(深度干货)27种亚马逊站外引流的方法你知道吗!

亚马逊怎么做站外引流,有哪些方法?这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法,小结了一下大概有27种。
文末有彩蛋

Q:有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人?不怕别人成为你的竞争对手吗?
A:不怕不怕,绝大部分人都是知道各种对的道理,确依然过不好一生。只知道方法没用,会用并且用好了,才有用。哪怕我告诉了你,你也不一定做的好,不然为啥那么多人上了各种培训课程依然做不好呢?

秉着这种态度,我就简单的分享一下我所知道的这些方法,如果有什么遗漏需要补充的,希望可以留言或者私信我,我会补充上去。

亚马逊销售2种流量销售方式,站内和站外

大家都应该知道,做法主要是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。
页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。
页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。

如果你还没有把站内的做好,请先把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。关于站内的优化,有机会的话会再起一个帖子分享给大家。

如果你在亚马逊站内感觉做的差不多,可以尝试寻找外部流量,请往下看。
至于好处嘛,找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争,可以获得很多额外的流量。
如果你已经知道怎么做站外引流,有自己的一套独特的方法,你可以直接跳过哈,如果你愿意分享给大家,欢迎!

站外引流方法4个大类

1. 主动销售
2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL,红人)
3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)
4. 其他营销方法


Q:你可能会质疑:是不是所有这些方法技巧都有用呢?
A:是的都有用,但是并不是所有的方法都适合你。
比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友,Linkedin这个平台可能就不太适合你。
如果你的产品是价格很高的产品,你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。

最重要的是,你能够发现属于自己产品的二八理论,用20%的活动和费用,创造80%的销售和利润。


站外引流之主动销售

01 创建EDM邮件列表

用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,收集你的潜在用户的邮件列表,然后给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。

02主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover,通过用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。


03 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。
比如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。
b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

04 网盟(affiliate)销售

可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,跟他们合作,然他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。

05 Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

06分类信息平台

类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

站外引流之网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人,意见领袖,KOL,大V。

07找博主,主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

08赞助Instagram红人

通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。

09 赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。

10 新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。

11找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

12蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容,当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

13在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。

站外引流方法之内容营销

通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。

14自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容,仔细打磨,然后发布,并在文章的最后推荐你的产品。

15 Guest posts投稿

相当于创造内容去给目标博客去投稿。

16领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来

17 Quora问答

类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

18 Medium站

一个社交博客平台,你可以把你的内容复制上去发布,获取更多曝光。

19 Reddit

通过搜索,找到细分市场相关的subreddits,可以在里面发布产品,获取意见反馈,里面的用户非常活跃。

20播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

21 Polyvore网站

一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。

22 Instagram

这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。

23 Pinterest

如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。

24 Facebook

Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。

25 Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。

26 YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。

站外引流之其他方法

27众筹网站

如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。

针对上面的27种方法和站内优化的方法,我会持续的输出相关的文章,希望对你有用。
如果你觉得这篇文章有用,欢迎你转发给更多的朋友,不要吝啬怕别人知道这些方法,其实这些这些都只是基本功,更深层次的东西,我会后续给大家继续分享,希望你能持续关注。
彩蛋:给大家分享我自己收集的top 100 reviewer的联系方式,有兴趣的朋友 先跟帖支持一下,再私信我你的邮箱或者微信联系方式,我看到会发给你的。
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