粹靠广告去推广,对于新老卖家,都是存在风险的。

3.当你1和2都做到位之后,再考虑是不是产品生命周期、市场趋势的判断存在问题,也就是选品是不是一开始就是错的。

数据只是辅助你做判断,更重要的是数据背后体现的现象 才是需要去关注的,现在你是一方面数据还没归纳清晰,另一方面是数据测试结果准确性也有待评估。
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