社区发现 Amazon 这样的广告效果要不要淘汰？产品订单中自然...

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这样的广告效果要不要淘汰？产品订单中自然单占比只有20%，且产品毛利是50%，转化率和ACOS一起爆表

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看完下面的广告后，你觉得这个产品有没有继续做下去的必要？

已知：该产品订单中自然单占比只有20%，且产品毛利是50%

这是产品A在1个品牌关键词的广告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220525/e9616b2a195b79a69923358296c9ee0e.png

产品A在3个目标ASIN定位的广告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220525/0a2b8d21ae5dedf89b2a2ebdf73f1973.png

产品A在自动定位紧【密匹配+宽泛匹配】的广告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220525/59bc3ac6f89635ad26bbd5aac39e722e.png

产品A在2个精准大关键词下的广告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220525/93f89c005d31f2a2d8052f88650c1979.png

27 个回复

hello猫桑 - 功不唐捐

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假设楼主截图的广告数据是A产品的历史广告总数据的话，我说下我的发现

一.通过以上的数据，我初步得到以下信息：
1. 产品客单价大概在15美金左右,毛利50%
2. 广告总点击率0.92%，总转化率22.64%，广告总acos 63.26%，总ROAS 1.58
3. 如果单从楼主广告来看，ROAS 大于2，广告单才有盈利，目前广告单的毛利初步判断是负的；但是只看广告销售数据是片面的
4. 如果楼主截取的广告数据是所有时间段的话，自然单占比20%，那么经过粗略计算，A产品的订单数大概在1030单左右，总销售额在16000-17000美金左右，算总毛利的话，应该是处在盈亏平衡点左右，亏不会亏多少，赚也没赚多少

二. 通过广告数据，我们可以看出
1. 广告结构较单一: 虽然楼主同时开了SB+SD+SP-自动和SP-手动，但是主打的关键词只有3个，这3个关键词带来的广告单量占总广告单量的比例接近70%；通过单次点击花费可以看出，这几个关键词的竞价相对于售价来说，是非常高的，竞争程度想必也十分激烈。一旦这3个关键词的广告位失守，或者之后由于评分的变化，竞品的增多，在该广告位下不再占优势，势必影响单量；因此建议楼主可以继续优化广告结构，多增加广告关键词，形成广告护城河，避免过度依赖某几个关键词
2. 截图看不出首页、商品页面以及其他位置的百分比，也不知楼主采取的是何种竞价策略，不过通过截图可以看出，A产品在首页的点击率远远高于其他两个广告位；假设楼主采取的是固定竞价，三个位置都没有加百分比的话，建议楼主降低精准关键词的竞价，增加首页百分比，将点击尽可能多的集中到首页去，降低在商品详情页出现的几率，后期可以通过慢慢调整百分比，找到一个上首页的最优竞价

如果A产品是常规产品的话，还是可以继续做下去，楼主可以在广告下多进行优化
如果A产品是更新换代较快的手机配件产品的话，楼主一定要注意产品的生命周期（根据曝光点击售价以及转化率，个人感觉是手机配件产品的几率较高）

以上是个人的一些愚见，希望对楼主有所帮助